饲料厂年终总结

时间:2024-01-17 10:36:32 衍祥 总结 投诉 投稿

饲料厂年终总结11篇

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点,不如静下心来好好写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢?下面是小编整理的饲料厂年终总结,希望能够帮助到大家。

饲料厂年终总结11篇

  饲料厂年终总结 1

  我是xx精饲料厂厂长陈xx,现在由我将精饲料厂20xx年年终工作总结做以下汇报:

  xx精饲料厂于20xx年xx月xx日正式挂牌投产,xx精饲料厂的成立填补了xx县没有饲料厂的空白,更好的促进了泾源县的畜牧养殖业发展,打造新天地全价日粮饲料品牌,把科学养殖注入到每个养殖户的心里!

  一、饲料厂成立以来主要做的事件有

  1、生产不同规格饲料xx多吨,销售了xx多吨,完成公司下达的销售目标。

  2、xx月xx日在泾源县召开了产品推广会;成功将产品对外做了宣传,让更多的养殖户了解我们的产品。

  3、在xx县各大养殖园区、养殖户及各个活畜交易市场进行了现场推广。让更多发展养殖业的朋友深入了解我们的产品,同时安排技术人员通过现场讲解、进入到养殖户家中对如何科学管理、科学喂养进行现场指导,并对活畜容易出现的一些疾病的预防与治疗、对出现的活畜突发紧急疾病的应对措施做出了详细的`讲解与培训。

  4、饲料厂主要以保证产品质量和售后服务为核心,质量稳定是我们持续发展的保证,自投产以来一直围绕“质量”来展开工作,严把质量关,在保证产品质量的同时更有效的控制成本。

  二、存在不足的问题

  1、产品宣传力度不够;

  2、产品系列不够多样化,不够全面;

  3、产品不稳定还在不停的摸索之中;

  4、对原材料市场缺乏调研,使采购工作有很大难度,采购原料选择有很大的局限性,使我们没有办法选择性采购;

  5、销售前对市场缺乏摸底调研,对同类产品的特点和性能缺乏了解;

  6、安全生产方面还做的不够;

  以上是我对饲料厂的工作总结,如有不到之处,请各位领导及各位同仁予以指出,以便我们更好的发展。

  饲料厂年终总结 2

  饲料厂主要以质量为中心,以安全为保障。以降低生产成本提高工作效益为目的,紧紧围绕产品生产、销售、售后服务为思路展开工作。20xx年计划销售生产饲料1000吨。主要以泾源县政府采购、各大养殖园区及各养殖户为销售对象,以量定产,完成公司下达的销售目标。具体实施细节如下:

  一、增加产品系列

  20xx年饲料厂主要以生产全价日粮饲料、肉牛浓缩饲料、奶牛浓缩饲料、肉羊浓缩饲料为主。根据市场需求计划在20xx年将对系列产品进行细化,研发自主产品并包装上市。

  二、加强产品的宣传力度,大力发展客户

  1、以宁夏新天地草蓄产业流通专业合作社为依托,以农村作为市场争取养牛大户,发展养牛小户大力发展社员。

  2、招聘饲料厂销售员和建立经销商。充分利用资源互补优势大力发展以“新天地快肥一号”为核心的养殖户。

  3、将泾源县养殖畜牧作为示范县,辐射周边县城立根泾源辐射宁夏,由南往北推动进军银川进而向甘肃、内蒙等地扩展。

  三、安全生产

  在饲料生产过程中,安全生产将作为饲料厂20xx年工作计划中的重中之重,实行早预防、杜绝安全事故的'发生。饲料厂不安全因素比较多,所以做到发生故障灵活处理,及时报告。重视各种细小薄弱环节,提前做好各项预案,将事故隐患排除在萌芽状态,确保安全工作落到实处,并加强技术培训,提高操作技能。

  四、做好售后工作

  售后服务也将是饲料厂的一项重点工程,及时对销售出去的饲料

  做售后客户信息回访。20xx年饲料厂计划成立售后服务小组,对反馈信息及时跟进处理。

  五、控制成本、提高效益

  1、完善生产程序,严格配料,减少生产过程中的原料浪费现象,减少损耗,有效的控制生产成本,堵塞各种漏洞创造效益最大化。

  2、规范财务管理,对出入库的原料和成品完善登记手续,规范票据,把好原料质量关、和成品存放问题,预防库房出现霉变事故的发生。

  3、做好原材料市场调研工作,同等价格比质量,同等质量比价格,货比三家,保证原料无缺口,保证原料质量,同时就是保证产品的质量。

  六、其他方面

  加强横向与纵向的沟通,多与职工沟通创造一个和谐的工作氛围:及时与各部门相互交流,相互学习,解决工作中的实质性问题,减少工作摩擦。

  20xx年将是公司腾飞的一年、也是饲料厂创收的一年。面对本年度新的工作目标我要更好的挑起饲料厂的担子,加强管理,勇于实践,使厂里的管理水平和业务水平全面提高,为公司发展全力以赴!在新的一年中,我将全身心的投入到新天地事业当中,用效益来回报公司,实现自我的价值。

  谢谢大家!

  饲料厂年终总结 3

  20xx年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。今年我们饲料厂的工作方针还是继续以集团提出的“诚信、创新、服务、共赢”的理念作为指导,通过不断克服困把各项工作都更上一层楼。在这一年里我们首先要协调饲料厂内部高效运营。通过加强各项管理措施,来提高各部门工作的效率,要不断保障产品质量、降低内部管理运营成本,做到饲料产品的快速及时交付能力,全年都没出现断货供应的现象。另外加强控制饲料公司内部各项费用,使集团各用料场在质量跟成本竞争优势的满意度上得到进一步提高!20xx年我们的工作主要完成得任务和指标有以下几条:

  1、严格按照ISO9001--20xx质量管理体系要求进行生产管理,并配合做好ISO工作的认证审理。

  2、通过严格饲料生产品质管控管理,加强监督控制内部生产运营中的工作质量和产品质量,年度产品出厂合格率达到100%;

  3、合理安排生产计划,提高交付能力,满足集团各养殖场的用料需求,从接计划到生产做到保证在24小时内交货能力;

  4、狠抓公司运营管理体系,控制好内部运营及生产成本,不断推动饲料公司各种规章制度建设,为以后开展更科学的管理打下基础;

  5、主要建立内部人力资源管理及培训体系,不断提升员工的业务操作技能,20xx年度全体员工岗位技能培训合格率达到100%的上岗要求,全部超额完成了公司交给的指标任务;

  同时20xx年我们饲料公司的工作目标主要通过以下几点来完成:

  一、生产计划目标及质量方针;

