实习周记

时间:2021-03-15 15:14:12 周记 投诉 投稿

【必备】实习周记汇编9篇

  时光如流水般匆匆流动,一个星期已经结束了,一周的时间,一定有不少感想,一定有不少可以记录的东西吧,该写一篇周记了。相信许多人会觉得周记很难写吧,以下是小编整理的实习周记9篇,希望对大家有所帮助。

【必备】实习周记汇编9篇

实习周记 篇1

  20xx年07月04日星期一

  经过上次用CAD绘制杂多县人民武装部业务用房可研设计方案图和杂多县人民武装部武器库科研设计方案图我学到了很多东西,于是今天我的指导老师王工今天让我用CAD绘制了门源县寄宿制小学的1号教学楼和5号教学楼。

  因为这次画的是施工图,所以有很多细部结构的做法,以前在学校还从来没有接触过这些东西,虽然构造我学习了但是构造做法以及在图面上的表达我还不是很清楚。为了让我能够在画图的过程中学习到更多的东西,对于学校的设计有更加透彻的了解,王工给了我一本跟教学楼有关的国家以及地方规范,让我明白了规范对于设计来说是重中之重,因为规范对于设计来说是不可以随便更改的硬性规定,是必须严格遵守的,所以在做任何设计之前必须要对自己所要设计的建筑有关规范有一定的了解,才能做出符合规范规定的建筑物。于是,我一边画图一边对照规范进行查找,时间在画画找找中不知不觉飞快的过去了,一天下来我的图虽然没有画多少,但却知道了有关学校设计的许多规范。

  经过这次画图我深刻的认识到设计并没有我想像中那么简单,我必须还要加倍努力才行啊!

  20xx年07月07日星期四

  在过去几天的学习与锻炼中我的画图速度越来越快了而且质量也有了很大的提高,在这几天的学习生活中我的制图水平不仅有了很大的提高而且我还记住了一些比较常用的规范,对建筑规范的具体使用也有了大致的了解。

  这天我刚来到办公室主任就叫住了我,并且给我了一份省上下达的文件,文件的内容是一个有关全国首届保障性住房的设计竞赛,当我拿到这份文件的时候心里不禁有些激动,可是是我很变冷静了下来,因为我知道光凭我自己的能力是不可能参加这个竞赛的,我在学校里学习东西现在看来是少之又少,而且保障性住房的设计我也没有什么经验,在学校也从来没有接触过和这方面有关的设计,所以这个竞赛对我来说虽然很有诱惑力但是我自己很清楚我现在还没有那个能力来独自完成这个竞赛方案。所以我只好不甘心的告诉主人这个竞赛方案对我来说是无法独立完成的,主任笑笑说这是一个很好的锻炼机会,参加一下对我是有很大帮助的。于是,主任安排我和我的指导老师也就是王工一起多做几个方案。这回我一下就有信心了,有王工的指导我一定可以完成这个艰巨的任务。

  20xx年07月08日星期五

  在学校里所做的建筑方案仅仅是依据个人喜好的体现,在设计是几乎不考虑它的真正在施工中的可实施性,不管方案的结果如何,只要做到三草就算是OK了,可是到了岗位上不止做到三草,四草,五草那是很多见的,直到要做到指导老师满意为止。

  在开始做方案之前我认认真真地将文件读了好几遍,将其中重要的信息与要求提取了出,来并且仔细地研究了一下,根据文件的要求这次竞赛的保障性住房的类型大概有这样几种:赁租住房套型和公共租赁住房户型面积控制在50平方米以内,经济适用住房和限价商品住房一居室户型面积控制在60平方米左右,限价商品住房二居室的户型面积控制在90平方米以内所以这次竞赛我和王工至少得做5个方案,在我和王工商讨之下我们决定一共做十个方案。在决定好方案的数量之后我们开始分工,每个类型我们都各做一个,我每做好一个都要给王工检查,他会帮我找出我的错误并且指导我改正。分好工后王工给我几本保障性住房设计的方案让我用作参考,还给了我几本有关保障性住房设计时要用到的规范。抱着一大摞书我回到自己的办公桌,我开始为了竞赛抓紧时间准备奋斗。这对我来说是一个不小的挑战也是一个绝好的锻炼机会,我要把这几年在学校学到的东西全部都展示出来。

