欢迎来到短美文,好词,好句,好文。

销售经理岗位职责

时间:2017-03-04 09:40:47 范文 我要投稿

销售经理岗位职责

  销售经理岗位职责(一):

销售经理岗位职责

  销售经理岗位职责:

  1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

  2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

  3、制订销售计划。

  4、确定销售政策。

  5、设计销售模式。

  6、销售人员的招募、选取、培训、调配。

  7、销售业绩的考察评估。

  8、销售渠道与客户管理。

  9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

  10、销售状况的及时汇总、汇报并提出合理推荐。

  一、销售计划、组织与客户管理

  1、营销范围的把握与市场现状调查。

  2、决定新设客户的交易条件。

  3、与客户人际关系的确立。

  4、搜集竞争者情报。

  5、销售目标与定额的设订和管理。

  6、科学而有效的营业分析。

  二、客户的计量管理

  1、客户的销售统计和销售分析。

  2、客户的经营分析指导。

  3、客户资金运转指导及信用调查。

  三、客户营销参谋

  1、客户销售方针的设定援助。

  2、支援客户的计划方案。

  3、从客户处做市场观察。

  4、为客户做销售促进指导

  四、推销技术

  1、技术研讨会的举办。

  2、商品及销售基础知识的传授。

  3、陪同销售及协助营销。

  4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

  五、专业推销

  1、理解订单的业务

  2、销售事务与公司内部联络。

  3、帐款回收。

  4、每日、周、月销售总结、汇报。

  销售经理岗位职责(二):

  销售经理岗位职责

  一、销售部门务必制定销售战略规划,为重大人事决策带给推荐和信息支持。

  要根据公司发展战略,组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态,负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门带给有关销售状况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大人事决策带给信息支持。

  二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

  要根据公司年度总体目标,做好销售预测,制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作,扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段,落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。

  三、负责销售部内部员工管理。

  建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率。销售经理就应管理并考核销售人员,帮忙选拔、补充、发展销售团队。

  四、及时反馈客户消息,促进产品改善和新产品开发。

  销售经理就应及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改善推荐。与相关政府部门、上级单位、用户持续联系,促进新产品、新技术立项。

  五、制度客户管理方案,加强客户管理。

  制定客户管理方案,确保为客户带给优质服务。负责组织客户管理,建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。

  六、建立并完善销售信息管理系统。

  要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

  七、参与公司制度体系的建设。

  组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。销售经理要明白销售部下属员工制定阶段工作计划,并督促执行。负责销售部门内具体职责分工,合理安排销售人员。

  八、完成上级交办的其他任务。

  销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。

  公司销售经理就应在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选取、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售状况的及时汇总、汇报并提出合理推荐。

  销售经理岗位职责(三):

  销售部经理岗位职责

  1.分析酒店市场经营环境,安排市场调研。

  2.分析客源市场,选取目标市场,进行市场定位。

  3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。

  4.根据宾客的潜在需要,细分市场,确定本酒店的价格政策。

  5.负责本部门全盘业务的计划和实施。

  6.建立销售渠道和销售网络。

  7.密切联系客户,了解客户的意向和需要,分析销售动态,根据市场变化提出改善方案。

  8.督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动,并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。

  9.负责协调与其他部门的关系。

  10.负责组织实施本部们员工的培训工作,提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员,调动员工用心性。

  11.持续同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系,同客户建立长期、良好的关系。

  12.出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

  13.代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

  14.完成上级委派的`其它工作事项。

  销售经理岗位职责(四):

  销售部经理岗位职责

  1、制定年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解;

  2、检查、监督和授权所有的交易和订单,以确保完成毛利目标;

  3、根据市场销售的不同状况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,保证公司的经营业绩;

  4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

  5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;

  6、每月制定销售分析报告

  7、制定销售顾问人员名额需求计划

  8、监督和衡量部门人员的工作效率,并定期进行绩效评估

  9、建立和维护员工培训,发展和激励的制度

  10、负责每日展厅的展车5S管理

  11、负责每日展厅销售顾问的站位排班

  12、负责每日巡展的排班

  13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

  14、协助销售交车、取款工作

  15、汇总每一天销售顾问的三表卡

  16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成

  销售经理岗位职责(五):

  销售部经理岗位职责

  1、严格服从销售部和总部的统一指挥,执行其工作指令,一切管理行为向销售部负责;

  2、严格遵守总部的各项管理制度,认真行使总部给予的管理权力,杜绝一切越权事件的发生;

