【必备】心得体会的作文九篇
在日常的学习、工作、生活中，许多人都写过作文吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。一篇什么样的作文才能称之为优秀作文呢？下面是小编为大家收集的心得体会的作文9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
心得体会的作文 篇1
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结戒毒康复岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在戒毒康复岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合戒毒康复岗位工作的实际情况，认真学习的戒毒康复岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在戒毒康复岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在戒毒康复岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对戒毒康复岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据戒毒康复岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成戒毒康复岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到戒毒康复岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的`同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对戒毒康复岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点。
来弥补自己工作中的不足：
1.做好实习期工作计划，继续加强对戒毒康复岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。
2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。
心得体会的作文 篇2
通过军训，我学会了如何去面对挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自爱、自理、自强，走出自己的阳光大道，开创一片自己的天空来。我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
在军营生活的几天，我才真正感受到水——人的生命之源，是那么的重要。如果没有水该怎么办?以前在家，我可是从来就没想过这种事。在军营中，缺水、断水是每天晚上必演的好戏。想想在家里曾经浪费了多少宝贵的水啊，我真是惭愧万分。在这里，我还有许多一起来军训的同学们都应该好好的反思和检讨，我们应该节约用水，保护水资源是我们每一个人应尽的责任与义务!还有，我也明白了团结的重要。在军营中，团结应该是一个特点吧。想想，我们有困难时是谁向我们抻出援手?不就是那些每天陪伴在我们身边，在我们伤心和孤独时安慰我们，在我们快乐时陪伴在我们身边和我们一起分享快乐的朋友吗?我深深体会到团结的力量!我想，如果我们这一代更加地团结，更加友爱的话，中国必定更加繁荣和昌盛!还记得一句话：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。没错，时间的最宝贵的，这种感叹是我在军训即将结束时发出的.。
记得我们每天早上起床和晚上睡觉时的情景，真的像打仗一样，好像动作不快点就会被敌人抓住。现在想起来就想笑。不过时间确实是很宝贵的。每天如果有些事不快点的话，到时候睡不够也是自己的事，每天我都会想，如果时间再多一点就好了。可时间老人一直在往前跑，任我怎样追都没有回天之力了。我们真的应该好好地珍惜时间了。
心得体会的作文 篇3
对于语文教学来说，作文成了语文教师的一大难题，习作成了学生望而生畏的科目。为了写好作文，师生都必须付出许多努力，但常常收效不大。结合自己十多年来的教学经验，本人认为，作文教学应注重以下几点。
一、注重平时积累
1、根据课文内容来积累
"重视文本"也是新课标的要求，而且很多课文的思考练习中都出现"背诵自己喜欢的自然段，摘抄好词、佳句"这样的练习，让学生在背诵时感受语言文字的优美，摘抄中积累材料。如果学生能掌握一些好词佳句就为写作做好了铺垫，能够让他们有词可用、有话可说。