  1.今年我们到目前为止总生产量计划为1.8万吨,到11月份止总产量比比去年增加20%左右,其中鸡花料:120吨;小鸡料:230吨;公鸡料:250吨;01料:8000吨;02料:8200吨;预产料为:1200吨。为了完成好这个年度计划,我们饲料厂的全体员工在年前都已经做好充分准备,付出也很多,不管是人员的招聘还是在生产设备的检修、保养体系上都比为往年提前进行工作布置和准备,最终才顺利完成公司交给的生产计划。

  2.另外我们深知“质量”这两个字的重量,更懂得“质量”就是我们集团赖以成长的生命力道理,所以把好质量关无论什么时候都是我们20xx年工作中的重中之重!今年我们首先通过主抓人员的质量思想认识,要不定期组织他们共同学习相关的饲料质量常识、质量标准。最后通过考核使得质量意识贯彻到每员工的心里、脑里并切切实实用于工作中来把好自己岗位负责的质量关。另外不断完善我们饲料公司内部的质量管理体系,在生产过程中严格按照质量体系要求做好每个关键点的监控,一定做到不合格的原料不能接收、不合格的产品不能入库、不合格的成品不能发货,这也是我们质量管理的“三不原则”,同时为公司的质量体系保障贡献出我们自己的力量。

  二、生产成本及安全控制目标:

  1.今年饲料厂开始推行“数字化”管理方针,已经全力以赴完成好今年集团交给的成本核算计划,特别是在确保各种生产方面的管理数据记录方面做到了100%高准确率,在能耗及生产成本的数据上绝不允许有弄虚作假的问题发生,也做到层层检查把关!职责分明的思路管理。另外在车间成本管理上,对员工在控制生产成本有好的建议和方案的,我们一经采纳都根据贡献的大少给予适当奖励,对有浪费能耗现象的也要根据相关条例进行处罚通报。去年我们每吨饲料的平均生产费用为85元,因此我们在20xx年在生产费用的目标是通过“精细化管理”及生产设备技改后,已经把每吨的生产成本降低到80元以下。当然这个目标的完成对我们来说还是比较艰巨,由于我公司的生产设备老化严重,出现故障比较频繁,维修的费用不断增加这个对我们今年降低成本上是最大的考验。对于这个问题我们除了要提前做好常用配件的合理库存以外还要增加设备检修和保养的时间,来尽量做到及时发现隐患及时处理,最终把小问题处理好避免引起大修来增加维修成本。因此今年饲料厂全体员工都齐心协力把降低生产成本的重点工作做好,也才有我们每吨成本控制在80元以下的成绩!

  2.同时认真抓好“安全生产”防范工作,首先自己要对生产车间进行不定期的检查与排查,做到发现问题马上要求整改合格才放过的原则,实行早预防来杜绝各种安全事故的发生。一直以来饲料厂不安全因素方面比较多,因为我们车间的机器设备杂、电器线路也不够规范......只要我们稍不注意或放松要求就有可能出现安全事故。所以在这种特殊的工作环境下,只能通过加强日常监督管理、安全防范措施到位并多开展员工的安全意识教育,才能把安全工作落到实处,今年我们也取得了全年零安全事故发生的好成绩,安全工作的防范工作也的到了公司和领导的认可。

  三、年团队的建设与管理成绩:

  1、增强责任感;古人云:“不患无策,只怕无心”责任是分内应做的事情,是一种客观需要,也是一种主观追求。有了责任心,工作起来才有激情和动力。不讲责任,不愿承担责任,不敢承担责任的行为,必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚,无所作为。所以我认为责任心是做好工作的'首要条件,一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上,不断完善自己的专业技能和工作能力。

  2、增强团队意识众人拾柴火焰高,在团队精神的作用下,团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为,显示出关心团队的主人翁责任感,在工作中能够积极主动的为团队服务,为团队补台,并努力自觉地维护团队的集体荣誉,自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为,从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时,需要有效沟通,只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力,我们应该努力加强自己的这种团队意识,通过发扬团队精神,加强建设进一步节省内耗。

  3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解存在的问题、完善管理过程,这是一种积极的主管能动性。所有的工作就在我们的服务意识里,服务意识应该在我们每一位员工心中,我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务,才能为各分公司的养殖基地用料需求在质量跟数量做好有力保障。同样,不仅仅是在生产方面,很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现,做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我,这样公司整体的内外运营工作效率会更高!

  以上,是我们集团金陵饲料厂今年的工作总结,20xx年对于我们来说也是充满激情和挑战的一年,更是开花结果丰收累累的一年!希望明年在全体员工的共同努力下,我们会更加团结一致完成好新的任务,做出更辉煌的工作成绩。最后感谢公司领导的支持!感谢大家的帮助!

  饲料厂年终总结 4

  20xx年饲料厂主要以质量为中心,以安全为保障。以降低生产成本提高工作效益为目的,紧紧围绕产品生产、销售、售后服务为思路展开工作。20xx年计划销售生产饲料xx吨。主要以泾源县政府采购、各大养殖园区及各养殖户为销售对象,以量定产,完成公司下达的销售目标。具体实施细节如下:

  一、日常事务:

  1、配方管理:

  a、配方动态表:熟练掌握了配方动态表的输入方法、产品营养参数、成本的比较,以大宗原料、药品的用量;

  b、K3输入、配方下发:通过日常的工作和学习,能够熟练准确的将要修改的配方输入K3系统,并能够独立录入新的BOM单及BOM的维修检查工作,通过K3系统的套打设置完成配方的规范打印,并下发中控室与小药房;

  c、配方的回收与存档:作废、替换的配方及时收回,并归类装入配方管理档案,科学的进行保存和保密工作。

  2、产品信息:

  熟练掌握了公司产品的名称、代号、产品系列和营养参数。通过对公司产品资料的整理汇总,进一步加深了我对公司产品的了解,同时对企业标准、产品标签、配方动态表三者中各相应的营养指标进行了比较,修正更新了一些不相符的数据。

  3、签单、报表:

  a、熟练掌握了K3系统中的原料、成品检验单的质量审核操作;

  b、通过学习与工作,熟练掌握了《配方集中度表》、《月质量报表》、《药品报表》、《农产品质量安全自查汇总表》等报表的格式、内容、发送的时间和部门等信息;

  c、熟练掌握并能独立完成员工的考勤、考核工作及下月计划。

  二、现场品控

  1、仓库管理:

  a、通过现场学习与实践,熟练掌握了原料库的库位分布、原料堆码、质量检查、使用标示的要求;

  b、通过学习集团的《仓库管理办法》结合实际工作,掌握了原料物资卡的填写及原料使用的原则,同时熟悉了库管员的平常事务概况和原料入库的基本流程;

  c、通过学习公司的《在库原料检查作业指导书》,量化理解了品管工作的各个环节工作的细节要求(包括圆筒仓的管理与检查),并结合集团《仓库管理办法》做以比较,以期全面、详细的提高库管工作的质量和效率;

  d、严格按照集团“先进先出,推陈储新”的原料使用标准,来规范原料的使用;

  e、并结合公司“7S”现场管理标准,进行对原料、药品库的卫生和环境管理,并严格规范药品库的药品保存温度、堆码、分类等细节要求。

  2、预混料现场品管:

  a、通过学习集团《预混料生产工序工艺规程》,熟悉掌握了整个预混料制备的全过程(包括与中控、投药工的对接环节),并了解了预混料制备过程中应注意的主要常见问题(包括:检查预混料使用情况和盘点预混料库存量等);

  b、通过向配药师学习与交流,掌握了如何填写药品使用报表,及常见药品的使用和用量、保存条件、时间等问题;

  c、结合公司要求严格对预混料进行抽样测重,检测混合均匀度、标签、分批、堆码等状况,熟练掌握了预混料的感官质量鉴别与日常管理安排。

  3、投料、查仓管理:

  a、通过学习公司的《生产过程质量控制》,掌握了投料时容易发生的问题,包括:

