鞋子销售分析工作心得体会

时间:2022-10-05 14:59:52 心得体会范文 投诉 投稿
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鞋子销售分析工作心得体会范文

  进入公司后,不知不觉中一个月过去了,在这段时间里,我开始熟悉一个对行业产品一无所知的新人,完成了角色转换,也开始慢慢融入其中。

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  一个集体和一个家庭,慢慢开始适应。

  在这个月的销售过程中,对于新的采购指南行业,首先要感谢团队成员的帮助与合作,让我学到了很多,谢谢您的细心指导,在这个月里,让我充分享受工作的乐趣,也揭开了我生命中又一个新的篇章,这是我从未见过的东西。

  我在工作中有着深厚的感情,让我意识到买方有着无与伦比的角色,进入一个新的行业,每个人都应该熟悉这个行业的产品知识,熟悉公司的运作模式。"在销售过程中,确实有很多东西要学习,了解商品,选配鞋,也要了解客户的需求,满足客户的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神,信任他人,相信团队的力量,销售不是一个人的事情,而是整个商店,整个公司。然后充分发挥自己的优势,不断总结和改进,提高自己的综合素质。

  在这一个月的时间里有失败,也有成功,欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高,但还是远远不够用于销售中去,也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉,特别是最初几天,很多很多的不习惯,以为自己要很长的适应过程,也担心自己根本就无法胜任这份工作,中间有迷茫过,但要强的我,既然接受了这个工作,我就要把它做到最好。后来发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力、产品知识、服务态度,甚至其他知识,这些都将影响我们的销售。以下是我在工作中的小小心得,在以 后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将导购职业做到更好。

  1,导购员除了将产品展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐,以引起顾客的购买兴趣。

  2,推荐鞋子时,导购员本身要有信心,才能让顾客对产品有信心。只有自己喜欢,才能说服客户喜欢。 3,适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际 客观条件,推荐适合的鞋子。

  4,每类产品有不同的特征,如颜色、设计风格、品质、售后服务、促销活动等,向顾客 推荐时,要着重强调产品的不同特征。

  5,向顾客推荐产品时,要想方设法把话题引到鞋子上,同时注意观察顾客对鞋子的反映,以便适时地促成销售。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于鞋子的库存,设计,价格因素,要因人而宜,真正使顾客的心理接受鞋子接受我们导购员本人, 最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

  在总结销售的同时,我也为自己以后的工作方向做好明确的规划:

  一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。做好店内卫生、仓库和产品数据整理,下班后做好交接工作。

  二、明确销售计划,完成每日销售金额。必须做到保底金额,向奖励金额看齐。

  三、努力经营和谐的员工关系,激发销售热情。同时认真学习知识、技能及销售实战来 完善自己,力求不断提高自己的综合素质。

  感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,充满热情。用更加积极的心态去工作。愿意与公司一起发展一起成长。以上是我3月份工作总结,不足之处还请领导们和有经验的 伙伴们多多指点和批评。谢谢!

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