2、通过写日记来积累
坚持写日记是积累材料的最好方式，也是练笔的最佳途径，由于日记的内容很广，可写听到的、看到的、也可写想到的，总之，自己的喜怒哀乐都可无拘无束地表现出来。这样就让学生有一个自由表达的空间，也能够写真实的事情。比如：每组织学生看完一场电影，搞完一次大扫除，都可让学生把当时的情景和感受用日记的形式写出来。
二、注重学以致用，结合实际及时指导
初中生的知识有一定的局限性，教师结合课文和生活实际及时指导很重要。大家都知道《十里长街送》是一篇包含深情的文章，我在教完这篇课文后，举行了一次"我思念的.××"为主题的班会活动。要求学生把自己最思念的亲人（不管是生离的，还是死别的）用几句话描述出来。同学们踊跃发言，其中有一位女同学是这样说的："每逢佳节倍思亲"。是啊，转眼间一年的中秋节又到了，半年前与妈妈分别的情景又浮瑞在我的眼前，记得妈妈要去广东的前一天夜晚，我总跟在她身旁，她出去我跟着，她睡觉我伴着，而且我还紧紧地捏着她的手，生怕她即将离去。第二天，我早早地起床了，发现妈妈提着包已跑出了家门，我连头也没梳，散着发就在后面追，我边追边喊，妈妈也边跑边抹泪。到了夜晚，我觉得房子里空荡荡的，怎么也睡不着，只好抱着妈妈睡过的枕头闻闻她留下的体味。这样的描写最感人，学生也能说真话、实话。
三、注重作文的评价
教师的评价对学生十分重要。评价得当，能激励学生敢于作文、乐于作文，因而对学生的文章不能千篇一律，也不能一棒打死，应根据不同水平的学生给予不同要求的评价，对基础好的学生要有较高的要求。基础差的哪怕是用了一个好词、一个佳句也应该及时表扬。记得有一次，我发现一个平时作文很差的学生在文章中准确地用了一个表示时间过得很快的词"刹那间"，于是我在批语中这样写道：今后能多看点书，认真作好记录，教师相信你的作文会更上一层楼！这样做，能让一些后进生得到鼓励，看到希望。
总之，作文教学不是件容易的事，教师必须在教学理论中不断探索，在教学实践中获得启发，不断总结经验，才能对学生有所裨益。
心得体会的作文 篇4
水是生命的源泉，是一种来源于的自然的力量，在我们的生活中，水是必不可少的，是我们每个人的必需品。你想过没有？如果没有水，世界会变得怎么样？
我曾在电视上看过一个公益广告“有一盆花，用塑料袋罩在上面，足足等了一天，才从袋子里取出了不到半杯的水。”接着从下面打出了一行字：“如果你不珍惜水，将来你们只有这样取水。”
看完了这个广告，令当时的我很吃惊。水是人体的命脉，一个人只要有水喝，还能活上十天左右，如果没有水喝，那么连十天也活不了。
水给我们的生活带来很大改变，它可以在我们口渴时帮我们解渴，它可以洗衣服它可以灌溉农作物，清洗衣物总之，干什么都不能离开水。
但近年来，人类越来越不爱护水资源，经常大量浪费：刷牙时不关水龙头，洗澡时一直开着花洒，洗一回脸就用好几升水，工业极度浪费导致水资源明显下降。再加上地球逐渐暖化，世界的蓄水库--冰川也因此而保不住自己的生命。
想要改变这种现状，先必须知道没有水的'可怕性。没有水，世界也将灭亡。没有水，人类将会因干旱而渴死。没有水，所有动植将会枯萎。没有水，一切工业将会停产。没有水
不要说整个地球，就是家中停水，也严重地影响到了生活秩序。没有水，是一件多么可怕的事啊！它影响着我们的生命，影响着我们是否存活。
我们能时常在课堂上听到老师讲如何节约水，如何珍惜每一滴水，可是有几个人做到了？每天早上洗脸用的水一大盆，还未洗干净，就已经倒掉了，像这样的例子还有很多，为什么大家不能多节约一些水呢？不能珍惜每一滴水呢？
请爱护这稀有的资源吧！水，爱护它，就是爱护我们的生存家园，就是造福人类。不要让最后一滴水成为我们的
我相信，在不久的将来，我们的地球一定会改变。一定会变得更加美好，大家也都会节约每一滴水。
心得体会的作文 篇5
经历了一个多月的实习生活，我的感受颇多。在这段并不算长的实习生活中，我们见到了社会真实的一面，学习到了很多在学校里学不到的知识，得到了许多宝贵的经验。实习生活中遇到的每一件事让我现在想起来都还记忆犹新，它带给了我们意想不到的收获和结果。
短暂而又充实的实习，让我学到了许多社会知识，对我今后走向社会起到了一个桥梁的作用，对我在将来走上工作岗位会有很大的帮助。由校园走向社会的转型和适应，是每个人必经的过程，这是一段重要的经历，标志着我们由青涩走向成熟，并开始逐渐融入社会。
向他人虚心求教，对人谦逊温和，与人文明交往等一些为人处世的基本原则都需要在实际生活中认真贯彻，不断培养。这是做人的基本准则，也是最能在细节中体现一个人的道德修养的。在这次实习中我也明白了，和团体保持良好的关系是十分重要的。在一个团队中，我们更需要的是合作和服从，需要的是求同存异，共同进步，而并非是所谓的个性与对立。