  ①检查原料是否按通知的库位正确使用;

  ②检查原料质量情况,如有变质、结块原料必须挑出;

  ③检查投料口是否使用正确,换品种时是否清扫干净;

  ④检查搭配使用原料是否按要求进行搭配

  b、通过学习集团的《投料、粉碎工序工艺规程》、《巡视工责任制》等文件,结合xx公司文件进行比较,熟练掌握了巡仓工人的工作职责和注意事项,包括:

  ①检查各料仓中物料是否与查仓表一致;

  ②检查配料仓与电脑输入仓号是否一致;

  ③检查原料是否串仓(可根椐色泽的差异进行判断);

  ④巡仓员在规定时间内是否进行料质检查和流程检查并做记录。

  4、中控、制粒:

  A、中控:

  ①通过到中控室现场观察学习,基本对整个流程环节有所熟悉、掌握,包括:生产计划的建立、原料的入仓、原料的粉碎、原料称重、下料混合等;

  ②通过学习加深熟悉了中控室与各其他相关工序的对接联系,包括:原料、小药的投放、制粒人员的信息反馈、接料人员的命令传达等等;

  ③通过学习和实践配方的输入、喷酶设备的控制,已熟练掌握,并可独立操作;

  B、制粒:

  通过学习、实践特将将制粒整个过程总结成3个过程,主要注意事项如下:

  ①制粒过程:

  a、看半成品颜色、粒度;

  b、看颗粒外观;

  c、看蒸气压力表;

  d、看调质温度。

  ②冷却过程:

  a、检查风机运行情况;

  b、检查刹克龙是否阻塞;

  c、检查冷却塔有无漏料;

  d、检查排料是否均匀。

  ③分级筛检查过程:

  a、检查筛网的使用与运行是否正常;

  b、检查更换料种是否清扫。

  5、成品接料、包装:

  A、通过现场学习,掌握了接料工作的整个流程和主要质量注意事项,包括:

  ①成品的感官质量鉴定:颜色、气味、粒径大小、料温等;

  ②常规质量检测:含粉率、水溶性、硬度、水分等;

  B、通过学习集团与双胞胎公司的成品包装文件,将成品包装注意事项概括如下:

  ①查标签、包装袋、品种三者是否统一;

  ②查成品计量是否准确(并随机抽包测重);

  ③对缝包质量的情况进行检查,缝线是否直,有无飘线、跳线;

  ④产品日期是否正确,粒径是否与标签一致等。

  三、原料验收

  通过学习、参与原料验收的工作流程,熟练掌握了原料的验收标准、原料验收准备工作,以及不合格品的退货、让步接收的解决方法。原料的验收的主要质量重点如下:

  A、谷物、糠麸类:

  a、玉米、小麦:

  ①进行首车玉米、小麦检测,抽样样品数不少于四十件,每批取样不少于2kg;

  ②在取样的过程中,对玉米、小麦进行外观判断、检验,测快速水分、容重、杂质等,判断玉米、小麦等级,决定是否进筒仓,并把检测结果如实填写到《原料抽样单》上;

  ③需要进原料库的,取样验收合格后通知保管员卸到相应的原料库。

  通过小麦、玉米的验收学习,熟练掌握了其感官质量鉴别方法与劣质玉米、小麦的辨别及影响玉米的关键指标等。

  b、麸皮、洗米糠、玉米麸:

  ①麸皮:掌握了麸皮的常规感官质量鉴别方法,包括:麸皮的色泽、气味、新鲜程度、有无发酵、发霉、发热、异味异嗅等;同时掌握了常见的麸皮掺杂掺假的辨别方法和常规的营养指标。

  ②洗米糠:感官质量鉴别:颜色、新鲜程度、气味、有无发酵、变质等现象,熟练掌握了其相关营养指标标准值,并熟悉洗米糠掺杂掺假的鉴别方法,影响其关键指标的重要因素。

  ③玉米麸:感官质量鉴别:颜色、气味、粗细程度、新鲜度、是否发酵、发霉,含粗纤维较多,约xx%。代谢能水平也较低,约兆卡每千克左右。蛋白质也较低,约15-19%。并熟悉掌握了玉米麸的加工工艺,与影响其营养指标的重要因素。

  B、蛋白类:

  a、植物性蛋白:

  豆粕:豆粕主要有CP为:43%、CP为:46%的去皮豆粕;两者在外观上主要区别在于豆皮的多少,感官鉴别主要针对于:颜色、气味、是否发酵、发霉,有无虫蛀、掺杂、掺假现象;同时对其粗蛋白,粗纤维、生熟度、蛋白溶解度等指标进行化验室测定,以检验其是否符合质量标准指标;

  棉粕:棉粕常见的有CP为:42%、44%、46%,主要外观差别在于是否有较多的棉絮、棉籽壳,常规感官质量鉴别:颜色,气味、是否有结块、发霉、变质、掺杂、掺假现象;同时对其粗蛋白,粗纤维、蛋白溶解度、棉酚的含量等指标进行化验室测定,以检验其是否符合质量标准指标;

  菜粕:主要有进口菜粕、国产菜粕,同时因加工工艺不同,原料在外观、颜色上可能有所不同,感官质量鉴别重点:颜色:黄色或浅褐色,气味:是否为正常的菜油香味,有无发霉、发酵现象;同时对其粗蛋白,粗纤维、蛋白溶解度等指标进行化验室测定,以检验其是否符合质量标准指标;

  b、动物性蛋白:

  鱼粉:鱼粉按生产地方不同可分为:国产鱼粉和进口鱼粉;由于不同鱼粉的加工工艺不同,导致鱼粉在色泽、气味浓重、粗糙程度的不同;鱼粉常规感官鉴别主要针对其:颜色:黄棕、黄褐色;气味:正常的鱼腥味,无发酸、异臭焦灼味道;有无发热、掺杂、掺假现象;化验室进行挥发性盐基氮的测定,酸价、粗蛋白、水分等指标的'测定;

