大学生实习日记范文合集9篇

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大学生实习日记

时间：2022-10-06 01:14:44 大学日记投诉投稿

大学生实习日记范文合集9篇

　　有趣的一天又要结束了，我相信大家都是有收获的，这时候，最关键的日记怎么能落下。怎样写日记才更能吸引眼球呢？下面是小编帮大家整理的大学生实习日记9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大学生实习日记范文合集9篇

大学生实习日记篇1

　　今天，吴老师要出差，临走前把她新领的任务交给我，叫我先试着做做，初算一下，把资料准备好、整理好。我凭着对待新事物的兴奋和尝试的冲动，接受了任务，刚开始做着还比较顺利，每天都要算很久，后来发现事情越做越多，找了下原因，发现原来是自己没有安排好计划，几个项目掺在一起便没了头绪，这样不仅事情没法完成，还给自己平添了许多无谓的负担，得不偿失。我和李华重新从熟识图纸开始，接着收集资料（包括施工规范、设计文件、勘测资料和各种定额、验收规范等）。读透定额，掌握相应定额工程量的计算内容及方法和调整系数的关系后，计算相应分部工程量。其实我发觉前辈们做事很值得学习的，前辈们做事很讲究条理，前辈们遇到问题会一步步去解决。而不是惊慌失策。多和同事交流，同事们都有丰富的工作经验，能从中学到不少社会经验，也可避免走一些弯路。在这里，要勤学好问，多与人交流，要以诚待人，这些都让我学到了很多。

　　这次参与就业实习，是我第正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的`错误承担严重的后果、付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

大学生实习日记篇2

　　今天天气还不错哦，新的一周开始了，在新的一周的开始，调整好自己的心态，全身心的投入实习中。今天按照安排我在公司看了一天的施工定额，现在现行的定额是 20xx 年修订的定额，定额办虽然已经更新到 20xx 价目表，但是在现在的造价市场中仍然大多数用的是 20xx 年价目表，少部分公司依然采用的是定额计价。该公司是根据甲方要求采用哪种计价方式，在甲方没有要求时候采用清单计价。记得去年实习的时候，由于刚毕业对定额理解不够，看书就相当于一种这么，但是今年就不同，今年看的时候就知道了那块是重点，那块应该仔细的理解，温故而知新啊

　　这几天感觉什么也没有得到，尽管每天都在看以前学过的.定额与价目表，单说定额是但是整个社会水平的一个平均，但是价目表是随着市场不断改变的，所以在学习定额与价目表是我觉得不是去单单的学习定额与价目表，应该学习的是怎样去套用定额与价目表，在什么样的情况下选用怎样的定额与套用哪个价目表字母，这应该是一种技能，掌握的应该是该技能的主要使用方法，要做到活学活用，以便应对各种情况。下来又要休息两天了，可怜我的实习时间又少了了两天，我得采取别的办法。

大学生实习日记篇3

　　从一开始实习的紧张，到实习中的兴奋，一直到实习结束时的不舍，我度过了一段美好的时光！这是一段很特殊的时光旅程，我在这旅程中，感受到了做一个老师的各种情绪！快乐、生气、紧张、兴奋、等待…，教学成功的快乐，管理学生，管理班级时因为学生不专心上课而生气，出现错误，弹琴走音时的紧张，和未上课前，在音乐教室准备上课的等待…我了解了很多，感受了很多，这些将会对我的一生产生巨大的影响，我将终生难忘！

　　实习结束时，我很清楚我将要走的路，在这人生的道路上，我要为千万个学生讲授音乐中的各种知识，我要让我的学生们去认真的了解音乐，学习音乐，欣赏音乐，体会音乐中的各种情感，学会用音乐去表达自己的内心感受，做一个爱音乐，爱生活的人。

　　我自信，我将会是一个很好的音乐教师，因为我不光热爱着音乐，热爱着我的专业，我同样也在爱着我眼中的这些可爱的`学生们。从他们热情的目光中，我有一种无比快乐的感觉。每当下课，他们将我包围时；每当他们拉着我的手，和我道别时，我都了解到，我是一个幸福的人，是一个学生们都喜欢的音乐老师。

　　实习结束了，但我学习音乐，学习如何教学的脚步，仍然未曾停歇，我将永远这样走下去！

大学生实习日记篇4

　　经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的'深入研发与创新。

　　另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节。

大学生实习日记篇5

　　今天又比昨天的工作多了，变得有点忙起来了，复英打英接电话整天都不断地重复着这几项工作。同事们都吩咐着给我任务，我也非常高兴，相比无聊的闲着无所事事，我宁愿忙碌起来，突然觉得忙也是一种幸福的感觉。

　　回想起昨天自己有个小失误，所以今天工作我都特别小心、谨慎，时刻督促、提醒自己，力求不要再让自己有出错的机会了。有些小细节，做得不是很好，同事们也非常积极地提醒我、教导我、纠正我的错误。有改正才有经验，有经验才有进步的空间。

