整体思维

时间:2022-10-07 17:45:57 心得体会 投诉 投稿
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整体思维

  人们常说:“商场如战场。”既然是战争就必须有相应的策略。至于哪种策略好,是仁者见仁,智者见智,莫衷一是。

  理论型的老板认为精通兵法最重要,但是战争的状况一致在变,有很多理论无法套用。技术型的老板认为技术最重要,可事实上吕布这样的高手只适合做保镖。销售型的老板说,最好的战术就是像苏秦一样,凭借口舌取胜但是没有相应的产品做凭借,巧舌如簧也很难取得他人的信任。关联型老板说,什么也不如救兵实用,看样貌,他没有读过《杨家将》,不知道救兵不至的后果。这个时候有人提出了多元论,认为一个成功的军事家务必具有整体优势,才能控制住大局。例如,诸葛亮精通兵法,武艺虽一般,但有五虎上将来听命;论口才他舌战群儒,骂死王朗可见功力,救兵又有吴国,因此促成了三分天下的局面。

  仔细一分析,在知识爆炸的这天,还真是唯有诸葛亮式的老板才能成功。一味的学习而不实践,无法跟的上这天瞬息万变的节拍。但是直接实践而不学习,很可能如雏鹰跳崖,没飞起来就坠地了。只懂技术而不善管理的人,最适合做具体的事而不能指挥大局。只懂管理,而不懂技术的老板,容易给出错误的决策。背景好的老板能够得到一些人的帮忙,可那只是企业成功的外因,要是自身不行,没有谁会像诸葛亮一样辅助阿斗。强调整体思维就是管理学中的“木桶理论”,决定木桶盛水多少不是最长的木板,而是最短的。因此企业家务必全面提高自己的潜质,这样才能把握全局。

  提高苹果公司,人们自然会想到乔布斯。他从大学辍学以后,和朋友沃兹创办了苹果公司。但是在他30岁那年,正因一次决策上的失误导致公司亏损2。5亿美元,随后他就被自己建立的公司开除了。

  但是几年后,销售业绩快速下滑的苹果公司又不得已又把乔布斯返聘回去。他不断给员工灌输创新的理念,他说创新不只是科技的革新,也是商业模式的革新,当然这需要冒巨大的风险,但是很有必要。时代的节拍在加快,生产出的产品必须要便于应用。商家所采用的营销策略也务必实用。

  在提到实用的时候,他拿自己辍学举例说,我之因此辍学是不是正因我懒惰,而是正因我无法理解那些教授的教条主义,我要找到我真正想学到的东西,这样才能调动我全部的热情。

  乔布斯清楚地道出了在这个时代成功的根本,就是必须要有整体思想,才能把握全局。企业决策者就应发奋的方向就是弥补自己的短板,并且争取均衡的发展。但是全面增进才能是个长期工程,为此,还得说一说在商战上经常用到的整体思维。

  军事上有一句名言:“方法能够弥补战术,战术却不能弥补方法。”这句话十分适合那些技术型的老板,他们潜心于产品的研发,却不去学习管理和销售方面的知识。这就好比许多技术一流的球员却当不了教练一样。正因他们掌握的不是一个教练最就应掌握的东西——整体思维和全观局。作为一名老板就应有这样的思路转变:我此刻是诸葛亮,不是五虎上将,技术上的事情能够找个替代者,自己就应赶紧学习管理方面的知识。

  销售出身的老板有一个通病,就是愿意给销售人员涨工资,却不关照产品的研发人员。这样的经营模式会毁掉整个产品的销售链条。有一个销售出身的老板大骂业绩欠佳的销售员,销售员很不服气地说:“你的产品质量都很差,却让我卖个好价钱,我做不到,你还是另请高人吧!”老板听说产品不好又去骂研发人员。研发人员报之一笑说:“你给个打马掌的钱,还想要雕花的产品,从这天起我不伺候你了。”

  这就是只注重销售的弊端。产品和营销手段就好比武侠小说里的九阳神功和九阴真经。产品是内功,营销手段是招式。如果内功不行,什么招式也解决不了问题。

  如今大学生创业的人越来越多,缺乏实际经验就是他们最大的短板。至于那些在学校里学到的东西,有一些专家做过统计,就算是做本行也只能用得上15%,要是跨行经营,很可能连5%也用不上。除此之外,一些学校灌输的理念往往会成为他们发展的巨大阻碍。例如,宅心仁厚几个大字,许多老师都讲过。但是学生们带着它进入商海后,却在无奸不商四个字面前遭遇重创。上货的时候,看似很讲信誉的供货商有时会以次充好。拿到产品的客户,迟迟不回款。应对这样的事情,没有经验就很难解决。

  关联型的老板最擅于处理人际问题,但是对营销方法、产品研发却不是很清楚。也就是说,软实力修炼的还好,但是硬实力没有。这样的老板如果不整体提高,最后的结局会跟销售型老板很类似。

  有人说互联网时代就是个拼综合实力的年代。事实也正是这样,无论技术型老板、销售型老板还是关联型老板都得潜心研究产品文案,并且学会一些关于软件方面的知识。无论老板的自身潜质又多强,也不可能身兼数职,他要透过管理的手段来调动员工和自己同心协力去工作,这样才能把企业做强做大。

  拥有整体思维,不是简单地把成功要素叠加在一齐,而是让它们之间构成一种相辅相成、相得益彰的效果。产品畅销,又反过来刺激产品生产。因此只有建立整体思维,才能保证企业的长久发展。

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