销售个人年终工作总结与计划

时间:2022-08-17 10:02:26 工作总结 投诉 投稿

销售个人年终工作总结与计划

  总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,是时候写一份总结了。总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是小编帮大家整理的销售个人年终工作总结与计划,欢迎阅读与收藏。

销售个人年终工作总结与计划

销售个人年终工作总结与计划1

  时间飞逝,转眼间。20xx年已悄然结束了,在这一年的时间里,通过对电子务的认识,结合工作实际,对工作做如下总结:

  一、存在的不足

  1、工作的条理性不够清晰,每天上班都没有一定的安排,看到缺乏哪种能力就学习哪种,目前,一边推广,一边做客服,一边写写文章,一边作作图弄弄网站,没有详实而主次的计划,但至少还是知道哪方面需要立刻完成,哪方面需要缓期完成,做多了就慢慢地有所体会,慢慢地加大进步,也希望在明年会得到更好的优化空间。

  2、在工作期间,对工作认识不够,特别是刚来的时候,完全缺乏主动能力,对鞋业行情缺乏了解和分析,再一个就是对工作的定位不足,逻辑能力欠缺。

  3、缺乏工作经验

  对于电子商务这块,以前的我真的一点也不懂,也就是x总的栽培和认可,让我学会了很多,虽然在整个过程中遇到了许多问题,不知道怎么推广,怎么去优化关链字,但利用身边资源和网络课程的同时,知道推广是一件长久的坚持做才能达到效果的事,贵在坚持。

  4、为什么我们的商品没有形成销售:

  因为流程的问题不知道如何下手的情况有点多,包括错误与缺漏,还有当时的设计,考虑不到位,不知道开xx店还是xx商城,现在选择了开xx店,对我来说是一件好事也是一件烦事,开xx店的目的是为了以后开商城打个基础,但凭现在的控制力度显然是不够的,现在的工作距离不够精细化。

  5、在xxx上,工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程,虽然工作回头看,但是缺少规律性,比如:在xxx上,很多功能都有修改更新的`内容,就可以直接推广,以前却什么也不知道,只有发现,才能实现精细化。

  总之,用一段话概括:工作条理不够清晰;对流程不够熟悉;工作不够精细化;工作方式不够灵活;缺乏工作经验;缺乏平时工作的知识总结。

  二、今年公司要开拓大领域

  鞋子要形成大规模销售,今年货也会很多,工作压力会比较大,要吃苦耐劳,勤勤垦垦,踏踏实实做好每一项工作,处理好每一个细节,努力提高自己的专业技能,尽快的得到进步。

  以下是我今年提高地方:要提高工作的主动性;工作要注重结果;今年工作要定目标,一切围绕着目标来完成;把握一切学习的机会,平时要做总结;多看,多学习,多做。

  20xx年的工作目标:

  今年我们要定一个鞋子销售的目标,xx上达到一个冠,年销售也就是xxx件货,人件利润xx元,年收入xx万,但必需得开商城,而且至少两个xx店,还要有专业的设计人才,在成本方面,一定要达到月销售量,可免房租,尽可以有是在两个月内实现,(月销售额达到xxx件)这是我对今年公司的动营目标,虽然做起来压力大,但有压力才有动力,只有朝着这个目标走,有信念就一定会实现,我们一定能做好的,也一定会做到。

销售个人年终工作总结与计划2

  作为一名销售人员,我始终都在保持一个好的工作状态,现在我完全把自己投入到了工作当中,在这个过程当中我也是希望能够做得越来越好,做销售工作一直都是我所期望的一个状态,现在包括未来,我想我要做的事情还有很多没无论是工作的还是生活上面,都需要得到提高,我也相信在今后的工作当中有足够多的挑战都会等着我,在20xx年的工作当中我认为不会有什么问题,我一直都在给子自己创造一些机会,回顾20xx年我的业绩一般,虽然不差可是我一直都对自己的要去高,其实这一年来的工作业绩是没有达到我内心的标准的,在未来的工作当中我也希望能够在这方面提高自己,无论是做什么事情,都应该保持这么一个状态,很多事情都是需要时间的,这个过程就是努力。

  过去一年来在工作当中我一直都在发挥自己最大的能力,我渴望能够在工作方面得到认可,我希望在工作当是 能够学习提高自己的,不管是在什么时候这一点都是不变的,做销售工作需要一个长期的积累,这是各个方面的,我也知道只有不断的加强对自己的工作的提高,在未来才能够做的更好,现在我也是这么一个想法,不管是做什么事情都是这么过来的, 我也希望在下阶段的工作当中能够做到更好,很多事情是需要保持断针认真,就像现在一样我一直都在想着去做好自己的本职工作的,虽然说过去的一年业绩一般,但是我是有耐心的,在新的一年里,我会做到更好,我渴望去做一些工作,来突破自己,在工作上面我是希望能够得到提高的,未来的`工作我一定会更加努力,我也相信我能够陆续的去做好相关的工作。

