陈列分析

时间:2022-10-07 01:09:12 总结 投诉 投稿
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陈列分析

  首先说说最基础的陈列要求,这个在网上一搜,估计不下十篇教你怎么做陈列的。

  1.集中摆放:争取纵向陈列、区域化陈列;

  2.优陈优售:占有最大货架陈列空间;

  3.包装水平:(同一层货架放置同样规格大小的产品);

  4.品牌垂直:(同一品牌争取纵向集中陈列);

  5.上轻下重:(上层货架放置规格体积较小的产品,下层产品规格变大,增加货架稳固性。

  6.先主后次:动线首先陈列主力产品,

  7.明码标价:产品价格明确。

  8.货架饱满:防止竞品抢占。

  9.邻居档次:要挨着价格更高的产品陈列。

  10.促销产品:陈列在货架的黄金位置。

  上面讲的是方向,然后再根据公司市场部的产品终端陈列要求去执行,剩下的工作就等着卖货了。

  你来到市场来到超市才发现,要求很完美,现实很残酷,超市货架陈列5节,有4节是被竞品买走了,剩下的位置你就是想扩大,现在货架上的竞品你也不知道往哪里给他放。

  网上、公司、各种培训机构教会了你这么多的终端陈列标准,唯一没有交给你的是没钱怎么陈列。

  这个其实我也解决不了,但是我能教你怎么抢没被买断的陈列

  正常的巡店流程应该是这样的:

  第一种:背着包来到卖场,走到货架前,看了看排面,发现有货,都在哈。头一扭,走了。

  第二种:陪同领导来到卖场,走到货架前,看了看排面,发现有货,领导说:陈列需要调整一下。你说:超市20号盘点,我让业务到时候过来调整。领导一点头,下一家。

  第三种:陪同领导来到卖场,走到货架前,看了看排面,发现有货,领导说:陈列需要调整一下。你说:超市20号盘点,我让业务到时候过来调整。领导说:现在调整。

  正在调整中,忽然背后传来一嗓子,干嘛哪,不能乱动的,你们那个厂家的。

  这才是终端陈列维护的标准流程。

  首先搞清楚对终端进行维护的有哪几种人以及特点

  第一种:经销商业务,送货不进店,进店不理货。

  第二种:厂家业务,有详细的门店拜访流程,7步骤、8步骤或者是10步骤,步骤越多越记不住。

  我们要做的就是对墨守成规繁琐的拜访步骤进行简化,做到字越少越重要。

  我们简化为三个步骤:

  1、多动腿

  2、多动嘴

  3、多动手

  多动腿:

  对辖区门店进行高频率拜访,不要因为旁边那个店我前几天才过去,这次就不过去了。因为你不知道你没去的这几天在这个门店发生了什么事情。

  多动嘴:

  最怕不说话,直奔主题的,就是这次让你得逞了,下次也不行。为了下次还行,进门之前要打招呼。

  越是身份卑微的人,越在乎别人的尊重。

  你好、我好、大家好。

  多动手:

  去了门店,不动手别出门。

  拜访门店前准备一块抹布,整理货架的同时擦干净自己产品上面的浮尘,没有哪个人愿意购买脏兮兮的商品。临近的竞品也一起整理好,帮助店老板整理货架的同时也扩大了自己的排面,简单的一个动作店老板就能记住你是哪个厂家的,增加了客情,就算店老板看见你动了货架也会睁只眼闭只眼,何乐而不为呢。

  该硬的时候一定要硬,别问,主管我能调调排面吗这样的傻话,你问100个人有99个告诉你不行。

  有人问,扩大排面真的能提高销量吗?

  现截图前段时间写的《看终端算销量》来推论是不是扩大排面就能增加销量。

  这是根据货架进行计算,还可以根据品类、特陈、品牌、面积进行计算,主要目的就是证明,扩大排面、抢占资源真的可以增加销量。

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