　　今天大家忙碌了一个早上，下午上班的时候大家终于比较休闲了，同事们都在开心地聊着天，说着，笑着大家都聊着这个假日的节目，真是丰富多彩的生活。开始他们自个儿聊着，后来看到我也闲着，就非常主动热情地也叫上我一起聊天，让我给他们提一些意见、主意等，我也非常乐意。就这样聊着聊着，我很快就融入了他们这个大家庭，没有了刚刚开始工作的那种陌生，隔阂。现在，同事们都对我非常照顾，当我遇到一些小困难、小难题，他们都非常主动来帮助我解决，而且交给我一些技巧，真的非常感谢他们。平时的聊天也让我感觉到温暖与关心，其实，同事们之间的相处没我想象中的复杂，跟我在学校和同学们的相处一样单纯、简单。

　　今天非常高兴终于能够融于这个大家庭，我想我的实习工作也可以顺利完成!4月21日

　　今天已经是实习的第四天了，经过前几天的'适应与锻炼，自我感觉已经开始掌握工作的一些步骤了。今天比较忙碌，开始了比较全面、多样的工作，不只是复印，还有打英接电话、输入资料等。

　　但是今天庆幸的是我又学到了新的东西、新的知识，那就是“计菲”。上班工作的时候，我看到了同事们的桌上摆了很多资料，而且上面标了很多数字等字样，我就非常好奇地问他们这是什么，他们非常乐意地为我解答，说这是“计菲”。“计菲”就是：在生产过程中，工人每完成一扎裁片中的一道工序，就剪下相应工序的飞票。工人每天把飞票交回办公室，统计员用读码器快速地读入飞票后，便立即可以在电脑中查询生产进度。在设定各工序的工价后，系统便自动生成计件工资报表。简单来说，就是用来计算工人的工资。今天我又可以学到新的知识，之前完全没有听说过、接触过的东西，真是又新奇又特别。但这是专门有一个同事负责的，所以我也没什么机会能亲自尝试一下“计菲”这项工作。而且关于计算工资这种需要非常细心、谨慎的工作，我是新手，没有经验，他们也不敢把这项工作交给我。但是也没关系，对于我来说已经学到了新的知识就已经很满足了。

　　今天虽然有点忙、有点累，但学到新的知识就已经能弥补这点累了。

大学生实习日记篇6

　　20xx年6月14日星期三晴

　　今天，我们庵埠中学实习队的全体队员终于和学校的领导老师见面了。我们穿戴正式，早早的在会议室门口等待老师们的到来。会议中，领导向我们实习老师的到来表示热烈的欢迎，并为我们分配指导老师，最后，还给我们介绍了他们学校的现状。这一天，我怀着兴奋的心情而去，我知道，这是实习工作的开始，甚至是我踏入社会的一个前奏。会议结束之后，我的心情比较沉重，领导严肃的态度让我意识到实习其实是要求我们正规地参与到教学活动中，不容儿戏。压力之余，我将严阵以待。

　　20xx年6月15日星期四晴

　　早读的时候，我与队友陈晓维踏入了高一11班——我们即将负责的班级。我忐忑不安的心境难以言表，可以说，我是第一次这么正式地面对这么多学生，以老师自称的方式令我深切地感受到责任的重量。其实，在前一天晚上，我默默地准备了各种各样的自我介绍，可惜到了真正的场合，我还是以最朴素最轻松的方式向学生们打了招呼。之后，我们开始忙碌的一天。

　　早上，我与晓维帮曾老师发放校服。站在讲台上，我念名字让学生上来拿。结果，我出丑了。有些学生的名字我实在没办法用潮汕话讲出来，讲错了就用普通话，学生在下面哄堂大笑，我窘得不行。幸好，我的脸皮比较厚，学生的笑声也是善意，我镇定地坚持下去，总算圆满地完成任务。之后，我一直都在帮杨老师改作文。其实我挺激动的，在苏霍姆林斯基的`《给教师的建议》中讲过，通过学生的练习本，你可以看到这班学生的学习状况。我深以为意，坐定办公室之内，我认真地批改作文，总结经验。

　　下午第三节，信息技术的老师有事不能上课，于是将这节自习课托付给我们。我们在课室里转来转去，以便学生提问请教。令我失望的是，即使我们两个实习老师就站在那里，但课室里依然乱哄哄的。我站在讲台上观察他们，我发现，学生们大约分为两种群体，一种是抓着课本讲话，一种是埋头不闻身边事。对于那种身处乱境却依然勤学不辍的学生，我暗暗赞赏。之后，主任来了，晓维见状赶紧让学生收敛，可惜还是乱糟糟一片。不开心的事终于发生了，主任责骂他们，然后他们的班主任——曾老师也发怒了，我们两个挺尴尬的，毕竟因为是在我们的管教不当下造成的。我们之前的心理是什么呢?第一，我们不想在第一天就得罪学生，免得以后的教学工作无法顺利进展;第二，主任站在那里，我们觉得越俎代庖去教训学生有点不妥。所以，学生在吵闹，我们却沉默了。