  20xx年07月11日星期一

  今天上午办公室可热闹了,来了好几个房产公司的人,应该可以称他们为甲方代表。院里根据他们的要求已经出了效果图,不过好像甲方不是很满意,该项目是一个县级市的商业步行街,甲方觉得还是最好把入口处的石门去掉,效果会更好。建筑方案是贾工做的,原先设计的时候就是根据甲方的要求来做的,甲方要求做石门,显得气派,现在效果图出来了,又觉得不是很理想,要求设计院重新设计,把石门去掉。等甲方走了,我问贾工这种情况多不多,他说太正常了,这样的重复劳动对于设计院来说是家常便饭,这次不过是去掉一个门,基本上不会牵扯到太多东西,所以改动的工作量也不是很大,有的时候甲方会全盘否定你的设计方案,你就必须得重新设计,现在的甲方都很挑剔,设计费可没那么容易拿。

  看来做哪一行都不容易啊!想象我的以后真有些担心。

  20xx年07月15日星期五

  经过这两天的研读我将重要的规范都记在了脑子里,并且好好地研究了一下几个比较经典的保障性住房设计的户型,在做好充分的准备之后我开始了漫长并且艰苦的设计旅程。设计是痛苦的,做设计的时候一定要有足够的耐心不断地进行改进,别看保障性住房设计的户型面积虽然不大,但是麻雀虽小五脏俱全,在这样小的面积里不仅要有基本的功能用房,各个功能用房之间还要要互相协调而且还要布置合理,面积与尺寸要严格按照规范要求进行控制,交通流线更要简明快捷,最关键的是保障性住房设计要始终本着以人为本经济适用的设计理念进行设计。在经过不断的思考与修改中时间匆匆而过。在升华方案的这几天里我不断的琢磨着,思考着,修改着,有的时候和我的指导老师进行探讨,有的时候则是独自苦思冥想,有的时候则是查找资料。

  经过我不断的努力修改和王工的精心指导,今天户型及平面图已基本定型,感觉轻松了一大截,拿去给王工看,谁知道他给我提了一大堆意见最重要的就是结构上的问题真是不做不知道,一做里面还要有怎么多的东西需要去考虑啊!还有一些别的问题像楼梯间的开间,在学校里一般设在2.7米,可总工告诉我在实际工程中设计到2.4米就可以了,所以有些东西还是在实际中总结出来的。

  对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,而他们则是我们最好的老师,正所谓三人行,必有我师。

  20xx年07月18日星期一

  经过这几天的反复琢磨与修改我考虑的东西越来越多了,不仅要考虑功能用房的合理布置还要考虑结构的方面是否合理,在这些基础之上还要有自己的建筑特点,真是考虑的越周全就越难了,好在经过王工的精心指导和我自己努力地修改之下,方案平面图总算是出来了。

  我终于可以开始画立面和剖面了,在画好平面图的基础之上再画立面和剖面图相对来说就简单多了。由于在之前画过一些立面图和剖面图,所以这次我再画保障性住房的立面图和剖面图就得心应手多了。虽说我现在画起图来轻松多了但是我依然不敢松懈,小心翼翼的画着每一个小细节,拿不定主意的时候还会找指导老师和他一起探讨,最后再慎重的决定。一个星期之后我的方案终于全部做了出来,这个时候我充满了成就感,虽然这些天过得很累,但却过得很充实,而且我也从中学到了很多学校学不到的东西,对我来说可谓是受益匪浅。将方案交上去的时候我深深的松了一口气,这次实习对我来说真是收获良多。

