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品牌策划方案

更新时间:2017-03-07 手机版

品牌策划方案

  品牌策划方案(一):

品牌策划方案

  一、市场背景

  1.产业(宏观)背景

  即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:

  随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。

  我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业带给广阔空间。

  国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策

  ......

  2.整体市场(中观)环境

  根据我公司的总体战略,为电厂带给“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

  ......

  3.区域市场(微观)环境

  针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。

  ......

  二、基于调研报告的区域市场环境分析

  根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:

  1.政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)

  2.电力企业相关高层领导拜访、座谈

  3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈

  ......

  在可能的状况下,也可采取问卷的方式。

  (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的好处。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐,并依据这些信息制定目标市场推广策略。)

  三、推广策划的目标

  针对目标市场,透过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势:

  首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)

  中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”到达目标公众的深度知晓并关注;

  最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”到达目标公众的认可并产生购买等合作行为。

  四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入CIS)

  CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。

  1.(企业理念识别)MI

  MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等

  2.(企业行为识别)BI

  BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能带给一些个性的”等。

  3.(企业视觉识别)VI

  VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

  三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面构成独特的“********烙印”。

  五、策划宣传理念及思路

  1.品牌推广的传播理念

  基于本项目的实际状况,初步思考就应遵循如下三条原则:

  科学、理性、专业

  即:用“科学”的数据和分析作为基础;

  用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;

  用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

  上述三条原则在整体的品牌宣传时能够体此刻一句主题广告或一个整体的形象中。譬如:“********——电厂自动化专家”,一个专家基本上就应融合上述三个特点。

  (当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论。)

  2.项目优势(卖点设计)

  从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。一般来讲,设计卖点的原则是少而精。从****的实际状况看,本人至少就应设计如下卖点:

  (1)****的技术优势

  (2)****的服务优势

  (3)个性的增值服务

  卖点设计务必遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准则。

  这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会个性重要,要求简洁明快,直指要害。

  3.品牌推广思路

  整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性,包括群体及区域的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段能够重点思考工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。

  六、区域市场分阶段推广计划

  根据公司的整体营销战略,市场推广策略就应与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”,那么市场推广计划初步设想如下:

  1.区域市场整体品牌形象推广阶段

  宣传推广资料:集中宣传“********”整体优势和整体形象,宣传********的网站等

  宣传对象:较广泛的公众,包括:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等

  宣传区域:目标区域市场

  媒体:省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等

  方式:以新闻炒作为主,兼顾硬广告

  户外品牌形象广告

  透过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道;

  并辅以付费软性新闻......

  2.区域市场“优势/卖点”推广阶段

  宣传推广资料:重点宣传****技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)

  宣传对象:行业公众,学者、相关政府官员

  宣传区域:目标区域市场

  媒体:产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体

  省级或省会级大众媒体新闻炒作等

  网络媒体

  重点区域市县级报刊媒体、电视、电台

  行业专业刊物

  高速公路、电厂附近户外媒体

  方式:硬广告,辅以新闻炒作

  透过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通

  ......

  3.专家式点对点沟通

  推广资料:全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势,带给前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成交。

  推广对象:有初步意向的目标客户,包括:企业客户的购买决策者、推荐者、使用者等

  媒体:公司一切可对外发布的资料,努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化

  参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体......

  方式:全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则,以专家的形象全面传播****整体优势;

  准确决定企业用户谈判小组的主角分工,善于抓住重点。

  七、各阶段广告主题及新闻主题(略)

  八、媒体计划(略)

  九、推广预算

  十、附件

  1CI方案

  2.广告文案

  3.新闻通稿

  4.********“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案

  5.各区域市场调研报告

  6.产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作

  7.各种平面、影视等广告设计

  8.分区域市场推广执行细案

  9.网站管理及维护方案

  10.企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如:《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户带给自动化信息培训、定期客户回访制度等)

  品牌策划方案(二):

  一、前言

  近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示,女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测,女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱,比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明,人们已经明白化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里,女性更注重自己的装扮,期望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式,给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展,在竞争中创造效益,用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品,是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

  二、欧莱雅系列化妆品市场分析

  1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。

  欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品),较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌,对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,欧莱雅系列化妆品就应在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象,尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位,构成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益。

  2,欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

  欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有五个方面:

  (1)宣传攻势没有展开,造成知名度低。

  (2)没有针对同行业产品的宣传攻势,采取迂回措施,树立品牌特点。

  (3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。

  (4)价格较高,没有较好地思考消费者意愿及购买力。

  (5)树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说,主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力)。

  但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果,能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国大陆有必须市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色,是十分有期望而且是有可能的。

  品牌策划方案(三):

  策划背景:

  借助于平安夜这个个性的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.