　　放学后，我一直在反思，结论只有两个字：后悔。其实，学校领导肯定希望学生的纪律抓得好，也我们能够约束他们尽到责任，我们没做到，主任一定不满，当时我至少要警告一下学生。不过，没关系，这也算买了一个教训了，以后我会学着好好控制那个尺度的。

　　20xx年6月16日星期五晴

　　今天一整天，我就坐在办公室里批改作文。经过两天的努力，我基本把文章改完了，改完之后，我对于这间中学高一学生的语文水平有了大概的了解。

　　我认为，这个普通高中的学生的总体语文水平较低。学生们很喜欢写记叙文，但他们大多都在记流水账，似乎只是为了拼凑字数，没有什么真情实感。有些同学有那么点写议论文的灵感，可惜通篇都是泛泛而谈，没有任何实例素材来支撑文章。还有一些同学大约想写散文，但是文笔只是一般。学生作文中最严重最普遍的问题有二：第一，很多学生没有把握好标点符号的书写规格，比如，以点代句号，引号冒号占格错误等等;第二，很多学生遣词造句能力差，句子多不通顺，错别字多。这两个问题说明什么呢?说明大部分学生的基础较差，假如以后我要给他们上课，一些自己认为可以一笔带过甚至忽略的基础知识点，反而还要多加强调。

　　鉴于他们的基础不牢固，我有了一些想法。我认为，每天最好提供少量的基础训练：一个成语解释、几个字词拼音以及一个病句。一次不需太多，但要求他们拿个本子每天都分类记录。如果他们能够坚持下来，我相信，高三的时候，他们将会拥有一笔难得的财富。

大学生实习日记篇7

　　（一）

　　日期： 7月9日地点：中国**期货公司天气：天气晴

　　今天是我们到中国**期货实习的第一天，早晨我们从住处坐车来到了位于建设大道的新世纪国贸大厦，在高鹏老师的带领下我们见到了公司的人事部经理。袁经理在做完简短的自我介绍之后便是安排了一下我们接下来的事情，首先就是进行岗前培训，然后再把我们这是个人分成三组，交由不同的经理带，当然所作的事情也就不一样了。

　　在袁经理做完安排之后，公司就指派了各个部门的专家来给我们做有关期货知识的培训。首先就是向我们介绍了中期的发展历程，然后就是让我们了解了期货的起源以及发展，最后就是简单的介绍了下期货投资的分析方法：基本面分析、技术面分析。通过各位经理的介绍我们大致了解了期货的相关知识，今天的工作也结束了。

　　（二）

　　日期： 7月17日地点：中国**期货公司天气：天气晴

　　为了能让我们更深刻的了解期货，更好的通过自己的语言向客户介绍期货，前几天丁经理要求我们做一个关于期货基础知识的PPT，然后进行演讲。经过前几天的准备，今天我们主要的任务就是在下午3点收盘之后进行PPT的演讲，上午的时间我们依然是在学习。

　　下午收市后我们便开始了PPT的演讲，由于是第一次进行PPT的演讲，以及第一次接触到这么专业的知识。我们的PPT演讲进行的十分糟糕，以致于经理都难得听下去了。但是在演讲完之后，丁经理还是耐心的对我们PPT上面所存在的问题进行了细致的点评，指出我们需要改正的地方。并且要求我们在以后讲PPT的时候注意自己的语速、神态以及动作，之后要求我们回去再作修改，下星期继续讲。

　　（三）

　　日期： 7月22日地点：中国**期货公司天气：天气晴

　　今天是个特殊的日子，人生中第一次看见日全食，而且是这么多美。今天也是我进入公司以来第一次出去跑市场。早晨刚到公司就被钢材部的罗兰兰叫去，说今天要带我们去汉阳的琴台钢材市场去做一份钢材期货的调查问卷。在做完简单的准备之后我们便坐车前往琴台。在公交车上我观看了日全食的全过程，虽然今天武汉是阴天，但是日全食还是那样的美丽。

　　到了琴台之后我们便按照各自分配的任务去各个钢材销售公司进行调查，由于钢材期货刚上市不久，这里的现货商对期货了解还不是很多，这给我们的调查也带来了一些难度。虽然困难是有的，但是经过我们的不懈努力，最终我们还是圆满的完成了任务。在调查的过程中我也学到了很多知识，如何简单的和陌生人交流，如何向别人做简单的期货介绍等。

　　（四）

　　日期： 7月28日地点：中国**期货公司天气：天气阴

　　今天是跑业务的第一天，由于钟航要先完成自己的事情，今天我们4个人分为两组，方涛和吴湘逸为第一组，我和李俊作为第二组。主要考虑到吴和李在讲话方面稍有弱势，所以第一天先让他们在各自组有所表现和锻炼。