  20xx年07月20日星期三

  一连多日的紧张工作,保障性住房设计的方案图已有了完整的成果了,出了图再次拿到王工那审核,没想到王工又找到了很多的问题,建筑是一项严谨的工作,大到总平面的设计,小到一个窗户的画法,以前马马乎乎的毛病在这里暴露的清清楚楚。以前在画窗户是都是直接运用天正建筑图库里的窗户,只在乎是否好看,从来没想过是否在实际工程中适用。今天在王工的指出后才发现建筑并不是自己想怎么做就怎么做,一定要和实际相结合。

  未来的设计建筑设计应具有物质功能和精神功能的两面性,设计在满足物质功能的基础上更重要的是满足精神功能的要求,要创造出风格,意境和情趣来满足人们的审美要求,形象简洁,造型亲切,经济透明,功能多样,材料自然,无毒无害和可再生性以及细部设计要达到细致入微才会受到人们的欢迎。

  20xx年07月21日星期四

  为了让我更好的了解一个工程的流程,王工让我继续往下做,下来就是到了施工图的阶段,由于刚开始进行实习的时候照着描过施工图,所以对施工图也有一定的了解。对于平,立,剖都好说,可让我写设计说明,画祥图还有列材料表就有些困难了,我到资料室借了一些以前做过的相关图纸,仔细研究过不懂的地方请教过办公室的前辈们后,终于画出了详图。做完这些之后我深刻的体会到做什么都不容易,看似简单无所谓的东西,其实只要一点点细小的差别,就什么都不一样了。

  画施工图可以算是一种高强度的体力加脑力劳动。虽然有一定的套路可言,不需要方案设计的创造力,但是在很多细节的处理上都非常需要经验和解决问题的头脑,而且还要保持高度的清醒和耐性。我也在施工图的锻炼中学会了严瑾的制图和程序化条理化的思考方式。

实习周记 篇2

  第1周

  作为建筑装饰工程技术专业的大学生,我很荣幸能够进入建筑装饰工程技术专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历,也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

  头几天实习,心情自然是激动而又紧张的,激动是觉得自己终于有机会进入职场工作,紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始,岗位实习不用做太多的工作,基本都是在熟悉新工作的环境,单位内部文化,以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生,但是学会快速适应陌生的环境,是一种锻炼自我的过程,是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下,并给我分配了一个师父,我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

  一周的时间很快就过去了,原以为实习的日子会比较枯燥的,不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的,嘿嘿,俗话说万事开头难,我已经迈出了第一步了,在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单,我们要勇往直前!再苦再累,我也要坚持下去,只要坚持着,总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。

  虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。

  第2周

  过一周的实习,对自己岗位的运作流程也有了一些了解,虽然我是读是建筑装饰工程技术专业,但和实习岗位实践有些脱节,这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识,感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉,也会有很多的不懂,但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题,心里会特别的憋屈,但是过会也就好了,我想只要积极学习积极办事,做好自己份内事,不懂就问,多做少说就会有意想不到的收获,只有自己想不到没有做不到。

  第二周实习快结束了,来这里有一段时间了,虽然同事们都很好,工作也轻松,对工作的环境有一定的了解,但真正在这里生活了,还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距,我相信我会适应职场生活。

  第3周

  不知不觉进入了实习的第三周,生活还在慢慢的适应,每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识,我还加强大学建筑装饰工程技术专业相关知识与自己岗位相结合,努力让建筑装饰工程技术专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校,很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研,不过好在有很多资料可以查,大学里学习的建筑装饰工程技术专业相关知识能够帮上忙,也不枉大学的学习。不懂时就查查资料,也培养了自学能力,同时了解许多相关的知识,一举多得。

  经过2个多星期的正式实习工作,我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候,有时候偷懒或者身体不适,就会请假或者逃课,老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班,同事中没有人再会把我们当成孩子,也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁,迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒,准时起床去上班,有时候为了不迟到,不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象,我都要提早去办公室,把办公室清扫一下,再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情,但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

  第三周实习快结束了,我相信下个星期我能做得更好,每天进步一点点。

实习周记 篇3

 时间飞逝,3个多月的实习时间就这么过去了,我在实习过程中尽量把他做到完美,人生就是经历着风风雨雨,在风雨中倒下去,然后站起来的时候,那时的彩虹最美丽!人生的每一步旅途中,总有着一道无形的栏杆,每一次跨越需要很多的勇气,也不是每一次跨越都能够成功,失败是不可避免的,主要的是要敢于承认失败,面对失败,努力去做,解决它,有这个决心,我想人生会成功的,至少可以无憾!

