大学生实习日记

时间:2022-09-30 21:51:09 大学日记 投诉 投稿

【必备】大学生实习日记集合5篇

大学生实习日记 篇1

  今天是实习的第一天,上学期我们参加了生产实习,接下来我们要进入到毕业实习阶段。生产实习我去了施工现场,体验了现场的施工。对现场施工程序和操作有了一定的了解。这次的毕业实习我来到了厦门的***建筑设计院实习,今天是报到的第一天,第一次来到这个陌生的城市,对我来说是一个挑战。这里的一切都是新的.,没有同学和朋友的帮助。所以,在这里,我将面临新的开始。认识新的朋友,学会独立生活,接触新的工作环境,融入到社会这个圈子里去。虽然周围的一切都是那么的陌生,让我心里有些不适应。但我会努力去适应它,尽早的习惯这里的生活。调整好心态,积极面对新的环境和新的挑战。

【必备】大学生实习日记集合5篇

  第一天来到设计院,所以今天的任务就是熟悉这里的工作环境,下午看图纸,了解院里当前的工作任务。今天看的图纸是龙岩动漫城时髦飞人的建施图和结构图。

大学生实习日记 篇2

  实习第一个星期,实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外,尝试更同事多沟通,多听,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的工作,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利,前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

  第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的`能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。

  另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

大学生实习日记 篇3

  我们做好的网站不是用来欣赏,而是吸引网民来访问,访问的网民越多,网站的流量越高,我们从中获取的回报就越丰厚。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,我们建好了网站,就是要主动出击,向网民推广自己的网站,吸引他们来访问并不断的回访。SEO王梁在这里就给大家讲讲个人的一些经验吧:

  菜鸟挖掘长尾关键词的六个方法:

  一、大胆复制,果断粘贴

  没错,菜鸟一开始都要经历走模仿这条道路的。我们要最有效的长尾关键词应该怎么办?去参考别人的网站。例如你做的网站是关于美术高考培训,那么去百度 搜索这个关键词,找一个最适合你的网站,然后泡杯茶,慢慢的对它进行分析和参考。这个过程菜鸟学习到的不仅仅是挖掘长尾关键词。

  不要说这样没用,创新死、复制活,一个新网站,一个新手,一个新的领域,一开始不要想创新,就算挖掘关键字,你不注重客观,也是脱离了实际的。菜鸟对具体的长尾关键词能带来什么样的流量和效果都无法预期,所以去参考对手的网站,看看他们的目标关键字是什么,看看他们的二级关键词,然后着重看看地分析这个网站的内容页,这将是大量的优秀长尾。我当初做长尾时,就不厚道的分析了夫唯老师的整个SEO基础部分的内容标题,那些都是精品得 不能再精品的长尾

  如果你真的是菜鸟,马上就用这个方法去挖掘长尾关键词吧。

  二、主关键词进行拆解扩充

  这一点更加容易做到,我们要做一个网站最开始都会确立一个主题,根据这个主题确定了我们的目标关键字,然后,你可以大胆的围绕这个目标关键字进行扩展 再扩展了。为什么我推荐菜鸟这么做?因为菜鸟的单纯和直接做SEO时间长的往往陷进自己的思维模式当中,这是职业病,这也是为什么很多SEOer要询 问他身边不懂seo的朋友、家人去搜索一个产品时会用什么样的方式。作为一个菜鸟,你的思维和普通搜索用户其实差不多,所以你围绕主关键字进行扩充出来的 长尾关键字都会有效果,可以带来流量,相信我。

  如果以一个简单的例子来稍微解释一下就是这样。我优化的主关键词是:美术高考培训。围绕目标关键词进行拆解扩充可以组合的长尾:成都美术高考培训,成都美 术培训哪家好,成都美术高考培训班等等,我可以扩充出上百个,这些长尾关键词优化上去了又互相纵横交错,即使你没优化的长尾都会排在首页第一。

  好的内容是一个网站能持续稳定发展的基础。这就好比我们盖楼房一样,基础不牢,房子肯定盖不高。如果你网站的内容建设方面不注重质量,而是一味的依靠出色的推广手段吸引用户,这样操作在短期内会有一定的效果,但是长期来看,其效果并不是理想的。

  三、去问答平台看看

  问答平台的流量是很恐怖的,最具普通网民的代表性,其活跃度、受关注度你可能无法相信。拿百度知道和搜搜问问来说,这儿应该是全球最大的中文互动问答 平台了。几乎所有受关注的问题都已经被问了个遍,大量淫民在这问一些很三八的问题,站长在这打广告,SEO在这坐外链,很多人字这疼。对菜鸟来说,这里 就是网民的长尾关键词宝库!