　　上午我们碰面后先做了一份简单的小区宣传计划，在期间我和徐经理谈了一下关于小区和酒店的宣传，最后决定先在各个酒店进行业务推广。今天我们选择了离新世界较近的酒店，先进行电话访问，再登门拜访，主要跟对方谈到业务合作，以对方平台作为宣传手段，以提供客户入住为主要合作手段进行洽谈。

　　具体情况如下：

　　纽宾凯酒店：不接受宣传单海报等，说旅游局会查到，对酒店自身帮助不大，他们只接受与旅游、美食、娱乐相关的业务，不过精美杂志他们可以考虑摆放。

　　锦江之星—取水楼：可以接受宣传折页、杂志等在大厅和餐厅摆放，不过需要我们提供较大数量的客户在他们酒店入住，每日两个房间。据我考虑，这个不现实。

　　锦江**大酒店：可以接受宣传折页在大厅和餐厅摆放，但需要我们保证每月客户的入住量，且宣传资料为双语。

　　新华诺福特酒店：有一定的兴趣，不过依然需要客户量的保证或资金。

　　太古商务酒店：没有兴趣。

　　北纬十八度：接受精美杂志和折页，摆放在大厅和餐厅，最好是精美杂志，他们有较大兴趣，估计是比较缺书给客人看，属于想占我们便宜的。

　　新华路汉庭快捷酒店：需要同上级商量，让我们等通知，说估计可以。

　　总的来说，大部分酒店可以接受在大厅和餐厅摆放精美财经杂志这种方式，同时对我们的客户提供也有较多要求。

　　明天我们计划以吴湘逸和李俊为一组，我和方涛二组，在武广周边酒店进行陌拜。名单上的酒店都已打过，有很多离岗调职和不负责任的，所以明天我们还是要主动上门寻找机会，争取得到更多有用的信息。

　　（五）

　　日期： 7月29日地点：中国**期货公司天气：天气阴

　　今天我们还是照例早早来到公司碰面，先商量了明天的计划，主要是分组在住所周边的.住宅区进行调查和协商，然后又规范了一下住宅区计划书。

　　下午我们走访了华美达**酒店、长江大酒店、新世界大酒店，同时在武广和国贸做了一些观察。

　　在华美达和新世界，我们着实感受到五星级的水准，在总台打了个电话就把我们打发了，根本没有心情管我们。于是我们在大厅观察了一会，发现它们的大厅里有些宣传架和窗口，在宣传架上有各类杂志的摆放，其中有《商情》、《商界》两本财经杂志，在《商情》中还发现了长江寿险做的3篇幅的广告和评论。宣传窗口上有部分广告，休息区人员比较有持续性。

　　在长江大酒店，传媒部门接待了我们，跟我们谈了有一段时间。他们认为财经知识类的宣传手册和精美杂志对他们来说比较吸引客户的眼球，同时也给我们翻阅了《宝马》等杂志。总的来说对我们的想法还是比较有兴趣，还是昨天说的，杂志比较有戏。

　　所以总的来说，我们想打入各个酒店的宣传平台，在一些较为关键的财经杂志上投放广告是比较有效的。我认为之前我说的在航班的杂志上投放，翻阅量最大，针对的对象也比较高端，是最有效果的。

　　至于在商场里，我们发现，有些专柜对于买家买进商品后会提供一些4S店和楼盘的宣传单及代金卷，这个可能也是一种可以参考的方式。

　　明天我和方涛一组，在北边的小区调查，其余两人碰面在他们自己商定的区域调查。

　　（六）

　　日期：7月30日地点：中国**期货公司天气：天气阴

　　今天我们按照昨天的计划，李俊和吴湘逸作为一组在汉阳的小区活动，晚上我在网上与他们沟通了一下。

　　汉阳高档楼盘并不多，在网上搜索8000元/平米以上的房子只有五家。不过我认为不必只求8000元/平米以上这个等级，稍低一些的更好沟通，高端消费群体也不乏其中。

　　首先来到莲花湖锦绣江山，找到物业相关人员，进行一番交涉之后，其管理人员说像该类合作他们并不负责，要我们与总部位于武昌的力大物业公司进行交涉。随后又跑了世贸锦绣长江等几处楼盘，均以负责人不在等原因将我们搪塞，我们只好留下计划书和联系方式以后再另想他法。

　　经过一天的摸索，他们发现想在楼盘进行活动难处较大。不过我认为过于高档的楼盘还是比较势利眼的，稍低档次的会好一些。

　　我和方涛今天在住所附近的万科四季花城、万科高尔夫以及银湖翡翠的情况稍好一些。

　　万科四季花城别墅较多，不过看起来不是很豪华，入住率较高，有广场可供设点宣传，傍晚居民下班后人流较多。我们被物流介绍联系了万科总部的负责人，他对我们的项目颇有兴趣，但是要走了我们公司名称和联系方式后并没有回复。至于万科高尔夫，看起来环境不错，住房高档，高楼很多，但看起来入住率不高，且房子没有卖完，在里面设点估计效果不大。至于售楼中心，据我们观察，宣传栏只有他们万科自己的资料，没有其他公司的小册。