  羽毛粉:羽毛粉是家禽屠宰脱毛处理所得的羽毛,经清洗、高压水解、干燥与粉碎所得的产品。羽毛蛋白为角蛋白,畜禽不能消化。加压加热处理可促使其分解,使羽毛粉成为一种可利用的蛋白资源。常规感官质量鉴别主要包括:颜色、气味、是否掺杂掺假;同时进行化验室的粗蛋白含量、粗灰分、钙磷的测定含量等指标进行测定;

  c、液体原料、添加剂类:

  糖蜜:按原料不同,糖蜜可分为甘蔗糖蜜、甜菜糖蜜、柑橘糖蜜及淀粉糖蜜。甘蔗糖蜜是制造或精炼蔗糖的副产品,为暗褐色液体,略带甜味及糖香,为优质的能量来源。主要感官质量鉴别:观察其颜色、粘稠度、气味等指标,其他指标在化验室完成测定;

  进口鱼油、豆油:首先对新进鱼油、大豆油进行综合抽样,主要感官鉴别:颜色是否正常,淡黄色,气味是否正常,有无哈味,粘稠度状况,比重,其它营养指标:水分、酸价、粗脂肪、过氧化值、TBA值等,在化验室检测完成;

  C、包装袋、标签验收:

  ①通过学习双胞胎公司的《编织袋、标签验收作业指导书》,对整个编织袋、标签的验收流程有了一个详细全面的了解;

  ②通过学习掌握了编织袋的常规感官鉴别(包括:编织袋的外观、质量、长宽、韧性等),并能够独立进行验收操作;

  ③掌握了产品标签的验收(包括:版面、内容、纸张质量、长宽等)方法,通过学习也了解掌握了不合格品的折让、退货的处理方法。

  四、标准与化验

  1、标准:

  a、原料标准:通过学习集团《原料标准》,对原料的验收标准有了全面的了解,并熟悉掌握常用原料的常规标准值(包括:水分、容重、粗蛋白、粗脂肪等)、不合格原料的评审处置方法(包括:退货、折价接收等),并可独立进行操作执行;结合理论知识进行实践操作,观察原料是否符合企业原料标准(包括:色泽、气味、外观形状等),并强化了原料标准的印象;

  b、企业标准:通过学习《企业标准》,了解了公司产品常规营养值标准,并了解了整个企业标准的制定和审核的流程、有效期限等;通过统计产品的企业标准值、动态表值、标签值,来对产品进行一次质量评估,并加深了对企业产品的了解。

  c、生产加工工艺标准:

  ①通过学习整个工艺流程图和生产工艺参数,整体的掌握了大宗原料的粉碎粒径要求:

  a)猪料加工工艺要求全部原料粉碎粒径为;

  b)禽料加工工艺要求粉碎玉米的粒径为,其它原料均为;

  c)鱼料不用玉米,其他粉碎粒径均为;

  d)猪用浓缩料其粉碎粒径要求为。

  ②同时掌握了整个加工工艺流程中,各环模的要求:猪料主要是,长径比为5-7,同时溶水性为30s;禽料要求较宽泛,有、(201、268)等;溶水性为3-8min;

  ③玉米豆粕的膨化,膨化温度125~135℃;膨化后粉碎筛孔;膨化大豆的工艺要求为:大豆粉碎筛孔,膨化后粉碎筛孔;膨化温度135-145℃,试剂快速检测5分钟不变红;蛋白溶解度65-75;同时理论结合实际对整个车间生产工艺流程熟悉掌握,着重于可能存在影响质量隐患的环节,进行了深入的学习和掌握。

  2、化验室方面:

  a、通过化验室学习,了解饲料常规指标的测定方法(包括:黄曲霉B1定性、定量检测、Ca、P、粗蛋白、粗灰分、水分等);

  b、并熟悉掌握了成品检测与销售的关联程序,同时了解了化验室的工作计划安排和改造计划;

  c、通过学习发现了关于不合格品退货流与月质量报表结合的不完善,并结合实际,共同交流提出解决方案。

  d、结合集团《化验室管理办法》,全面掌握了化验室管理的整个流程及注意事项,包括:化验室的物资采购、分析仪器、药品的管理、日常事务的管理(包括原料、成品的留样、废弃样品的处理、化验室的改造等)等。

  五、学习心得

  品管的学习计划完成了,但并不意味着我对品管知识全部掌握了,时间是虽然是短暂的,但是在导师关心指导下,加上工作的紧迫感和压力感,感觉每一天过的很充实、很快乐。

  工作上:日常工作中培养良好的工作习惯,积极学习、实践,对工作认真负责,精益求精,追求卓越。注重细节,做事情及整理文件清晰明了、有条不紊。保持“慎独”的思想意识,不仅要完成每天的工作任务,而且要做好每天的工作任务。工作中要不断的学习,不断的反省,不断的总结,只有这样才会更快、更好的使自己职业素质得以提升。

  在团队里、组织里不应具有自私、短视的思想,要有大局观,是每个员工应具备的基本素质和要求!工作不仅仅是一种工作能力的提高,更重要的是一种素质修养的提升过程,因此端正心态和思想意识是工作的重中之重,也是做好工作的根基。

  心态上:无论细致繁琐的工作,还是简单零碎的工作都要有耐心、认真的去对待,无条件的去把工作完成并做好,不计较个人得失,做不好或有瑕疵,领导批评,没有任何借口,应该不断的反省、学习、改过,争取不二过;平常心态去对待别人的误解,真正达到“人不知而不愠”的境界;做事、为人不情绪化,尽量控制好情绪,不因情绪的波动而影响自己的行为,不迁怒。时刻保持良好、积极的心态去对人、对事、对工作,心中时刻保持“止、定、静、安、虑、得”的做事方法,确定自己的目标,将其量化,并努力不懈的完成自己的目标。

  饲料厂年终总结 5

  说道生产,涉及到的岗位很多,在这里按照顺序依次进行总结。

  一、原料进厂质检:

  在生产中,保证生产的顺利进行,产品质量的保证,稳定,都离不开原材料质量的保证,所以,在原材料进厂时的质量检查是我们产品质量保证的第一关。原材料进厂后:

  第一步:要做的就是称重,我们的相应工作人员进行详细的记录(包括车辆的毛重,车牌,货物的来源地,供货人,货物的名称等)。

  第二步:我们的质检人员对运货车辆进行检查,看是否车辆有雨棚或苫布等保护,车上货物是否有淋湿现象。

  第三步:对货物进行抽样检查,对车上不同位置的货物进行取样,在取样同时就原料的外观进行检查(形状、颜色、气味、味道、杂物、是否结块、是否霉变、是否潮湿等)。

  第四步:样品送交化验室检验,同时填写报表(编写编号、供应商、数量等)。

  第五步:卸车入库,有独立包装的原料可以不必等实验室结果出来就卸车入库,在卸车过程中,质检人员要再次取样,必要时可以开包检查;无独立包装的原料必须等到实验室检验结果出来后,方可决定是否卸车。