  3、做好销售假管理工作。开拓销售思路,扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令,在总给予的价格权限范围内,力争扩大销售市场占有份额,增加公司收入,提高经营利润;

  4、抓好人事管理工作。慎重的用好总部赋予的人事管理权力,认真行使分店管理任免推荐权,普通员工的奖惩和调任决定权;负责做好员工和分店主管的考察和考评工作;定期组织分店主管总结评比会议;及时传达总部有关工作精神;做好认真深入细致的制度管理教育工作,提高全体员工的工作用心性和自觉性;;

  5、严格把好财务关。认真履行对总部的义务,承担职责。执行总部财务管理制度和财务工作计划指令,决不超越总部所规定的财务管理权限;严格控制费用支出,杜绝不合理的费用发生;逐渐推行成本核算管理,做好财务管理的基础工作,定期组织清仓盘点,做到账账、账物、账据、账卡、账款、账表六相符。

  6、负责抓好上海总仓库的管理工作。定期检查仓库物资的保存和管理工作,协调各分店与仓库之间的协作和配合工作;

  7、负责本区域产品的售后服务及维修管理工作。认真执行客户接待制度和做好投诉事件物处理工作,抓好客户档案资料管理工作,提高维修工的上门服务工作质量和维修技术水平;

  8、定期编制进货计划表,合理安排进货计划和销售计划,经常及时的与总部有关部门联系,确保各销售网点供货需求;并持续仓库合理库存。

  9、确保总部资金的安全,严格按规定办理现金的收付和保管。切用现金支付和开支,需按总部下达的总部备用金管理制度,杜绝用货款抵扣备用金规经理签字方可支付;严格执行总部备用金管理制度,杜绝用货款抵扣备用金现象的发生。

  10、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。

  11、负责上海区域内的财务核算和资料经济职责制的核算及考核工作。定期编制财务报表,定期进行销售活动分析,找出销售过程中产生的问题,及时向总部提出改善意见;

  12、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;

  13、负责及时编制年季月度销售统计报表和货物进销存统计报表,做好销售统计管理基础工作,建立健全各种销售统计原始记录和统计台账;

  14、根据顾客要什么买什么的原则,负责及时迅速地掌握分店要货动态,合理地组织协调商品配送工作;

  15、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活,定期组织员工有益的业余活动,提高企业的凝聚力;

  16、受总部委托,负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。

  销售经理岗位职责(六):

  销售部经理岗位职责

  1、在总经理的领导下,负责组织销售人员不断开拓市场,及时销售公司的各种产品,及时结清货款,直接对总经理负责。

  2、加强对本部门员工的业务培训,让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准,应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关销售策略和方法,提高销售技巧,配合公司的广告宣传,扩大公司影响,提高公司知名度,发展可靠代理高,加强销售网络建设,不断拓展市场,增加销量。

  3、加强市场调查,搞好市场预测,制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息,做好销售档案记录。

  4、做好售中、售后服务,妥善处理好用户提出的有关问题,保证公司一流服务的良好声誉,不断提升公司品牌影响力。

  5、拟定销售合同,洽谈销售业务,并审核业务员所洽谈的合同,负责对业务员的报销单据进行审核。

  6、建立客户档案,善于利用客户档案分析状况,掌握客户动态为销售业务服务。

  7、有权安排和调整本部门人员的工作(片区),对所属员工进行法纪教育,不收受贿赂,不铺张浪费,检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。

  8、制订每月销售计划(任务)及分配,制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会,对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。

  9、编制销售月报表,并对报表正确性负责。采取多种促销手段,加速资金回笼。

  10、完成领导交办的其他工作。

  销售经理岗位职责(七):

  销售经理岗位职责如下:

  1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

  2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

  3、制订销售计划。

  4、确定销售政策。

  5、设计销售模式。

  6、销售人员的招募、选取、培训、调配。

  7、销售业绩的考察评估。

  8、销售渠道与客户管理。

  9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

  10、销售状况的及时汇总、汇报并提出合理推荐。

  销售经理岗位职责(八):

  销售经理岗位职责包括:

  1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。

  建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率。销售经理就应管理并考核销售人员,帮忙选拔、补充、发展销售团队。

  2、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息,促进产品改善和新产品开发。

  销售经理就应及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改善推荐。与相关政府部门、上级单位、用户持续联系,促进新产品、新技术立项。

【销售经理岗位职责】相关文章:

1.房地产销售经理岗位职责

2.经理岗位职责

3.总经理岗位职责

4.财务经理岗位职责

5.区域经理岗位职责

6.项目经理岗位职责

7.客户经理岗位职责

8.销售助理岗位职责