　　银湖翡翠位于万科高尔夫对面，环境较好，五千多一平米，入住率看起来也并不高，这可能是郊区小区的通病吧。经我们跟物业谈后，他们较有兴趣，设点是300一天，在其他地方贴海报费用另算，他们同时提出了在售楼大厅宣传的方式，当然费用也是另算。

　　明天我们打算在公司碰面，交流一下，下午参加周例会，同时请王总给予指导和批评。

　　（七）

　　日期： 8月4日地点：中国**期货公司天气：天气阴

　　星期一上午我们跟张昆经理谈了一下，主要谈了一下我们小区调查的情况，他建议我们能在万科小区做成一个系列活动。对于这个系列活动和一些相关的宣传方面的东西，我们下午跟刘华梅经理交流了一下，得出以下结论：1、在酒店、4S店、休闲中心等场所，人们有着自己的事情，身心较为放松，对于理财方面的东西兴趣不大。2、在小区设点宣传，之前的员工做过，效果不好，在广场上的人群多为家庭主妇、儿童、老年人等，工作一族较少。在小区口呢，业主以车代步，也不现实。有钱人有自己的商业关系网，他们不会主动询问。3、我认为最好的推广对象是股民，他们有较好的理财知识和意识，在期货市场中也能更好地上手，不知我们能否与证券公司有所联系。我在一些银行也看到了保险的宣传广告，我们跟银行合作也是不错的选择，估计公司在这方面也做得不错。昨天下午徐莉说正在跟银行沟通，估计至少要下周开始银行驻点。

　　今天上午我们跟刘博谈了一上午，收获颇多。他也是主张小区宣传的低效，不过我们主要讨论了一下在高校进行期货比赛的事务，这方面具体的计划书我会在本周内提交上来，以供参考。

　　下午我们继续跑业务，主要分成两组，吴湘逸和李俊去了汉阳的5个4S店，有KIA，华晨汽车，马自达，东风，大众，找了相关的人员，最后得出的结论是：在以上4S店基本上均可以摆放财经类的杂志，但不能是宣传本公司的产品。他们对财经类杂志的要求也不高，只要不是太商业性的期刊都可以。但是不能在店内设点，他们的理由基本上都是觉得4S店与财经类的活动相关甚少。我、钟绗还有方涛去了竹叶山汽车市场，搜索了一遍后，发现所有店的宣传栏都是宣传汽车的或是银行汽车借款的，店员知道我们是来“探路”的，对我们顿时失去了兴趣，基本上在4S店的宣传没有什么搞头。

　　至此，我们计划去的地方就只剩下机场了，刘博建议我们近期多了解一下公司基础业务，诸如开户、模拟单方面的事情，包括继续学习期货交易的一些细节东西，比如螺纹钢的粗度，线材的粗度，违约的罚款等。我建议我们4个人也可以开始练习写评论，开始进行专业化的训练了。

　　（八）

　　日期： 8月10日地点：中国**期货公司天气：天气晴

　　今天上午跟李超雄经理沟通了一下，我和李经理去了611钢材市场，见了十来家钢材店的老板，学到了一些交流方面的东西，其他三人则去了各大银行进行宣传。

　　今天首先去了对面的华夏银行：等了很久都没有等到，因为她们很忙，当我们再次去的时候已经找不到具体的联系人了，不过，在该银行我们看到了除了本银行以外的折页，如证券公司，房地产广告。如果继续深入应该会有所进展。

　　然后去了招商银行，也是等了很久没找到负责期货宣传的人，不过，在那儿留下了名片，还需继续根进。也在这一银行看到了保险的宣传折页。

　　第三个银行是建行，由于该银行一直都和我公司有联系，所以毫不犹豫的答应了我们摆放折页的要求

　　第四个是中国银行，该银行称折页的摆放和宣传需要公司和总行沟通，按照程序进行。这也与我们去的农行是一样的要求。其中，在农行就可以看到美尔雅期货和长江期货公司的宣传折页，以及他们的期货入门知识的介绍，并附有月报供银行客户查阅。看来他们在银行做的比我们快一步。

　　最后一个是民生银行，在那儿我们看到了证券公司如广发证券摆放的折页，并且采用的是专门的摆放窗口。由于他们银行缺少可摆放另一产品的专区。所以我们只好留了几张折页，插在了其中。