  在原料质检过程中要求我们的质检人员认真、心细,取样时取样位置多变无规律,坚持工作原则,在卸料过程中要随时抽检,确保检验工作准确进行。

  二、原料入库仓储:

  原料入场后经过质检人员的同意就要入库储存。

  第一步:仓库保管员与质检人员沟通,记录这批原料的名称、数量、批次、产地或供应商。

  第二步:卸车入库,由专业人员进行卸车,保管员监督每拍码放是否整齐,数量是否一致,并指挥叉车把每拍原料码放到库房的指定位置,码放整齐。(入库时注意,由于原料的一些特殊因素,堆放位置也要注意,原则是,鱼粉和豆粕分开放不挨着,仔猪料和气味大的原料分开放,羽毛粉单独放,液体原料和固体原料分开放,重点原料和普通原料分开放。使用过程中先进先出)

  第三步:挂标识牌,在质检人员根据实验室检验结果指导下,对入库的原料进行挂标识牌,标识牌上注明原料名称、数量、产地或供应商、批次、是否可以使用等。(检验结果没出来的'原料、检验结果没通过的和检验结果通过但是还没有进入使用流程的原料挂禁用标识牌,正在使用的原料挂正在使用标识牌)

  第四步:存储,保管员每天要对仓库进行巡视,配合质检人员对库存的原料进行抽样检查,检验库存原料的品质,并根据原料使用情况,更改原料的标识牌,根据每天生产的投料通知单进行原材料的发放,并保证库房的整齐,整洁。做好库存保管帐的填写。

  在这一环节要求我们的库管和质检人员都能够认真负责,根据每种原料在当地的保存时间进行抽检,确保我们生产时所用的原料是合格放心的,保管员能够合理的安排原材料在生产中出库的顺序,做到先入先出的原则,适时调整标识牌的悬挂,以及一些原材料重要指标的标注,特别是在出库环节,一定要检查好原料的名称数量相应的参数指标是否与生产需要的相符。在这里,保管员最好接受过原材料质检培训,掌握原材料初步质检的方法。

  三、称料:

  在生产中有些原材料每次使用投放量很少,这就需要有专门的工人去称量

  这一类原材料,以满足生产的需要。

  第一步:称料工在接到小料投放计划单和出库单后,及时到库管那里去领所需的原材料,领取包装袋,库管要核对出库单和小料投放计划单,准确发放,对于不是整袋的,整袋发放,完事后由称料工把剩余的送回。

  第二步:领完料后,要对所用的电子秤进行校队,达到使用需要水准。

  第三步:根据小料投放计划单进行称量、装袋,要求一个品种全部成完后,再去称下一个品种,称完后每个品种单独放在一起,然后一个计划所需的小料放在一起,并做出标注,表明是那个生产计划的。每次更换种类时,都要对工具进行清理,防止交叉污染,导致称量不准确。

  第四步:称量完后,把剩余的料送回库房,交给库管,此时,库管要对交回的料进行分类称量,并结合该计划的出库单,计算出剩余料所属种类原料此次计划的实际出库使用数量,与该计划的计划使用量进行对比,确保使用数量准确。

  第五步:称量完毕后,对工具和工作场地进行清洁整理。

  该工序主要是对小料的称量,重点是保证实际使用量与计划使用量相符,库管这一关的检查,可以在使用的每一类原材料的总量上进行检查。要求工人细心、耐心,称量后码放时准确,不会出现码放错误。

  四、投料:

  这个环节是生产环节的真正开始,可以说这个环节影响着生产是否能够顺利进行,生产的效率能否提高。

  第一步:对所需设备进行检查维护,并启动预热,场地进行清洁整理。

  第二步:工人拿到投料计划和原料出库单后,到原料库领料,库管认真核对投料计划和出库单,并根据出库单,按照投料计划中,投料的顺序进行放料出库,

  原料出库时要核对好种类名称,数量,批次,做到先入先出的原则。

  第三步:料领会来后,根据投放顺序进行摆放,并由记录员,质检进行记录和质量检查,投料员通知中控,准备开始投料和所投原料的种类、名称、数量,在得到中控准许后,进行投料。在这里重点要说的是小料的投放,由于小料在投放时,同一锅料要投放好几种小料,在小料从库房领来后(称量完的),质检员要进行抽检,检查种类、重量、数量,看是否符合生产计划的需要,投料工在每一锅投料前,每一种小料都要用电子秤进行称量,并与生产年计划上的对应的小料重量进行对比,检查是否准确,然后进行投放。

  第四步:在每一种原料投放结束后,都要让设备空转1--3分钟,同时对投放现场进行清扫保洁,然后与中控沟通,在进行下一个种类原料的投放。小料投放处每次投放后都要对场地进行清扫保洁。

  第五步:原料投放时,要分清原料是否需要粉碎,选择好投放口。投放时,要对正在投放的原料进行外观质检,对于有异常情况出现的要及时与质检员沟通、处理(异常情况包括:结块,霉变,潮湿,有异物等)。每次投放时都要对所投原料的名称、批次、数量、投放时间进行登记,下班前交予中控室。第六步:在原料全部投放完后,让设备空转3-5分钟,多工作场地进行清洁打扫,检查设备是否正常,然后停机,对设备进行清洁保养,并把过滤下来的异物清理出去。

  五、制粒:

  制粒是颗粒饲料生产中的一个重要环节,在这个环节重点是看好温度、气压和电流。

  第一步:设备调试,在接到生产计划后,检查制粒机环模是否是需要的环模,

  如果不是,进行调换,给设备进行加油、检查,排空冷凝管中的水。

  第二步:打开卸料孔,按顺序启动设备。

  第三步:让设备低速运转,少量给料,蒸汽,物料达到合适调质状态,关闭卸料门,送料。

  第四步:调整设备,达到稳定状态,生产。

  第五步:生产结束后,及时把调制器里的余料放出,并对制粒机进行清理保洁。这个工作环节要求工人细心,反应迅速,坚持按操作流程操作,对不同的配方对环模、原料调质后的要求要清晰。

  六、中控:

  这个环节是整个生产的中枢神经,可以说,生产过程当中所有的信息都要归拢到这里,有这里发出各种指令。

  第一步:根据生产计划、相应配方计算出所需原材料的多少,结合巡仓员对仓室存储情况的汇报,与巡仓员一起制定补仓计划(原料补仓种类、数量、顺序、存储仓室等),并把计划下达到原料库管和投料工处。

  第二步:依次启动相应设备,检查设备运转是否正常,对设备运行预热。同时根据计划及配方在电脑程序中进行设定。

  第三步:在接到投料工原料到位,根据仓储情况,开始放料生产。在生产过程中及时根据投料工、巡仓员、制粒工人以及设备的运行指示及时进行调整,操作设备顺利进行生产,通知巡仓员进行巡仓检查并及时做记录。