  实习是学生进入社会的基石,只有通过实习,我们才能更加深入得接触社会,了解社会所需的人才和对我们毕业生的要求。

  黄岩百货有限公司的前身是黄岩百货公司,创建于1951年,原先是一家国营企业。20xx年改制为黄岩百货有限公司,主要经营黄金珠宝、家用电器、日化洗涤、百货、床上用品、棉织品、服装、皮鞋、箱包、手机、副食品、生鲜食品等。公司新的领导班子成立后,在董事长兼总经理张建国的带领下,团结奋斗,不断创新,恪守诚信,坚持以“顾客至上,信誉第一”的企业宗旨,倡导“顾客永远是对的”经营理念,通过建立规范、灵活的法人治理结构和现代企业制度,完善经营组织机构,组织灵活高效的经营管理团队,以及建立良好的经营激励机制、约束机制和经营风险管理,使市场竞争能力不断加强。近3年来,公司销售收入分别取得了1.19亿元、1.41亿元、1.73亿元的好业绩,先后荣获“浙江省消费者信得过单位”、“台州市首批市级文明服务示范点”和“台州市十大名店”等荣誉称号。

  此次在黄岩百货公司实习,我是会计部职员,负责现金、支票、发票的保管工作,对库存现金要严格按限额留用,不得肆意超出限额。妥善保管现金、支票、发票,不得丢失。现金要日清月结,按日逐笔记录现金日记帐,并按日核对库存现金。现实中,我在公司的主要岗位是一些帐务的核查,因此主要实习科目应收应付帐款的核算,也涉及一些其他对外投资科目。

  我希望我的实习工作能给我的实习带来较大的收益。

实习周记 篇4

  第1周

  作为土木工程专业的大学生,我很荣幸能够进入土木工程专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历,也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

  头几天实习,心情自然是激动而又紧张的,激动是觉得自己终于有机会进入职场工作,紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始,岗位实习不用做太多的工作,基本都是在熟悉新工作的环境,单位内部文化,以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生,但是学会快速适应陌生的环境,是一种锻炼自我的过程,是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下,并给我分配了一个师父,我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

  一周的时间很快就过去了,原以为实习的日子会比较枯燥的,不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的,嘿嘿,俗话说万事开头难,我已经迈出了第一步了,在接下去的日子里我会继续努力的'。生活并不简单,我们要勇往直前!再苦再累,我也要坚持下去,只要坚持着,总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。

  虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以最大的热情融入实习生活中。

  第2周

  过一周的实习,对自己岗位的运作流程也有了一些了解,虽然我是读是土木工程专业,但和实习岗位实践有些脱节,这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识,感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉,也会有很多的不懂,但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题,心里会特别的憋屈,但是过会也就好了,我想只要积极学习积极办事,做好自己份内事,不懂就问,多做少说就会有意想不到

  的收获,只有自己想不到没有做不到。

  第二周实习快结束了,来这里有一段时间了,虽然同事们都很好,工作也轻松,对工作的环境有一定的了解,但真正在这里生活了,还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距,我相信我会适应职场生活。

  第3周

  不知不觉进入了实习的第三周,生活还在慢慢的适应,每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识,我还加强大学土木工程专业相关知识与自己岗位相结合,努力让土木工程专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校,很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研,不过好在有很多资料可以查,大学里学习的土木工程专业相关知识能够帮上忙,也不枉大学的学习。不懂时就查查资料,也培养了自学能力,同时了解许多相关的知识,一举多得。