  20xx年是关键的一年,我一定会把这些好的优点继续发挥,我也会在下阶段的工作当中继续处理好这些,主要就是从三个方面出发,在业务上面我会更加的努力,过去一年来也是业务能力不足导致了很多问题,在新的一年里我会把这些做的更好,这个过程是非常有比必要的,我相信在未来的工作当中我一定能够有好的状态,发挥自身的优点,第二就是学习,我需要不断的积累,我认为在销售技巧跟客户交谈的时候我还是不够,这方面也是我的一直存在的问题,第三就是在未来的工作当中我一定不会忘记了自己的初衷,踏踏实实认认真真,为公司创造更多的价值。

销售个人年终工作总结与计划3

  不知不觉,20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

  2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部老师沟通项目尾房的'销售方案,针对xx的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份xx分别举办了“xx县小学生书画比赛”和“xx县中学生作文大赛”,

  在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实xx的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

  20xx年工作中存在的问题:

  1、xx一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;

  2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;

  3、年底的代理费拖欠情况严重;

  4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

  5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象,公司在xx的商业项目——xx娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。x因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

  20xx年工作计划:

  1、希望xx能顺利收盘并结清账目。

  2、收集xx娱乐城的数据,为xx娱乐城培训销售人员,在新年期间做好xx娱乐城的客户积累、分析工作。

  3、参与项目策划,在xx娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

  4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

销售个人年终工作总结与计划4

  光阴似箭,自从本人20xx年加入xx珠宝以来也有一年的时间了。在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的,而且得到了商场领导的高度认可,在20xx年的x月让我担任主管一职,这是对我工作的最大肯定。回首自己一年经历的风雨路程,我做出如下工作总结:

  一、品德素质修养及职业道德

  通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉。

  二、工作质量成绩,效益和贡献

  保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使自己的工作业绩有了长足的提高。

  三、工作中的经验

  销售是一门艺术,作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;

  1、认真的接待顾客,做到三米问好,一米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

  2、充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈,常言道;“满意!”是顾客最好的广告。

  3、促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

  4、熟悉珠宝的佩戴,保养,使用,产地,质量。

  5、售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情,期待二次消费的发生。

  四、工作中的不足和努力方向

  总结一年来的工作,尽管有不小的`进步,但还是有很多改进与不足的地方。比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极,这是要不得的,消极思想是销售的敌人。

  对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长,就像一个带兵打仗的班长,冲在第一线影响,感染成员很重要,作为柜长首先要起到表率,模范带头作用,一个柜台就是一个集体,充分的团结才能释放最大能量。互相学习,互相进步。

  总之,在这一年里我工作并快乐着!

销售个人年终工作总结与计划5

  20xx年即将过去,在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多,借此机会,我对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

  我是20xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

  通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的'认识也有了一定的掌握。

  在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点:对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

  市场分析:

  我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

  从20xx年x月x日到20xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润xx元,净利润xx元,平均每台车利润是xx元。新年到了我也给自己定了新的计划,今年的年销量达到80台,利润达到xx,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

  随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

  新一年的工作计划:

  <1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态;

  <3>不断的增强专业知识;

  最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下,让公司就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!

销售个人年终工作总结与计划6

  销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我作为部门主管,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多专业知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。

  一、业绩统计及分析

  20xx年是市场部重组后的第一个年头,我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工,业绩方面不太理想,都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的业绩都没达到100万。

  1、影响业绩的正面因素:

  ①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。

  ②公司宣传和媒体行业活动,这包括:

  A、名品套餐:满5000送5000,主材市场最低价折上折。

  B、两次房交会和住博会。

  C、生活家具馆和会议中心公司专场活动。

  ③公司启动月度大会,对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段,极大的调动了一线人员的工作积极性,也是促成业绩的重要因素之一。

  ④公司实行目标责任制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况,能够主动调整,有效的提高了工作效率。

  ⑤部门奖罚制度,对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励,对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚,这也调动了大家的积极性。

  ⑥网络客户的跟进,虽然成单率不高,但也增加了业绩。

  2、影响业绩的负面因素:

  ①由于夏季的炎热,7月开始,客户量急剧减少。

  ②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

  ③下半年个人心态波动很大,直接影响了业绩,业务水平有待提高。

  二、客户统计及分析

  1、20xx年预约客户xx个,下半年的客户急剧减少,这也直接影响到了业绩。

  2、死单原因:就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。

  3、预约客户死单率

  4、跟有意向的客户进行不定时的跟踪,以免定其它公司。

  三、20xx年度工作计划

  1、每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核,在去年同期基础上得到增长。

  2、小区活动及团购

  由于部门小区营销的手段还不是太成熟,这些需要在20xx年必须进行完善,具体有:

  ①小区活动

  A、对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。

  B、跟物业负责人谈合作事宜。

  C、在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。

  ②小区团购

  A、找准团购目标小区,对于一些来过公司未定公司的.客户贯彻团购思想,根据客户的认可度进行下一步操作。

  B、利用手头资源约有意向客户;建立专用QQ群,先让一些响应的加进来,然后让其带懂另一部分。

  C、人数达到之后,约业主到家居馆进行团购活动。

  ③提高自身业务水平和对专业知识的了解。

  5、对于手头的信息资源进行电子化,根据分类列出表格。

  以上是我对20xx年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,勇于实践,使自己的业务水平专业知识得到全面提高,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。

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