  第四步:生产结束后,按顺序关闭设备,对当天生产做好记录,打扫卫生。这个环节工作要求工人责任心强,细心,有耐心,反应机敏。

  七、巡仓:

  这个岗位要求工人对原材料和仓室分布,生产流程非常熟悉,责任心强,有一定的相应设备维修常识,了解相应设备。

  第一步:根据上一个班组巡仓员下班时仓室存储记录进行巡仓检查核对。第二步:根据巡仓结果,结合中控的生产计划,与中控员共同作出本班次补仓计划。

  第三步:根据中控发出的补仓命令,对传输管道进行调整检查相应的仓室进行检查,对所补充的原料进行检查,并及时把情况反映给中控。

  第四步:生产完毕后,对仓室进行检查,并对仓室存储情况进行记录,留给下个班次参考核对,并进行清扫保洁。

  八、接料:

  第一步:根据生产计划领取包装袋和产品标签,并清点数目是否符合生产计划需要。

  第二步:检查设备,调整电子秤,准备所需物品。

  第三步:成品料下来后,开始接料,同时检查成品料的颜色,颗粒,等物理特性是否符合要求,并进行封包码拍,并由叉车送至成品库。第四步:生产结束后,对设备和工作场地进行清扫保洁。

  这个环节的工作要求检查产品标签上的日期是否对,生产前检查成品舱室内是否还有剩料,封包时标签按规定封,码拍时要码的整齐。

  九、成品仓储:

  成品进入成品仓库要按类摆放,并且摆放整齐,成品库管要记清不同时间生产的同类产品,出库时要按照先进先出的原则放货出库。

  十、记录员:

  对投料工投放原料种类,数量,时间进行记录,对成品的种类,数量进行记录等,并配合生产经理做好生产计划,根据配方算出需小料量,通知称料工提前做出准备。

  十一、叉车:

  配合好车间生产需要用车,在原材料到货,成品出库做好转运工作,工作时注意安全。

  十二、品控员:

  在生产过程中,对原料和小料进行检查,对成品进行检查并取样,交予实验室检验,并做好记录。

  十三、装卸工:

  原料到厂和成品出厂时,做好装卸工作,争取做到不浪费、不损坏。

  饲料厂年终总结 6

  这一年对本人来说还是收获颇多,首先是自身业务的提高,其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的关怀和关怀是分不开的。

  优秀的企业需要优秀的团队,作为这个团队的一份子,为这个团队的成长贡献自己微薄力气是自己义不容辞的责任。在立即要到20xx年了,本人将连续以满怀的热忱投入到自己的本职工作,为公司的进展贡献自己的力气。如今站在库管的职位上,感到身上的担子和责任重大作为一个库管,在这我对库管做了以下诠释:“PE管材、PVC管材、管件等”包罗万象,客观存在,但那只是其表现形式,其实物料就是钱,物化了的钱,而仓库就是放钱的口袋。当然,钱会丢失,也可能被盗,同样,产成品可能被铺张、被损坏及被盗窃。所以严禁产生任何仓库内非生产铺张、破坏和盗窃物料的行为,库管是仓库的管家,权力小但责任大,所以我们对物料就应当就像对待自己家的东西一样,我认为正确而不怀疑我们每个仓管都会做到的。这都是对公司利益的保障和对公司利益和形象的负责,这也是我作为一个仓管应尽的责任,我将责无旁贷。

  在今后的工作中要不断学习提升库管的学问。使自己时刻保持一个糊涂的'头脑,坚持踏踏实实做人,仔认真细做事,不断积累工作阅历。要反思自己的工作的不足和失误,也是今后应当时刻留意和逐步改进的。仓库保管员工作期间主要完成事项:

  1.负责仓库各种产成品及配管件的入库、出库等工作,日常卫生和发货工作。

  2.做到对仓库产成品及管件动点、定期盘点,做好帐、卡、货物相符,保证帐目日清月结,一目了然,每月关心财务做好盘点工作。

  3.严格把好验收关、按入库要求,对已到货物应立刻进行外观质量、数量和重量检验并做好记录。

  4.合理做好产成品及管件进出库。出库单须有主管领导和领物人签字,接受应用货位编号,做到先进先出、产品堆放整齐、摆设合理。

  5.协作主管领导对仓库不定期的检查,核对管理工作,完成好各上级领导交予的任务及协调客户退货工作。

  6.做到对仓库产品状况有明确标示。一切凭有效凭证准时办理相关手续,不会任凭操作。

  7.仓库有自己的产品保管帐。正确记载产品进、出、存动态

  8.定期向主管领导反馈库存产品状况。如有长期积压、质量损坏、产品过期等问题,依据公司的政策合理化利用仓容、库房,做好货物之间的墙距、柱距、垛距、灯距,以便发货通畅。

  9.协作好销售发货。当接到销售的订货清单,认真做好备货工作,如要准时给客户发货,做好每个发货客户的协调工作,不能准时发放的产品,会准时和客户做好电话沟通,让客户保持有个良好的心情理解。

  10.做到每月一次对仓库进行大扫除,清洁工作,对仓库产品做好防潮、防火、防盗。

  11.做好各种入库产品型号的分类,维护好发货工具,对有些易碎产品有明确的标识、标准的垛码、分层,散装产品放入货架分放好。

  今后我还要连续脚踏实地、勤勤恳恳、仔认真细、努力完成各项工作,要自觉做好每项工作,就必需正视自己的工作,无论工作是繁重的还是闲适都要适应这里的环境,要用主动的态度去完成领导交给的每一份工作,使自己在一般的岗位上发挥自己光和热!

  感谢领导对我的悉心指教!

  饲料厂年终总结 7

  在饲料厂全体职工的努力下,取得了较好的成绩,总结如下:

  一、生产总量突破300吨。

  20xx年,饲料厂在积极做好市场的前提下使生产总量突破了300吨,

  其中:

  总计为313吨,创建厂以来最高记录。

  二、销售回款达到70万元。

  20xx年我厂在外面招聘了在饲料行业懂行、有市场开发能力的销售厂长,使产品销量得到很大提高,全年(截止11月末)销售总额达到74万元。

  其中:

  总计:74.2万元

  三、成功申报了省中小企业创新基金。

  20xx年,为了使企业得到迅速发展,积极向省 厅申报了中小企业创新基金,在 领导及有关同志的帮助下,使申报获得成功,并获得省财政厅无偿资助的创新基金20万元,为企业下一步发展打下了良好的基础。

  四、新产品的'开发。

  企业的发展要有后劲,就需要不断开发新产品。20xx年,根据市场需求,我们研发出两种新的 饲料产品并投放市场 。通过饲喂实验取得了较好的效果,并且完善了生产许可、标准备案、包装制作等一系列准备工作,在年底将批量上市。