  产品定位:低调的奢华

  推广目的:

  加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;

  4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动

  5.推广对象:情侣、夫妻

  6.推广引入:以感情为诉求点

  活动策划方案:

  活动主题:品一份,温馨而浪漫的爱

  从游乐场入门到品牌活动现场的设计:

  在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、资料等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦能够在入门处的显眼位置设几个布置个性的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取.

  3.塑造品牌特色的宣传设计:

  把部分写有浪漫感情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司个性制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小状况而定;

  与游乐场主题活动的宣传设计:

  游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置能够放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报

  等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于感情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

  5.活动现场活动的宣传设计(雪地旁):

  在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些搞笑浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一齐从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(能够获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方带给的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还能够是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取)

  6.活动现场的宣传设计(与客交流):

  现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的感情故事,场地内设置展台能够展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者能够获得一张圣诞感情纪念卡(卡的一半能够写许愿资料和名字,另一半能够在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的感情愿望并系在树上,增添浪漫的'色彩.)

  与此同时,还能够邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解.

  现场还能够透过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱!"24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,能够主持一些现场"真爱大告白"的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己感情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的感情.

  7.方案说明:

  1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其个性之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.

  2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的感情,人们能够不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都能够理解.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的好处,如同玫瑰在情人节的好处.

  3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所期望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.

  最后,期望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品.

  品牌策划方案(四):

  前言

  中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广,其气势不亚于前几年的“无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优势资源,即将开诊的桂平中山医院,将以“走“全而有特色(指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的发展)”方向,走“公益为民”(指打造人性化、亲情化的品牌)的道路,走“桂平发达城乡包围桂平市区(即农村包围城市)”的路线,走“特种集群营销”(指针对高端人士开展的医疗附加值)策略,更加直接地、全面地进入民众的日常生活,建立起了一个鲜明的“健康”的品牌印象,其地位将在桂平的医疗市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁,应对医疗产品同质化和患者需求的差异化,桂平医疗市场已进入市场细分阶段,各医院制定不同的新产品(科室细分)策略,引进不同功能的科室及病种成了当前医疗市场的一个卖点。即将开诊的中山医院,在以“走进中山、拥有健康”为品牌主张下,纵观患者消费水平和科室不断发展的趋势,逐步开始关注患者的“绿色健康”(无痛、安全等手术治疗)问题。健康理念之下,中山医院针对国人体制个性引进了微创治疗概念,为百万桂平人民的健康奉献来源于现代医疗科技独特魅力。然而,应对开展的微创治疗的概念,对其熟悉的患者却廖廖无几,为了让她能够更好

  地让大众患者者所理解,我为其拟策划了一套推广方案,以供参考。

  在广告方案中,透过感性诉求和理性诉求相结合,采用不同的平面广告和的电视广告,全力打造微创治疗品牌,使其更近一步贴近患者,迎合患者心理,最终深得人心而被理解

  一、状况分析:医院及其医疗产品介绍

  即将开诊的桂平中山医院,拥有总资产近300万元左右,员工近百余人。前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万平方米,凭着其独特的优势和经营之道,取得了“北京南亚医学研究院微创治疗基地”、“广西广济中医药研究院骨科治疗基地”。诚信赢得患者,对医院而言关键是医疗产品的质量。中山医院奉行“产品等于人品”的质量理念,追求“治愈率100%”的质量目标。

  微创中心是中山医院引进的一种无痛手术治疗的新产品,她秉承品牌健康理念,在具备医疗手术产品“解除痛苦”、“恢复健康”等众优点的同时,更率先丰富了手术治疗的痛苦级别及健康恢复的速度程度。在“微创中心”麾下,推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“产科微创”四个特色临床科室。在微创治疗过程中,个性溶入无痛、不出血、不影响工作、安全、可靠等储多优点,保证了手术所到达的治愈目的同时,减少了病人由手术所带来的伤痛。

  ①、产品分析

  作为微创中心,中山医院将“绿色、环保”的手术传递给患者,为患者带给无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。因此个性推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“妇产科微创”四个特色临床科室。然而,微创手术虽优点多,价格却颇高,难以打入普通老百姓的患者群体。