  经过2个多星期的正式实习工作,我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候,有时候偷懒或者身体不适,就会请假或者逃课,老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班,同事中没有人再会把我们当成孩子,也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁,迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒,准时起床去上班,有时候为了不迟到,不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象,我都要提早去办公室,把办公室清扫一下,再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情,但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

  第三周实习快结束了,我相信下个星期我能做得更好,每天进步一点点。

  第4周

  这周头一天星期一,我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了,但是工作的内容无非是协助同事,帮帮忙,打打杂。大部分的时间都是闲着的,我的师父今天终于分配给我第一个工作任务,我充分利用了大学里面学习的土木工程专业相关知识,把第一个任务圆满完成。师父说,通过他的观察,说我态度积极,并且耐的住性子,已经初步通过了他的考验,所以分配给我一个工作任务,对我进行进一步的考验。

实习周记 篇5

  又是一周,感慨时间过得好快,实习已将近过去两个月多月了。现在已经是五月中旬了,可以说是夏天了,所以呢天气也是一天比一天热了,白天的时候,室外的温度高的吓人,又闷又热,太阳晒得人大汗直流,心想幸亏我大部分时间都是在办公室里,不用经常去工地,想想在施工工地的那些人真是太辛苦了,要冒着高温在大太阳底下工作,还有住的工棚环境也不好,夏天温度那么高就更难熬了,真的很佩服那些长年在工地生活的人。

  像现在,温度是一年比一年高,气温变化也无常,有时候觉得夏天来了吧,它又突然来了个大降温,这样的天气很容易引发感冒之类的,大家要注意身体啊!

  在办公室待得时间久了,好像养成一种惰性了,去工地的时间也变的少了。在办公室很多时候都是帮着师傅做标书,看的多了觉得建筑工程招投标还真是挺复杂的。我也向师傅了解了一些相关的知识,自己也去查询了一些资料,这次就说说建筑工程招投标的一些评标方法:如最低报价中标法、百分制评标法(又分为A标法、B标法、A+B值评标法)、评审法、无标底评标法等等。这里我就具体介绍最低报价中标法,它用的比较广泛,其它的方法就不一一具体说明了。

  最低报价中标法是国际招投标通常采用的评标办法,其招投标程序一般有:业主公开发布招标公告和资格预审文件-投标商递交资格预审申请文件-业主向通过资格预审的的投标商发出投标邀请-投标商投标-开标-报价最低者中标。在国内凡利用世行贷款的国际招标项目一般都采用这种招标定标方法,利用世行贷款的国内招标项目也多采用这种办法。

  最低报价中标法的优点是:

  ①能最大程度的降低工程造价,节约建设投资;

  ②符合市场竞争规律,优胜劣汰,更有利于促使施工企业加强管理、注重技术进步和淘汰落后技术;

  ③可最大程度的减少招标过程中的腐败行为,将人为扰降至最低,使招标过程更加公开、公正、公平;

  但是在国内的若干年运用中也暴露出一些问题:一些国有施工企业为拿到工程不计成本盲目报价,中标后由于工期等要求企业又不得不调整追加报价等等,所以这些使最低价招标结果违背了招标的初衷,后来逐渐被其他几种方法所取代。

  最低报价招标的报价技巧主要有两方面:

  ①施工企业从技术革新、内部挖潜或采用新技术、新材料降低成本等方面入手而最大限度的降低报价争取中标;

  ②投标时采用不平衡报价,创造索赔机会并争取最大限度的索赔金额,切忌盲目压价自酿苦果。

  通过工作实践,我们也认识到:针对不同的评标方法,采用不同的报价技巧,结合投标经验,艺术性的运用就可以从报价上占据较为有利的优势,从而提高中标率。当然报价优势仅是中标的一个重要部分,仅掌握报价技巧还是不够的,还需要从施工组织设计、工期、质量、企业信誉、企业业绩、企业人员、财务、设备状况、公关等诸多因素着手,多方面研究、总结、提高,才能最大程度的提高中标率。