  20xx年我们还将做企业的体制改革工作,使企业更适应当前的经济形势,使企业的发展更具活力。

  饲料厂年终总结 8

  透视昨天,工作的风风雨雨时时在眼前隐现,但我们却必须面对现实,不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作,还要能在回过头的时候,对工作的每一个细节进行检查核对,对工作的经验进行总结分析,从怎样节约时间,如何提高效率,尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化!从而在百尺杆头,更进一步,达到新层次,进入新境界,开创新篇章为了更好地做好今后的工作,总结经验、吸取教训,必将有利于自己的前行。

  回首过去,是为了更好地面向未来。为了总结经验,发扬成绩,克服不足,现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结:

  一、回首20xx

  1、能严格执行公司仓库保管制度,防止卸货时有差错入库卸货前卸货时一定要按配件种类、规格、等级分区摆放,不得混和乱堆,保持库区的整洁。能真正保证配件的进、出、存的工作流程,一律不准配件入库;特殊情况须经有关领导签批。做到以公司利益为重,爱护公司财产,不监守自盗。

  2、积极配合管理部和财务部。我们将积极配合有关部门定期对仓库产品盘点清仓,做到帐、物、数三者相符。

  二、不足之处

  没有和各部门保持良好的沟通。我们有必要做到要善于发现问题,把握问题,并在第一时间去解决,来提升自身的业务能力。

  三、展望20xx

  在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外,争取在20xx年能改善去年的不足,使工作再上一个新的台阶,总之要能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的'大力支持和配合,在挥手昨天的时刻,我们将迎来新的一年,对过去取得的成绩,将不骄不躁,脚踏实地一步一个脚印走下去,对过去的不足,将不懈的努力争取做到最好,我们将会用行动来证明我们的努力,我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大,让我们携手合作,创造出辉煌的明天!

  20xx年,是全新的一年,也是自我挑战的一年,我们将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做的更好,为公司的发展尽一份力。

  饲料厂年终总结 9

  20xx年无论是丰硕的一年还是劳累的一年都已经过去了,回顾一年来,工作虽然辛苦,可也是苦中有乐。20xx年给我的最深记忆是合作与创新的一年,生产任务比往年重,人员自年初开始就没有达到满班数。科高生产在年初可谓困难重重,如何保质保量的完成20xx年的生产任务,是我们这一年的重点。讲干部不讲员工,遇难而上,攻克难关,创造条件,赢取胜利。今天的成绩证明20xx年我们的奋斗是值得的,20xx年我们仍要再接再厉,攻克更多的困难去赢取更大的胜利。为更好的制定20xx年工作目标,我对20xx年全年工作进行了总结,内容如下:

  一、20xx年总结

  1、生产成果汇总:

  20xx年预估生产量280000吨,已完成297000吨,根据现阶段生产状况估计生产总量超过300000吨。猪料达到154300吨,反刍料压缩为23000吨,狐狸及貂料65000吨,其它预约生产料520xx吨,本公司种猪培育场约10000吨。本年攻克饲料配方生产成就12项,地方奖励5项,省市级奖励3项,获得国家创新奖励1项。

  2、扩大生产团队,组建一只能打而且敢打硬仗的队伍。

  扩大生产团队,攀登生产新高峰。20xx年生产在人员队伍上不断扩大,由去年的全生产部164人,发展到现在的304人。通过机械化、自动化改造,优化生产工艺流程,节约生产过程损耗费用,提高人均生产效率。在生产成本费不增加的情况下,有效提高公司生产利润。20xx年生产成本由去年的18.7%下降到16.85%,设备使用率明显提高,中间环节节约生产时

  间6500多个小时,直接经济价值达380000元,工人工资在去年的基础上上升18.5%。人员扩充后的另一个好处是:培养了关键岗位的后备人才,为集团的人员需求做好人才储备。

  3、改造生产设备,创新思路改造出一条自动化生产线。

  为适应现代饲料厂自动化智能化的需求,生产首先对粉碎机的自动化进行了改造,并且对于智能化的改造方面对打包称进行了改造,并且这些改造都是靠我们自己的智慧完成。由于部分设备长期运行,精准度及运行效率等都出现问题,在平时的生产过程中,通过对设备的不断改造命名有些设备又发挥的高效的作用,比如散装配料仓及铲车上料等现代化机械设备的使用、制粒机喂料器的改造、膨化机切刀架的改造、小料添加称的改造等等。

  4、完善过程控制,落实精细化管理模式。

  月生产总结、分析例会走入正常化,对生产一线数据收集更切近于实际。日常生产规范管理,利用中控室标准样看板进行对比,精细化生产过程中控制报表管理与应用,通过日常生产管理理念(产品质量是生产出来的)的植入与培训,加强员工对产品质量认识,保障了生产过程产品质量的安全可靠性,真正做到产品出厂合格率100%。在工资中转入22%作为质量工资,两班评比两班竞赛,提高了工资也提高的产量。

  5、遵纪守法,通过集团公司的《饲料质量安全规范》验收

  20xx年3月份,生产作为集团龙头也作为抽中的第一批《饲料质量安全规范》的验收试点单位,在科技园老师的带领下,以及各位老师的指导下,打响攻坚战和突破战,结合全体生产人员的努力,通过了验收,并且成为首个通过验收的单位。其间,生产根据验收标准对生产上的软件及硬件做了大量的工作与改善。付出最终得到回报,赢得了荣誉,为集团提高了影响力。

  6、加强现场管理,跨上新台阶赢得大比赛

  通过今年开展的南北科技园的比赛,科高生产在生产中的.软硬件方面都进行了较大的改善,生产效率、产品质量、现场管理、人员素质等各个方面都得到了全面的提升,生产管理的水平上了一个新台阶。例如:生产现场环境变得有序干净整齐。成品库垛位的码放变得整齐美观。现场数字化、看板化、目视化推进到位,使精益化生产的推进速度不断加快,让生产受益,使产品利润更大化。

  7、树立大品牌,勇敢突破服务瓶口环节。

  成品装车历年来由于人员数量不足一直采用装车由车间负责代替装车,致使装车效率一直上不去,导致客户意见很大,造成很不好的负面影响。自今年三月份起,成品装车正式成立独立装车队伍,分两个口,两个班交替发货。比较以前,从发货速度,发货质量上都有了很大提高,并且能够做到当天的车全部都能及时的离厂,一直以来的困扰得到了有效改善。工人好了,服务也就好了,大家就都顺畅了!

  二、20xx年生产展望

  1、20xx年生产目标.