  ②、消费者分析

  据统计,我国76%至85%的患者没有运用微创手术治疗相关疾病,其中不明白、不了解微创手术的内涵是最大的原因。据调查,不透过微创手术治疗的患者中,“不明白微创手术”的为大多数,占80%以上,90%以上在做传统手术,他们的就诊观念深受传统影响。

  在当前的手术治疗的市场竞争中,宜将市场的主要目标锁定在有手术需求的患者群体上,需要做的只是教育他们尝试“微创手术”的治疗,或者努力将他们传统手术换成微创手术,这二者透过一个核心的市场诉求就能够到达,那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健康生活。

  微创手术的消费心理,能够分为两个层次:

  第一层次:“病要治好”

  这层心理的基础就是“医院就是看病、治病的地方”的简单道理,解决病痛、恢复健康,这是微创手术作为医疗产品的基本属性。

  第二层次:看病安全、无痛苦、创伤小、疗程短、不影响工作

  由于现代生活节奏加快,健康意识的增强,人们要求具有治疗快速、安全无痛的新产品出现,而无痛苦、创伤水等要素则被作为主要思考。

  第三层次:体验现代医疗科技带来的快感

  医疗行业发展到这天,许多先进的设备及疗法的运用给患者带来前所未有的福音,宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入的物理治疗等再配之与“洁净无层手术室的,让患者觉的病痛不再是难题,而是在享受“现代科技所带来的体验”,简单实在,真正值得信赖。

  透过上述的分析,能够得出微创中心的心理诉求点。例如,功能诉求点能够是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、不影响工作等;情感诉求点能够是体验现代医疗科技带来的快感,能够说“从微创开始,享受高质量的生活,改变你以往的散漫、无趣的就诊习惯,健康就会很快来到”。

  ③、竞争态势分析

  在当前医疗市场,一些患者的健康观念发生了巨大改变,不再仅仅满足于治好病,还讲究无痛、快速、安全。这种健康观念的转变逐渐体现到手术治疗中。据研究,手术治疗疾病(加上由于手术所带来的住院收入)应占全部收入的80%以上。微创手术对品牌医院来说相对空白,经过培育和规范的微创手术市场势必成为医疗行业新的竞争领地。

  中山最直接的竞争对手是黎明医院。两者都是民营医院,在设备及人才方面实力相当,价位也相差无几。但是黎明医院没有系统的科室策划,自开业到此刻,还没有见过其对外科进行全方位的包装,更别说是对微创手术的策划。大部分患者了仅仅是凭着黎明医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊,其微创手术的市场占有率是可想而知的。

  西山医院曾以“到西山医院生产、免费专车接送”的功能性诉求深入人心,在强势的低价策略的攻势下,知名度一向居高不下,其妇产科个性是产科的接诊水平一向占据患者的喜爱。虽然其电视广告频繁出现,但缺少有效的广告策划,其品牌的推广也受到发展的瓶颈。

  另外,还有一个不得不提的——市人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院,虽然他们的专家、设备等相关微创营销环境良好,随着中国市场化的加快,毕竟“酒香不怕巷子深”的观念也将不合潮流,对于微创中心的推广其无此概念,毕竟其几十年沉淀的品牌及公立医院的招牌会让其受用无穷,无意顾及所谓“微创手术”的推广。

  以上医院都是桂平中山医院个性是微创中心推广时的最强大的竞争对手。但同时也正是他们给我们创造的良好的推广机会:虽然患者都明白手术能够解除病痛,但手术过程能够无痛、安全、快速等还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出,这也正是微创治疗中心的市场切入点。此外,在“享受科技带来的快感”等情感诉求也是还能够大作文章的。

  二、市场机会点

  微创治疗中心怎样才能真正撬动桂平的医疗市场呢

  据了解,桂平民营医疗市场目前在医疗广告策划方面都无构成“群雄并起”的局面,在微创治疗的概念上没有做为一个有效的概念加以提炼、凝聚并加以推广,微创手术治疗的概念犹如“被人遗忘的角落”,近年来一向在桂平医疗的市场中“默默无闻”,“无人问津”,而这正是桂平中山医院所要做的。

  从而得出桂平中山医院微创中心的市场机会点:将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的概念深入人心,并结合中山自己的品牌构成品牌壁垒。

  首先,是将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的功能,以偏于理性的手法诉求出来,例如手术创伤只有5毫米、术后几天就可出院、手术过程没有痛苦等。宜将微创手术的功能诉求点与中山的品牌特色优势相结合(如中山特有的专家、专科设备、先进疗法的包装等,否则就是一般好处的患者健康教育,为其他品牌做了嫁衣。这点尤其重要!