  通过实习,接触的东西多了,相对的,学到的东西也会变多,所谓实践能增长经验,希望继续学习下去能学到更多有用的知识。

实习周记 篇6

  转眼来到XX广告公司一个星期了,人生的第一次正式工作让我既兴奋又紧张。要每天早上和其他的上班一族一样,挤地铁,追公交。从未参加工作过的我,十分担心自己影响到别人的工作,给别人添麻烦。刚来到公司的时候,觉得很新鲜,全新的环境,忙碌的同事们,融洽的工作氛围。虽然公司不大,但同事们都很热情,纷纷为我介绍公司里面的情况,工作气氛也很好。

  在这种环境下,我开始了我的实习生活。第一天走进公司,和行政助理进行简单的面谈后,她就带我熟悉一下公司的状况,包括规模,部门,人员分工等等。然后让一位影视部的主管带我熟悉工作内容。这一周,我接到了一个xxx的案子,是做促销广告的。由于我实习的公司是做影视广告的,所以坐在我旁边的影视部主管就教我从广告库里找素材,各种各样的分类,日化产品,地产金融,食品配料,服装等等。从广告库里找素材,从而帮助自己确立广告片的调性,氛围,表现形式等等。

  此外,我还要帮助这个案子想促销广告语。“xxxxxx。”各种各样的新鲜工作让我闲不下来,要在广告行业中学到东西,就必须花更多的精力与时间。后来,我把找到的资料与点子交给负责的主管后,他表示点头满意,接着,又给我提了几点建议,让我备受鼓舞,信心增了不少

实习周记 篇7

  周记(1)XX.2.3-XX.2.9

  经过2个多星期艰苦的找工作应聘经历,在最后决定来现在的公司之前,我一直处在比较痛苦的挣扎与选择之中,因为有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班,最后不明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。

  第一天的上班,老板还没给我安装办公电脑,要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录,一堆堆的技术参数让我头晕目眩,遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙,也不想经常地打扰她们工作,于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本,以方便记忆。之后配了电脑,我在网上了解到一些关于开展外贸业务的b2b网站,也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息,后来加了一个国内的求购商,由于自己对产品不熟悉,所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。

  周记(2)XX.2.10-XX.2.16

  经过好几天的摸索,我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全(没有work文档),所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式,这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力,我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品,这样才能提高产品的曝光率,从而提升产品的被点击率。

  为了提高公司以及公司产品的知名度,我也注册好几个其他免费的b2b网站,同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。

  周记(3)XX.2.17-XX.2.23

  XX年2月18日,我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘,因为是第一次,所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函,然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复,可是一个星期过去,仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事,她说,这是很正常的情况,很多客户只是为了试探一下产品价格,所以也不要对此抱太大的希望。

  这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品,同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理),不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信,都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理,发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了,做业务真的很需要耐心,同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态,不要急于求进,学会耐心,相信机会总是留给有充分准备的人。

  周记(4)XX.3.10-XX.3.16

  之前请了十多天回去学校考试,今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱,发现有两个询盘,那可是好多天前的啦,于是赶快给这两个客户回了邮件。

  工作也接近一个月了,感触最深的是做业务真的需要个人耐力,细心,并且持之以恒。感觉压力很大的时候,就要学会调控自己的情绪,缓解内外的压力,以保持一颗良好的工作心态。

  这个星期工作也没什么进展,就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国led网的免费会员,然后上传了几个系列产品的信息,也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料,以提高公司的声誉。与此同时,我也经常留意这个网站上面发布的求购信息,也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的soho,我一直被她折腾着,说我的报价做得不好,产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的,原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要,我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的,最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责,然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后,我天天期盼她哪天会给我好消息。