我到实习单位作为一名程序员进行实习，起初觉得自己所学的，和要用的存在着很大的区别，写程序时遇到了很大的困难，但多亏办公室的各位老师的帮助，才对项目的`完成有了一系列的思路，对于一个刚刚步入一个工作岗位的人来说，许多东西都需要学习，而他们就是最好的老师。所谓“三人行，必有我师焉”，前辈们可以教给我们很多知识和道理。实习增强了我们认识问题，分析问题，解决问题的能力。为我们认识社会，了解社会以及今后步入社会打下了良好的基础。但这同时也需要我们继续努力的学习科学文化知识，在今后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会，为自己今后的发展打下坚实的基础。
通过这次的实习，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在实习中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观的评价。在这无形中让我们对自己的未来有了一个更加准确的定位，加强了自身努力学习知识并将之与社会实践相结合的信心与毅力。对于我们这些即将走向社会的大学生，更应该提早走进社会，认识社会，了解社会，适应社会。实习是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫。
心得体会的作文 篇6
今天批改了学生的作文，题目为“我最感激的一个人”。对于六年级的学生来说，这不算一篇有难度的作文，可是批改过后，我才发现问题百出。
第一，学生对题目不理解，这让我很意外。
“我最感激的一个人”，在我看来，意思很明了，应该写在我遇到困难时别人帮助了我，所以我很感激他。可是学生在理解时出现了误区。
有一部分人写的'是：我很感激某个人，所以我为他做了什么事情，他的重点不在别人对她做了什么，从而表达他内心的感激，相反，他写的是因为感激对方，他为对方做了什么事情。
还有一部分人写的是：在某个地方，我看到一个人帮助了另一个人，我感受到了人间的关爱，跟自己完全没有关系。
第二，有一部分同学出现了偏题的情况。
题目已经给定，就不能更改，有的同学更换了题目。有的同学题目随对，可是内容偏题，写成了我的朋友、关爱、母爱等，内容中也有助人为乐的事例，可是却无法体现出“感激”这一含义。这一部分同学其实缺乏的是一种转化能力，他们在平时背诵了好的开头和结尾，想要在考试中运用到，不能恰当的转化以至于造成偏题，这是非常遗憾的，解决这样的问题就是要紧扣主题。
第三，叙述的事例不够详尽，不知道从哪些方面叙述，以至于草草结尾。
针对这种情况，王飞博士教了我们一个妙招：要学会编故事。要让故事有曲折，比如说某个人在雨天借了你一把伞，你很感激。不要直接写自己没伞，别人借给你，要写的有曲折，这就需要用到侧面描写。用周围人的冷淡、周围人纷纷离开、自己父母不在家、又困又饿、恶劣的环境来突出自己是多么需要这把伞，而在这时，突然有个人把这把伞借给了你，这样描写既有长度，，有吸引力。
心得体会的作文 篇7
游黄山是我们梦寐以求的愿望，它在我心里留下了美。那里的山，那里的景令我向往，陶醉……寒假的一天，妈妈突然告诉我，我们全家准备自驾车去游黄山，我高兴得跳了起来，仿佛这不是真的。
我赶紧准备我的生活用品及可以把我一路上的所见所闻记录下来的照相机。妈妈也准备了路上享用的食品。爸爸不但把车擦得干干净净，还带上了他的GPS全球卫星定位系统。
第二天，我们早早的起床，踏上了去黄山的旅途。一路上，汽车风驰电掣，路两旁的小树、庄稼一闪而过，好一派丰收的景象。我在车上左看看，右看看，农田里的各种庄稼都令我十分好奇。
经过五个小时的车程，我们终于到达了目的地——黄山。好气派的.黄山呀！山峰高耸入云，我使劲地抬起头来，望也望不到山顶。山上的树木各种各样，叶子也五彩缤纷，有绿色的，绿得那么深；有黄色的，黄得那么朴素。那山石各种姿态，有的好像是顽皮的小孩子，有的好像是渔翁在垂钓，有的好像是书生……我看呆了。这时，妈妈拉了我一把，“走，我们爬到山顶去！”我随着妈妈，一个台阶一个台阶地往上走。刚开始不觉得累，可是走着走着，腿也软了，腰也酸了，脚步也重了。这时，天空中飘起了鹅毛大雪，整个世界好像霎时寂静了，那么洁白，那么干净。我第一次看到那么大得雪，那么美得雪景，我忘记了疲劳，拿起相机对着美景狂按拍键。为了防滑，我们套上了钉鞋，一步步，一步步，脚踏实地的向上爬，经过三个小时的坚持不懈，我们终于登上了黄山的顶峰。山上的空气真新鲜呀，我真想多吸几口，带回家送给爷爷奶奶。
游玩的时间过得飞快，五天后，我们依依不舍地结束了游程。但是，黄山美丽的雪景还依然深深地印刻在我的脑海中，久久不能忘记。
心得体会的作文 篇8
大家好！
今天，我能代表初一的全体同学站在这台上讲话，我感到无比的荣幸。
首先，让我们先以热烈的掌声向在军训中付出辛勤劳动和汗水的各位教官们表示最诚挚的感谢！