  其次,如果理性诉求的功能利益点深入人心,再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分,如“小儿疝气的治疗、男性包皮手术、子宫肌瘤、产妇的无痛分娩等,每个患者群体的微创都有自己的健康需求。

  三、中山微创中心品牌推广策略

  (一)、广告战略

  1、广告目标

  扩大中山医院微创治疗中心的知名度,使其更好地走向市场。

  2、广告定位(可参照前几天发的贴子《桂平中山医院营销策划计划书》)

  定位于中高层次的患者,囊括所有的年龄段。

  3、广告诉求资料

  由于微创治疗中心(泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科)服务于所有的患者及潜在的患者,既要有男性的理性需求也要有女性感性心理,而且,微创手术的治疗是在高科技及现代疗法的完美结合下的高级产品,同时也应以满足患者内心欲望的时尚需求为诉求点。因此中山微创中心的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调既要突出“无痛、安全、、准确、微创、疗程短”等理性诉求,也要满足“患者以高科技给人带来的享受的时尚需求。

  4、广告创意

  采用系列广告以“快乐”为主题来突显微创手术治疗不同于其他传统手术的个性,用五个不同的场景透过微创手术治疗表达五种不同的快乐(没有痛苦、伤口极微、疗程很短、十分安全、准确无误)。

  5、广告表现/O

  以电视广告、平面广告为主,辅以其他。

  6、媒介投放

  桂平中山医院的定位在于农村及城区部分市场(详见桂平中山医院营销策划计划案),做广告选取媒体时也要与此定位相吻合,电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行。一方面能够提高活动效果,另一方面,促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此,整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣传,提高中山微创的知名度和形象;报纸广告比较灵活,结合促销活动进行。

  (二)、营销策略

  (1)在农村方面

  A、按照“利益共享”的原则,成立农村医疗合作医疗点。

  一旦构成合作关系后,我院制作一批宣传海报,张贴于合作网点的宣传栏或门诊楼内,让患者知晓微创手术。

  B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划,真正“人性化、亲情化”做到零接触。

  C、逢年过节加强营销力度,烘托农村喜庆气氛,到达“与民同乐”,情感上得到共鸣。

  D、开展有效的农村医疗广告策划:如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等,让中山医院的品牌在农村深入人心。

  (2)在城区市场

  A、定期开展社区义诊活动:

  B、以外科微创为主的知识健康讲座

  C、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会,期间穿插义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等;

  D、可在各社区设立健康宣传栏,定期发布健康科普知识和各行业动态。可拟与工商或税务联合展开

  (三)、促销策略

  由于医疗市场竞争状况日益激烈,单纯靠广告活动无法打动患者就诊,若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果,又能促进消患者的就诊欲望。根椐中山医院营销策划书的指导。微创中心的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣传活动,以患者免费理解医疗体验,对桂平中山医院的品质及服务有一个直接的了解,同时借此机会向患者介绍微创手术的有关知识,此时患者者往往会有比较深刻的印象。(促销活动方案略)

  (四)、公共关系策略

  为了让广大患者对桂平中山医院的医疗质量放心,可借助“三一五”消费者权益日与媒体结合,搞几次大规模的质量宣传活动。邀请消费者协会成员及理解过我院医疗服务的患者客观公正的评价中山医院的质量,增强中山医疗质量在患者心中的可信度。(具体方案略)|

  附、2007年微创中心推广方案(部分)

  1、新开业——彩虹惊现

  1)以“3月22日(假设日期),桂平市微创惊现暧人心……”这悬念标题见诸于各大广告载体,透过大规模宣传(彩页或对外报纸),向市民传达悬念信息以引起关注,此举目的有二:其一,向刚开诊不久的中山医院打一针强心针;其二,聚集眼球,拉升好奇心。

  2)以“不痛不痒,健康快乐”标题暗示中山医院经营微创手术等信息(文案说明)。

  3)大规模宣传中山医院微创中心是“桂平本土唯一一家微创手术治疗机构”。

  4)新闻支持:广西健康遭遇冷空气,桂平微创惊现暧人心

  2、事件营销——微创风采

  本阶段主要策划一次在桂平较有影响力的新闻事件营销。

  地址:桂平

  事件:在某个周日的下午(在医院周围人流最集中的时段),一群人敲锣打鼓来到医院,手举一横幅:“感谢微创技术让百岁老人延续健康”。对外说词是:某百岁老人被查患有肝结石,因害怕传统手术不敢入院治疗,子女们把他送到中山医院微创外科中心,以不开刀、不流血、少痛苦的微创手术成功取出结石,使老人重新拥有健康的身体。