　　所以在建行和民生银行算是完成任务，华夏银行有待进一步联系。明天我们会换一个人跟李经理跑业务，其余的人继续发掘银行，也在酒店方面继续调查，看能否放置我们的月报。

　　（九）

　　日期： 8月11日地点：中国**期货公司天气：天气晴

　　今天李俊跟着李经理去跑601钢材市场，下午和他一起到太平洋给一个客户送合同，再就是看他给客户打电话，学习了一下。

　　钟绗说在家写报告，于是我们剩下的3个人一起行动。上午我们去了北纬十八度酒店和两个银行，下午去了长江酒店和几个银行。

　　按照李经理的指示，我们带上公司的月报，在上次同意我们摆放杂志的两个酒店进行尝试，但是结果跟上次一样，这种过于专业的东西在酒店还是没有市场的，他们对我们的折页同样没有兴趣。

　　在昨天没有给予答复的招商银行和华夏银行，今天给我们回复说他们只摆放跟自己银行有合作往来和紧密联系的单位宣传折页，还说上面经常检查，这些是不允许的。我们又去了光大银行、浦发银行、中国工商银行，浦发银行最近装修没有人招呼我们，光大和工商银行都要求上级分行给予指示才能摆放折页。所有银行中招商银行摆放的折页最为丰富，基本上都有招商银行的标识其中还有彩票的宣传折页，他们也说是自己旗下的。

　　银行方面基本就是这个情况，明天我们跟李经理讨论一下再继续下一步工作。

　　（十）

　　日期： 8月12日地点：中国**期货公司天气：天气晴

　　今天上午的时间都花在了办交行卡上，顺便在交行了解了一下折页宣传的事情，下午去了下汉口银行和兴业银行。我跟罗兰兰交流了一下，想利用空余时间做做钢材部的事情，今天交代让我做一个关于通货膨胀环境下的理财规划，然后在下星期做一些关于钢材会议的准备。

　　今天银行的答复都和昨天一样，要么说是上面分行统一下发宣传资料，要么说跟我们没有合作关系，所以银行这一块只能现在建行宣传了，因为我们有这方面的合作基础。明天我们继续和李经理讨论一下进一步的做法，也继续跟他跑一下市场。武昌的刘博今天表示要着手商量高校比赛的事项了，这周会跟他碰面。

大学生实习日记篇8

　　20xx.7.28 晴

　　今天算是实习生正式上岗的第一天。今天问了我的一个主管开会那天是不是太不硬气，去年的同行说我太和蔼，可能吧。他说我归结为不整在，感觉签合同那天乱七八糟的，呵呵，吸取教训。任何事情不是光靠想想就能解决的，那天我应该有条理的把要解决的事情一个个记下不应该现场在去想下一步是什么，人多难免脑热。我喜欢写东西，这次的实习没有原本想象中轻松，到处都是问题。明天县区进行面试，省移动公司的暑期实践活动已经进行了2届，这是第三次，也是第一次要在县里设点，说实话，对我很不方便，但心里又想去尝试，奈何一定不是好结果呢?今天去了中心营业厅，感觉队长丁伟不太适合干这个，也许就像人们所希望我的同样我也希望他硬气一些。伪弱，诚然。怕自己确实把实习想的太简单了，我喜欢听别人的意见，自己不对的地方就要改正，虽然心里有时发憷觉得对方也没有站在你的立场上去考虑问题，但听后别人的建议收获确实特别大的，实习已经不再是单纯意义上的实习，谁都会有私心，谁都想去偏袒一方，不思其位不谋其政，干多干少体验完全不一样，我们需要成长…

　　20xx.7.29 晴

　　今天上午在中心，等人收身份证复印件。同时发现大同许多营业厅都存在着诸多问题。我们每个实习生需要卖出25部手机，我给大家报的是25部。营业厅现在不以推G3手机为主导，所以有些时候实习生要想卖出手机就不那么容易了甚至可称得上是老大难的问题，今天成果比昨天好一些吧，实习生们也在慢慢适应着这样的生活。转眼一年就这样过去了，平淡无奇，说乏味也不为过。这就是一年，感情冲却平淡。无知渗透苍驳。回看物事，非也。不无去年的热情，缺失的是一种冲劲。滂沱，是遗漏。一年，嘿…

　　下午和李旭去新华街营业厅，人们还都不错吧，积极待岗。机型的数量太少给我们完成任务造成了很大的困难，想办法。

　　我们始终要保持乐观积极向上的心态，就好像是在和我自己说一样。

　　20xx.7.30 晴

　　一样很热。一样很焦灼。

　　同城百姓郁热难耐。

　　今天去石经理那里核实下县区的告知短信发了没有发到。把县区实习生的衣服打包整理好送到薛师傅那里，派物流车给各个县区发下去。由于企业建站以及旺铺通任务的下达，和石经理商量看看后期的任务怎么完，说实话这个任务下达的有点滑稽，不在大学生所能承受的能力范围内。全省这几天都在搞G3手机营销以及企业建站，都不太好做。这几天在G3手机的营销中也出现了不少问题：

　　1.从7月20日初步准备此次实习活动，和大同移动公司市场部石经理联系后，组织进行市区、矿区、南郊区的面试以及上岗培训中，一切正常，县区由于报名人数以及县区特殊地理差异，致使面试培训时间较市区后延。现在已经步入正轨，大同地区现所有实习生正常上岗。