为期六天的军训是我们告别小学学习生活，走向新学校的第一课。在这里，我们穿着军人的服装，守着军人的纪律，我们就是一个小军人。
看着教官们英姿飒爽的身影，回想儿时:在我逐步成长的过程中，一直都有许多概念在持续地对我起着影响，其中，解放军就是严谨、坚强、毅力的象征。
儿时，向解放军学习一直是大人对我们的要求，鼓励我们这帮好儿女要有解放军的万丈豪情，志在四方。但到底学习解放军什么，如何学习，怎样才能学到，还真的模糊。 带着欢心鼓舞，我们来到这片哺育军人的国土，感受军人的酸甜苦辣。如今我亲临其地，感受到了梦中的解放军与他们坚强的意志。
几天来，军营中铿锵的口令，无数次不厌其烦的动作示范，被灸热的阳光晒黑的面庞，浸透了汗水的衣衫，教官们飒爽的英姿、严谨的作风、严明的纪律、吃苦耐劳的`精神、过硬的军事素质，将永远定格在良乡二中全体师生的记忆中。
亲爱的同学们，六天的军训，短暂而充实；六天的军训，辛苦却难忘。我们严格要求自己，一切听从指挥，而且不怕苦，不怕累，不怕脏，像军人那样生活，像军人那样思考，像军人那样训练。虽然我们的脚底磨出了水泡，我们的脚步却更加坚定；虽然我们训练得腰酸背痛，我们的脊背却更加挺拔；虽然我们晒黑了，练瘦了，虽然我们流汗甚至流泪，可是军训却健壮了我们的体魄，增强了我们的集体观念，培养了我们的团队精神，锻炼了我们的意志品质，让我们受益终生。不经历风雨，怎能见彩虹？不经历考验，怎能体味成长的快乐？大家在短暂的军训的中，圆满完成了任务。让我们的身体得到锻炼，精神得到升华，向学校和亲人交了一份令人满意的答卷。
在以后的学习与生活中，我们要以这次军训为起点：树立远大理想，继承和发扬部队的优良传统和作风，严于律己；要珍惜三年的学习生活，学习中勇于钻研、互帮互助、比学赶帮。
亲爱的同学们，六天的军训即将结束，新的学习生活也即将开始。我们告别了往日的同学，辞别了母校，从四面八方汇聚到良乡二中，这所优秀的学校。开始了我们求知的新旅程。这旅程必定会有挫折、坎坷、荆棘，希望我们发扬军训精神，敢于挑战，严守纪律，勤奋学习，注重思考，加强实践，团结合作，在三年后的夏天一定会有一份沉甸甸的收获！让我们共同努力吧！
谢谢大家！
工作总结
1.树立班规舍规。俗话说，没有规矩，不成方圆。严明而细致的规章制度，是学生高效率学习、休息的基矗基于此认识，我们依据校规并结合同学们存在的实际问题，有针对性的制定了班级规章和宿舍规章。通过这些规章制度，希望同学们树立纪律观念，养成雷厉风行的良好习惯。
2.重视学生的行为养成，帮助学生养成良好的学习和生活习惯。通过军训期间、教室宿舍内和集会期间对学生的认真观察，发现大部分同学具有交好的学习生活习惯。但值得我们重视的是，一些同学暴露出小动作太多的问题，比如集会时不少同学转笔、抖腿、抠手指甲，比如脏衣服不及时洗，比如军训时有的态度不是很认真。针对这些问题我们召开专题班会，引导同学以军训为契机，一开始就要养成并保持良好的习惯。
3.教会学生学习。
每次集会听报告时，我们都会有意把我班学生安排到前三排，并且要求同学们带笔和笔记本作好记录。这主要出于三方面的考虑：第一，前面离空调近，同学们能在繁重的军训任务之余得到放松；第二，能让同学们注意纪律；第三，希望同学认真听讲。几次讲座下来，我班同学的纪律观念给老师和领导留下了很好的印象，尤其对我班同学认真听讲的态度和积极记录的良好学习习惯给予了表扬。
针对同学们对高中学习的疑惑，我班适时召开班会，提出高中学习要“一悟、三点、五xu”。“一悟”即领悟，引导同学们积极独立思考；“三点”要求同学们在学习过程中注意知识的基础性、内在性和整体性，该记的一定要记牢，注意知识寻源；“五xu”即要求同学们对自己的学习许一个愿望，重视情绪和心态，虚心好学，学习要持续、有毅力有恒心、胜不骄败不馁，以及学习生活都有个良好的秩序。
4.重视学生人格的培养。教会学生学会感谢。首先希望他们对教官的工作表示感谢，为了作到这一点，我们首先作到了对教官的尊重，多为教官鼓次掌，多为教官送瓶水，以及在与教官分别时送上的小小礼物（当然教官没有收），我们这些工作不算什么，但对学生的带动是很大的。在教官要走的时候，很多同学都留下了眼泪，还有一个女同学送了教官一只铅笔。
一只小小的铅笔是微不足道的，但从中我们看到了同学们学会了感谢，也坚定了我们的工作思路。(未完待续)
心得体会的作文 篇9
我是***支行的信贷员，调查贷款客户达**位，成功放款**笔，发放贷款达**万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会；
面对信贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办？有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。
支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。
通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。
通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行营销交流，加上对xx行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点款嘛，跟审犯人似的。我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此流产。
回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。
扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款？不行，必须改，从头练！从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务；下班后还走亲访友，介绍银行小额信贷，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路银行小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：
开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。
半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持；同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顾大家的敬业精神，努力工作争起做一名合格的**银行信贷员。
心得四：信贷工作心得体会
我原是黄梅邮电支行下面的一名普通营业员，自转岗信贷工作仅半年，调查贷款客户达40位，成功放款20笔，发放贷款达93万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会；
面对一个全新的岗位，开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，本人一直在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的`贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办？有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。
支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。
通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。
通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行营销交流，加上对xx行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似的。我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此流产。
回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。
扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款？不行，必须改，从头练！从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务；下班后还走亲访友，介绍邮储小额贷款，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路
邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。
开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。
半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持；同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顾大家的敬业精神，努力工作争起做一名合格的邮政银行信贷员。
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