  关键:事件营销能够是真人真事,也能够是纯属虚构。本事件如果未能找到真事,能够请人扮演,员工家属即可上阵。如果策划得当,前后安排均相互照应,甚至能够请媒体前来报道,做免费的宣传。

  3、深度合作——秋实共享

  秋天,是收获的季节,金秋十月,秋高气爽,十一长假刚过,各大医疗机构又辛苦了一个长假,假期过后,总是一个相对的淡季,借此机会,中山医院可与权威机构(如:北京南亚医学研究院、广西广济中医药研究院等)进行合作推广。

  条件一、在此之前,权威机构需准备一个疑难病种病种引进或新疗法的推荐,并未对外发布;

  条件二、权威机构利用疑难病种病种引进或新疗法的推荐向市场传达:桂平中山医院作为新闻法推介试验基地;

  目的:利用推介合作,加深医院与权威机构的合作层面,并向患者传达一个技术领先的形象。

  4、温馨回赠——冬日恋歌

  在圣诞、元旦节来临之际,制作一批横幅在医院悬挂或制作一批精美喷画的饰品和台历赠送给患者,资料为祝福患者美丽、健康等温馨词语,在患者心目中树立本土微创专家以及可信赖的亲人之品牌形象。

  5、微创科技展会策划:

  用一种全新的视角去看待微创手术治疗,我们会发现它和人类医疗科技有着莫大的关联。

  中山医院能够借鉴科技展会的模式,把微创手术和医疗科技结合在一齐,举办微创科技展会。

  利益有三:

  其一,树立中山微创在桂平医疗界的新高度。

  其二,首创微创科技展会,能在城市范围内构成短时间的新闻旋风。

  其三,一种全新的传播模式,患者可能更容易理解。

  操作思路:选取平面媒体做为主要宣传工具,针对桂平市区进行高强度宣传,大力吸引媒体,做好新闻炒作。

  品牌策划方案(五):

  一、前言

  “预知家"是自发成立的品牌战略合作的团体,于2005年10月正式成立。覆盖全市具有必须名气和影响力的装饰、建材企业,并且整合国际国内享有必须声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员:同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式,最大限度的为消费者带给透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台,确保各合作成员销售业绩的大幅提升。

  二、市场分析

  1)市场背景

  随着人们生活水平的逐步提高,同生活密切相关的家装革命也随之而来,家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速,整体盈利水平提高,市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾,竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化,家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式,似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛:花了很多金钱,跑了很多商家,看了很多品牌,换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等,质量、服务仍存在超多问题,不仅仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费,享有一站式服务,更方便、更实惠地买到称心如意的产品

  2)产品说明

  “预知家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任,倡导绿色装修、快乐装修,保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有必须声誉的品牌产品,以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费,实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。

  三、广告策略

  1)广告目标

  1、增强整体合作的感召力,最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度

  2、确立“预知家"的一种品牌形象,体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问

  3、“预知家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台

  4、突出“预知家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构,规范和净化家装市场,建立健康有序的市场环境。

  2)广告创意

  以普及家装知识、保护消费者权益为路线,利用小区加强对家装知识的普及,倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。

  3)广告标语

  1、预知家—预制健康的家2、因为——有了“预知家"所以——

  未来完美生活,任由你揽入家!

  4)广告媒介

  1、选取报纸是最方便,信息传递速度、范围也是最快、最广的,主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题资料。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等

  2、选取报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语),随当地报纸一齐发行出去,当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单,到达了信息传递的功效。

  3、此刻拇指聊天一族正在迅猛增长,筛选有经济基础的人群,利用手机SP信息宣传,无疑是一个亮点

  4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动资料的作用,配合现场活动宣传

  5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及,根据市场需求,最好以家装课堂或培训班的形式出现。

  6、电视

  7、公交站台看板四、公共策划

  1)活动计划

  活动时间:待定活动地点:扬州市各小区活动对象:对家装有需求的消费者2)活动方案:活动名称:放心家装·公益课堂主办单位:“预知家"

  承办单位:同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷

  顾问:待定

  负责人:待定

  2)活动流程活动开始前:(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、

  在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。

  活动开始阶段:

  地点:(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气,营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。

  主持人宣布本次活动正式开始,由主持人宣布本此活动的主旨资料及“预知家"品牌的简介,整个活动过程务必有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像,并制作成精美VCD光盘供“预知家"保存