  周记(5)XX.3.16-XX.3.22

  新的一周又开始,这些日子来我一直都在不断地寻找客户,天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫,自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难,之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了,不知道什么原因,发邮件不回复,在线发信息也不搭理,这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲,联想起一句古话,“一鼓作气,再而衰,三而竭”,这可是我现在处境的真实写照。话说回来,我知道现在放弃是没有用的,既然自己当初作出这样的选择,唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

  克服了自己的消极情绪,我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中,我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时,加强对公司产品的全面认识,以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

  周记(6)XX.3.23-XX.3.28

  这星期车间的员工都提前放年假回家了,剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟,不过因为公司的工作安排,我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。

  这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘,经过对询盘的分析,包括客户来自哪个国家,感兴趣的产品,购买动机以及其他的特殊要求等,然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程,一个较为完整的报价表包含很多要素,包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过,操作起来还算熟悉。最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户,问到很多很细节的关于的产品技术参数,我也不懂,唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好,每次问上他都会被训的,在这过程中我锻炼很好的心理素质(有道理的我尽管听进去,没理的就当耳边风)。

  实习周记写到现在已经是第六篇了,真不到还有什么内容可以写的,目前为止最大的难题就是如何能成功开发到一个客户,下了单,然后后面的一系列工作才得以展开(我一直在等待着拿下一个客户的订单)。为了完成学校布置的八篇实习周记,我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。

实习周记 篇8

  经过两个礼拜的实习锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

  由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

  人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

  只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

实习周记 篇9

  在旅行社呆这么久了,总结出了我作为计调以及在公司中看到其他计调的生活,能做得好计调的都是人中之龙凤。

  一、计调要有两只以上的嘴,在保证两只耳朵的同时,要有两张嘴同时讲两部电话,要不然干嘛要长两只耳朵?

  二、我需要有三只耳朵,两只耳朵要同时接听两部电话,第三只耳朵要听老板在分配工作。

  三、计调要有三只手,当我耳朵夹着一电话,手里拿着一个电话的时候,我只能空出一只手来敲键盘,回答网上客户提出的问题,所以我需要有三只手。

  四、我需要每天有三十个小时,24小时工作,剩余6小时用来洗洗衣服,看看电视,睡个好觉,放松一下自己。

  五、我需要一个以上的大脑,用来处理所有投诉,分析投诉原因,满足客户合理需求,尽量说服客人不提无理要求,思考什么样的客户需要赔本讨好,思考我在与哪家同行车队抢生意,想什么办法能抢到生意,解决所有旅行社少给车费的问题。

  六、我需要熊心豹胆,要不怕任何困难,敢于接待不同档次的客人。旺季了,计调要是超人,可以每天晚上很晚才睡,等着客人到达酒店后都入住满意,自己才能放松一下精神,每天早上天不亮就得醒来,怕车有没有临时出问题,今天套团要注意和叮嘱司机怎么处理,所以我每天的工作都重复的做这种不同的琐事。淡季到了,司机和公司不停的打电话给你,让你想想办法找团,找团,于是计调就不停的打电话联系和攀谈。

  七、计调要是神仙,上能调配飞机,下能调配火车、汽车、船,司机和导游及旅行社协商将要出现的问题,遇上人力不可抗力,实在刁难的客人也得把罪名怪到我们头上。谁叫我们是做旅游行业的呢?

  八、计调要是富翁,要信手抢到团就能捻来一堆一堆的钞票,客人现在都是先旅游旅行社后付钱,稍有点小毛病就挑剔扣款,可是为了把损失减到最低,又要和旅行社进行协商及周旋,有时自己拿点小钱出来垫吧,主要也是想圆满。

  九、你们说当个计调容易吗?你想辞职?提前交出辞职报告,然后带个新人,把新人手把手的教出来,再跟老板提辞职吧,到时候老板还得埋怨你,好不容易把你教出师了,你就跳槽,不讲义仁道德!等等话语。

  十、计调工作要把你训练得,见人说人话,见鬼说鬼话,脸纯洁得跟修女一样,说话要像妓女一样,收款要跟孙子一样,付帐要像无赖一样。

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