  20xx年配合料生产目标将从两大主题进行突破。一是生产产量,20xx年生产产量从设备使用率上突破,调整生产任务制定方式,简化生产过程中的管理干扰,突破20xx年的300000吨目标,再上一个新台阶。二是,生产利润,20xx年配合料生产将把重点放在生产利润上,通过设备改革和人员优化,提高人均产量,降低单位成本,赢取更高利润。工人工资将再上一个新台阶,目标工人月平均工资达到8000元,技工月工资突破10000元,管理层月工资突破5800元。

  2、人员发展规划。

  配合料20xx年人员发展规划方案是:以人为本、实施管理标准化和科学化。20xx年招聘方案以技工为主,以专科及本科生为招聘对象,年度招聘24人,岗位工16人,普通工人5人、管理层2人、统计1人。

  1、20xx年基础上推行岗位标准,择优培养。

  2、引进高学历人才补充团队,提高团队整体素质。

  3、走出科技园学习新观念,走自主创新路。

  4、用目标和数据考核两个车间主任。

  5、优化培训方案,做到专岗专训。

  6、生产管理规划。

  20xx年南北两个科技园大比赛,给我们很多启示。20xx年生产管理核心是执行ISO9000管理体系,规范管理,锤炼团队,做到:横为行业规范,竖为集团标杆。设备虽旧但人心不老,管理制度是创新与落实相结合,配合料20xx年将从落实管理上,拼出一条新路来。

  20xx年,我和我的同事们,为完成20xx年的生产任务,为销售业绩的获得和华北事业的发展,同甘共苦,努力奋斗,为大北农事业的辉煌发展打下了坚实的基础。20xx年我们将跨上一个新台阶,在规范管理和落实行动上,建立一个集团标杆!

  饲料厂年终总结 10

  转眼20xx年即将过去,我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的半年里,我们有高兴也有辛酸,总体来说,我们是圆满完成了公司所定的销售任务,在xxx的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客,力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己,基本能够掌握顾客的心理,利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客,努力提高我们xx的销售,进一步提升品牌的知名度。在xx这个展示才华的'大舞台中,也结识了许多新朋友,同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我对20xx年的总结:

  一、认真学习,努力提高

  我们必须大量学习专业知识,以及销售人员行业的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰。

  二、脚踏实地,努力工作

  作为一名合格的销售人员,必须熟悉专业知识,勤奋努力,一步一个脚印,对领导下达的任务,认真对待,及时办理。

  三、存在的问题

  通过这半年的工作,我也清醒的看到自己的不足之处,只要是针对有意购买的顾客没有到及时的跟踪回访,所以在以后的工作中将好记录,定期回访,使他们都成为我们的老顾客,总之,在工作中,我通过努力学习收获非常大,我坚信只要用心去就一定能好。

  饲料厂年终总结 11

  根据基地年终工作安排,组织大家传达年终工作总结安排和要求,并结合饲料厂的实际情况做到总结生产两不误。回顾了一年来所做的工作,查找了工作中的薄弱环节和存在的问题,分析了原因总结了教训,理清了明年的工作思想和奋斗目标。一年来在基地党委的正确领导下,各部门的支持帮助、理解下完成了以销定产的生产任务,下面我把全年的工作情况和存在的问题以及明年的工作打算向部首长基领导及各位作以汇报。

  一、饲料厂今年主要的以质量为中心、以安全为保障、以降低生产成本提高效益为目做工作,具体表现在以下几个方面

  (1)全年生产各种成品料1——11月份6396.485吨,生产多种维生素58.93千克,其它的猪用预混料50吨、接收原料7800吨,化验粗蛋白950批次,水份等980批次。我们一切围绕质量来展开工作。我们深知质量兴则企业兴、质量是企业的生命、品牌是企业的形象和信誉,所以质量是我们工作中的重中之重,首先抓人员的思想认识,学习相关饲料质量常识、质量标准,每周晨会我们强调最多的还是质量,使得质量让每个人入耳、入脑、入心。加强质量管理,虽然还没有建立成熟的质量管理体系,但是在生产过程中严格按照它去要求,不断的完善每一个关键点,做到不接受、不生产、不流转不合格品的“三不”,这是我们质量管理的目标。以“实”字当先,不搞形式,饲料厂人员多,环节多,管理上客观因数多,确保质量不出问题是一件很难的事,对出现的质量问题,我们同相关部门一起进行分析原因,并制定纠正与预防措施,对忽视质量的敢于批评、无情揭露,基本上形成了人人都是监督员,人人都为质量建设做贡献的良好氛围。

  (2)加强成本管理,努力降低生产成本。

  我们将成本意识贯彻到每个员工的思想中去,在保证质量的前提下进行节约。在机械的使用上可以说是举步为艰,出现故障频繁,维修费用不断增加,但是为了降低成本克服困难,尽可能发挥自己的力量,像维修自动配料系统、制粒系统等都需要请高级技师,因为请技师需要费用,我们自己进行分析原因,请叫别人,找出突破口,及时恢复了机械的正常运行,直接降低维修费3万多元,时时刻刻牢记成本意识。

  (3)抓员工的思想教育管理工作、饲料厂人员集中,

  思想比较复杂,工作环境劳动强度不一样,但是待遇上基本一样,一些同志不能够正确对待,意见大,针对这些同志我们及时作思想工作,通过抓这些工作,大家都能正确对待,使大家在工作中讲原则,感情上讲缘份,相互团结,相互补台不拆台,从上到下做到有令就行,有禁就止,与基地党委保持一致的良好风气。

  (4)加强技术培训,提高操作技能。

  今年新临时人员补充的比较多,培训工作尤为重要。先是以老带新,技术人员进行现场指导,实际操作培训,怎样正确使用保养设备,操作技能由抵到高,通过技能培训,提高了工作效率。

  (5)抓安全工作是首位,实行早预防、杜绝安全事故的发生。饲料厂不安全因数比较多,设备电器老化,线路也不规范。在目前这种条件下无法改造,只能是加强管理,做到发生故障灵活处理,及时报告。重视各种细小薄弱环节,提前做好各项预案,将事故隐患排除在萌芽状态,确保了安全工作落到实处。

  二、存在的.问题或不足。

  (1)因目前基本上还处于大锅饭的状态,大家的积极性不高,以场为家的思想觉悟还比较差等现象。

  (2)管理上还存在不严不细,对原料把关还不是那么严,对个别原料不合格只是说说而已,没有严格按照原料标准把关。

  (3)在生产过程中时有差错,标签不符,化验取样不全,登记手续不完善,上下班不按时的问题。

  (4)在工作中没激情,考虑自己的多,不重视自己的业务知识的提高,不同程度的带着混日子的思想。管理水平低,业务能力差,远远跟不上基地的发展。

  (5)对原料的使用顺其自然发展,认为进回来的东西和自己无关系,进什么用什么,认为生产不出问题,管好自己份内的就行,没有很好的认识到原料与质量的关系,抱着一种老好人的思想。

  (6)抓安全工作还存在着麻痹大意的思想,尤其是用电方面,不安全方面比较多,没重视教育,相关措施还不到位。

  以上是饲料厂的工作总结,有不到之处,请基地领导和同志给予批评纠正。

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