  地点:(室内场地)同样桌椅的定位摆放,人员座位的安排,由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当,每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。

  活动一:

  主题:家装知识宣传

  目的:透过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等),间接的了解到“预知家"品牌产品的资料及合作成员实力。

  时间:9:00开始

  资料:以宣传台的模式与消费者一对一的交流,将消费者的疑点、问题点逐一解决,适时可发放宣传单。

  活动二:

  主题:现场抽奖

  目的:利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“预知家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。

  时间:11:00

  资料:根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖,“问卷调查表"能够放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品

  活动三:主题:家装知识培训

  目的:透过免费培训让消费者了解更多的家装知识,体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。

  时间:10:00-11:00

  资料:课堂形式交流,讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点,适时可发放宣传单和礼品。

  活动结束:工作人员进行现场环境清理。

  备注:以上所有的活动在各个小区均能够复制举办。最好设定一个活动周期,每期定一个主题思想。

  五、广告实施阶段

  导入期:这一阶段大约要半年,主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问,改变家装业主们传统消费观念。

  生长期:这个阶段大约要一年,在前一阶段广告宣传的基础上,进一步提升“预知家"的品牌形象,让大家一想到家装,就想到“预知家"。

  品牌策划方案(六):

  一.化妆品市场分析

  1.1化妆品市场特征分析

  1.2化妆品渠道分析

  二.化妆品目标消费群分析

  2.1大众消费群体

  2.2特殊消费群体

  三.化妆品产品规划3.1化妆品产品形态

  四.品牌推广策略

  4.1品牌定位

  4.2化妆品命名策略

  4.21产品命名策略

  五.化妆品营销推广策略

  化妆品营销渠道策略

  六、合作资料

  1.化妆品品牌整合及品牌规划

  1、品牌概念提取及定位;

  2、品牌故事及文化建立;

  3、品牌的核心价值主张;

  4、品牌核心诉求和广告语

  2.新品上市规划

  1)确定目标市场与产品定位。

  (2)市场分析

  (3)市场定位

  3.化妆品促销活动策划

  制定促销纲要

  (1)促销任务

  (2)促销目标

  (3)促销对象分析

  (4)促销投入经费

  七、化妆品形象设计:

  (1)品牌标志及VI设计

  A基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

  B应用要素系统

  (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

  (1)包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计

  八、化妆品品牌整合推广规划:

  品牌策略

  (1)市场策略推荐

  包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

  (2)广告策略

  包括广告切入点、、广告执行区域

  八、化妆品招商体系建立

  1)化妆品招商设计

  1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

  2、新品上市会暨招商会规划设计

  2)化妆品招商管理

  1、招商培训计划

  2、代理商培训计划

  3、招商合同,表格及单据

  4、市场人员培训计划

  九、共和化妆品品牌全程服务:

  化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

  化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计

  共和国际化妆品策划书范本

  一.化妆品市场分析

  1.1化妆品市场特征分析

  1.2化妆品渠道分析

  二.化妆品目标消费群分析

  2.1大众消费群体

  2.2特殊消费群体

  三.化妆品产品规划3.1化妆品产品形态

  四.品牌推广策略

  4.1品牌定位

  4.2化妆品命名策略

  4.21产品命名策略

  五.化妆品营销推广策略

  化妆品营销渠道策略

  六、合作资料

  1.化妆品品牌整合及品牌规划

  1、品牌概念提取及定位;

  2、品牌故事及文化建立;

  3、品牌的核心价值主张;

  4、品牌核心诉求和广告语

  2.新品上市规划

  1)确定目标市场与产品定位。

  (2)市场分析

  (3)市场定位

  3.化妆品促销活动策划

  制定促销纲要

  (1)促销任务

  (2)促销目标

  (3)促销对象分析

  (4)促销投入经费

  七、化妆品形象设计:

  (1)品牌标志及VI设计

  A基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

  B应用要素系统

  (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

  (1)包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计

  八、化妆品品牌整合推广规划:

  品牌策略

  (1)市场策略推荐

  包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

  (2)广告策略

  包括广告切入点、、广告执行区域

  八、化妆品招商体系建立

  1)化妆品招商设计

  1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

  2、新品上市会暨招商会规划设计

  2)化妆品招商管理

  1、招商培训计划

  2、代理商培训计划

  3、招商合同,表格及单据

  4、市场人员培训计划

  九、共和化妆品品牌全程服务:

  化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

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