　　2.包括大同市七县四区在内，大同市实习生小分队共有几个。大部分分队配合营业厅，安排在营业厅内工作，展开G3手机的营销活动。其中机车厂小分队、新华街小分队、御河北路花城小分队、东关小分队等抽出部分实习生参加户外展销。中心营业厅、新华街营业厅参加户外IP电话以及G3宽带入网营销宣传。除中心营业厅有全部四款G3手机型号：中兴U230、华为T2211、中兴U215、中兴U500，其余营业厅大部分现存手机型号仅为中兴U230、华为T2211两款，不能满足客户需求。御新华都营业厅有中兴U500样机，东关营业厅连样机都没有，只有图片，给营销造成很大困难，顾客再看不到真机和样机后因缺乏信任度选择不买。机车厂营业厅没有实机，在实习生的解说下，决定买，可是光顾2次后，实机到位问题还是得不到解决。大同大学营业厅因放假期间学生太少，销量很成问题。另外，宣传彩页很缺。我们的优惠套餐何时能下来?

　　实习生反映看能不能提供更多的样机以及G3手机的品种能否加大，以增强吸引力。

　　3.对于企业建站和旺铺通两项任务，大同地区鉴于之前并没有分配这两项任务，而现在应省里要求不得不做。虽然很被动，但我们会努力。由于大同的新增企业数为零，所以完成这两项任务会很困难。时间上也存在着困扰。

　　20xx.7.31 阴

　　今天，终于终于太阳没了。

　　幸福的顿时都不知道该说什么了。

　　神仙!神仙!

　　今天在中心厅班长办公室里给县区移动自办营业厅打电话让他们把传真发过实习生的身份证复印件，，结果很不尽如人意。很模糊，乱七八糟，不知道能不能用来办卡和身份证，可是一个一个县区去跑也太不现实了。有点崩!!!是在不行也只能扫描了，那个也许还能清楚点。

　　20xx.8.1 阴

　　快乐第二天。今天听西城主管xxx说机车厂营业厅的营业员因为自身素质、态度太差，导致顾客原本要买的机子却迟迟卖不出去，很费劲啊。

　　实习生对企业建站和旺铺通两项任务不是很明确，有些看不懂，不知道任务量怎么算。甚至小队长和我提出看看能不能发动省公司给实习生办理集团小号，这样实习生之间联系方便，便于沟通。嘿嘿，想法是好的，可这根本不可能得到解决啊。

　　20xx.8.2 晴

　　今天是晴天，微晴吧。

　　早上去了石经理办公室，看看县区的名单以及实习生的身份证复印件核实能扫描过来。地方分的太细，工作就会不太好做。

　　结果向阳里营业厅的实习生打来电话说有位顾客已经来过好多次想买中兴U500机型，而向阳里营业厅却迟迟没有到货。联系中心营业部却说货3天以后才可以到。实习生不想让顾客这么扫兴甚至说可以帮顾客到中心营业部来取机子。但一切都需要走程序。下单、发单没有一项可以逃过。

　　有些时候某情况某境遇真的会让你无能无力。

　　20xx.8.3 晴

　　今天是8月3日，据说是男人节。

　　应石经理要求，开了大北街营业厅，临时调过4个人去大北街营业厅。

　　下午终于把名单收齐，终于把身份证复印件寄了克，真不容易。结果是全省最后一个，挨批啦。

　　不过今天傻不拉几的，发现一堆问题。可恶。明天得好好研讨下这个问题，不能这样啊。

　　20xx.8.4 晴

　　今天好忙。

　　先是给主管们开了会看看要怎么去开展后期的工作。然后给各个县区的实习生打电话安顿实习事宜，忙完已经下午两点了。中午和主管匆匆吃过饭后，去了一趟西城营业部。连同御新花城、御新花都、东关。三点一线，结果在花都感觉不太好，实习生们不能主动和顾客去推销手机，而要等的顾客去问，那样想要卖出去怎么可能。就有关问题和他们说了说，交代了组长。

　　回家。组委会说有广灵县实习生说在那实习天天不知道该干什么。其实我是一个一个打的.电话唉…

　　然后，晚上开始发高烧。巨猛。一下飙升39度。

　　20xx.8.5 晴

　　早上体温38.4度。可是今天安排主管开会。而且要带实习生到大客户经理部学习，还是去吧。

　　早上一切顺利，办完事后到中心营业厅，结果参加抽奖活动抽到30元，哈。

　　下午接到县区实习生的电话，其实有很多东西他们还是不太明白的，慢慢细心解决吧。

　　20xx.8 .6 晴

　　又是晴天。

　　但却已然不像前些天那么燥热了。

　　那天在路边摊上看见个卖蛐蛐的生意小贩，很好看的一个小笼子，手工制品，真的很别致。

　　中心营业厅的手机销量一直是大同市最好的，这个真没办法，天时地利人和，实习生们也很卖力，不容易。

　　20xx.8 .7 晴

　　今天中心一切正常，下午去了一趟大北街营业厅还不错。

　　晚上给各个县区的实习生发短信告知他们合同问题，希望大家都多多配合。

　　20xx.8 .8 晴

　　今天我们的手机销量是1113了。

　　20xx.8 .9 晴

　　今天去中心营业厅，可能由于半个月的从相识到相熟，人们又扎堆现象。主管XXX发现还有打电话，发短信的现象，于是批评了他们。但实质上我们的实习生还是很不错的，半个月，业务比之前的长进不是一点半点。而且在个人礼貌、待人接事上也有不小的变化。

　　下午去找石经理貌似人家又在开会啊…

　　20xx.8 .10晴

　　第一：今天想吃好吃的。

　　第二：想吃就一定要去吃。

　　下午去市场部盖章了并把合同印了10份。

　　工作完结。

　　20xx.8.11 晴

　　实习已经两周过去了，今天的G3手机销量为1245。貌似有个通知七把我表扬了一下。

　　今天召集市区以及矿区的队长开会。上报问题，结果发现大北街营业厅至今没有宣传彩页，都得靠实习生手绘。上报了好几次总是拖拖拉拉。机车厂营业厅至今没有手机，矿区的手机没有一部到货。问题简直太多了。大同大学一直在忙着给新生装卡。下一阶段又是一卡通的入户，很忙。

　　今天小小合了个影。

大学生实习日记篇9

　　3月5日星期一

　　今天是开始实习的第一天，我一大早就在介绍人的陪同下来到了**丝印器材供销公司财务部。丝印器材供销公司是一私人企业，以给我市提供丝印器材为主要业务。部门主管在看过我的介绍信后，欣然接受了我在该部门实习的请求。由于是第一天，在部门主管带领我熟系了该公司的工作环境后今天的实习就告一段落。

　　3月6日星期二

　　今天到了公司，我的老师杨姐利用了整个上午的宝贵时间，向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，使我对公司有了初步的了解。通过与我的交谈，杨姐为我量体裁衣，定制了一套学习方案，并针对我个人的性格特点，为我指出未来的几个发展方向，使我受益匪浅。

　　3月7日星期三

　　今天我的主要任务是看公司以前的帐目，杨姐指定出纳先将以前的收款凭证和付款凭证让我们看,复习会计科目,不了解的明细科目就问.根据成本找了四页相关的材料费用明细账,再将总数合计起来。觉得还可以接受，并不是很难。

　　3月8日星期四

　　今天已到公司，杨姐要我开始看以前的一个完整的会计期间的凭证–一个月的转账凭证，了解大概的会计科目有哪些。由于杨姐今天比较忙，我只好自己看，也回忆了一下会计基础知识。一天下来觉得很累。

　　3月9日星期五

　　今天仍然是看凭证，但根据以前学习的很多理论来考虑借贷方向很容易使人思路不清，带我们的会计就给我们讲了一些比较实用的考虑借贷的方法，然后还出了一道题对我们进行了测试,还学习了使用办公室的一些办公工具如：传真机、打印机。

　　3月12日星期一

　　一周的工作又开始了，希望在这周力能学到些东西，我怀着期盼的心情来到公司，经过上周的了解，我大概知道了公司的基本运作。今天杨姐拿了一些以前的文件，叫我输入电脑,还要打印出来，她可能想了解我的计算机应用能力。现在的大学生计算机能力都不会差的。

　　3月13日星期二

　　我今天依然打着主管给我的文件，但到了下午，杨姐开始叫我记录一些凭证，由于在学校上课也比较认真，所以记录凭证对我来说也并不难应付，在杨姐的指导下我开始填写了存款进帐单，我很快的.完成了杨姐交给我的凭证。一天下来，觉得在学校好好学习是很正确的，工作中还是很需要专业知识的。

　　3月14日星期三

　　经过昨天做的工作，让我觉得做会计并没有想象中那么难应付，感到这次实习还蛮轻松的，我想杨姐昨天叫我写凭证，今天应该叫我做其他吧。谁知道今天还是让我做凭证，只是数量比昨天多了一些。可能是我心高气傲的原因吧，认为自己都会做了，根本就没有复核过，写完就交给了主管，结果主管检查完就错了一半，我还以为会被骂呢,但主管并没有说我什么，就是叫我改正错的地方。

　　3月15日星期四

　　今天我还是继续写凭证，但经过了昨天的教训，我知道一定不能再马马虎虎了，要认真做才行，做凭证时认真计算清楚数额，完成后也一一检查。确认没有错误了，才交给杨姐,杨姐看了以后，发现没有错误，就对我笑了笑，说我今天做得很好。然后让我输入电脑中。对于刚进入工作中的我们老说，吃一堑长一智，还是很重要的。

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