  问答平台里面键入你的网站主关键词,你马上就可以看见到那些搜索次数很频繁的词组,与生活密切相关的问题,最重要的是这种搜索习惯完全来源于生活中的网 民。作为菜鸟如果你现在还没一点意识那是非常致命的。马上打开百度知道和搜搜问问吧,输入你的关键词然后挨着深入的筛选再分析,你会发现有用的长尾关键词 取之不尽,用之不竭。

  四、搜索引擎相关搜索和下拉框

  比问答平台挖掘到的长尾关键词更热门的'一些的长尾就是搜索引擎的搜索下拉框和底部的相关搜索了。输入你的目标关键词就可以获得很多提示,特别是底部的 相关搜索,受关注度非常高,而且调查显示用户搜索一个词语没得到最合适的结果时,往往喜欢点击下面的相关搜索而懒得再打关键词,一个没有指数的网站名称只 要你刷出相关搜索都可以带来不错的流量。对菜鸟来说,下拉框的关键词你可以植入到网站二级栏目和专题当中进行优化。相关搜索也是无穷无尽,点击一个还有更 新的相关搜索。我做美术高考培训这个关键词两个月,光是相关搜索的长尾关键词现在都还没罗列完。

  五、分析你的网站后台数据

  我们的网站在做一段时间的优化之后已经可以带来流量了。相信每位站站长和SEO都会经常看后台的统计数据。大部分菜鸟往往就是看看网站的整体流量情况,看看 主关键词带来了多少IP。事实你可以更进一步的利用后台数据。有些你并没有刻意优化也没注意的长长尾关键词会经常带来流量,即使就那么两三个IP,但却很稳 定,几乎每天都有通过搜索来,那么你就应该留意了。去搜索引擎看看这个长尾关键词的排名,刻意优化一下,可以带来更多的流量,这种流量对你的网站来说也许 比其他挖掘到的长尾关键词更加精确。这就是传说中的二次优化。怎么寻找长尾关键字

  菜鸟一定要做到不厌其烦,要仔细和耐住寂寞的去分析这些来源,有些时候很杂乱,很多,很没规律,所以,做好记录仔细观察吧。站长什么都不多,时间和精力多,记住:不会看统计的站长不是站长,看统计不会利用的站长不是好站长。

  六、搜索引擎关键字工具 怎么寻找长尾关键字

  最常用的就是百度推广关键字工具以及谷歌竞价关键字工具了。从我个人习惯出发,我不太喜欢这种方式。第一,搜索次数的准确性值得商榷,搜索引擎为了鼓 舞你大量设置付费关键字,多少做了一些手脚,我以前也吃过一些亏,完全不准。不过,如果只为看看长尾关键词有哪些,还是非常有用的。在这里挖掘长尾关键词 也可以达到取之不尽用之不竭的效果。可能是因为上面的五个长尾关键字挖掘方法离我们的用户更加接近,也够我用了,所以直到现在,我也没有仔细的用过这一种 方法。

  其实我也只做了一年多的SEO,在期间也曾经要放弃过,因为我的小站t当时由于是新站优化,而关键词则是:磁悬浮、地球仪、磁悬浮地球仪、磁悬浮礼品、磁悬浮工艺品、磁悬浮展示架、磁悬浮宗教工艺品、中磁悬浮科技以及中磁科技,当时网站进入了稳定期,将近半年的时间排名一直徘徊不前,不论怎么弄就是不进首页,然而现在我的网站则早已经稳稳地站在了首页中,其主要原因就是不报弃不放弃,不论发生什么事情,只要我们坚持下来,都会通过我们的不懈努力达到我们想要的效果的

  我们做好的网站不是用来欣赏,而是吸引网民来访问,访问的网民越多,网站的流量越高,我们从中获取的回报就越丰厚。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,我们建好了网站,就是要主动出击,向网民推广自己的网站,吸引他们来访问并不断的回访。

大学生实习日记 篇4

  经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的'风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。

  另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节。

大学生实习日记 篇5

  12月10日 星期一

  当我跨入位于××区××附近的××人寿保险公司的大门是,表明为期一周的实习生活现在正式开始了。由于是城阳区的分公司,所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦,它只是坐落在手机大卖场的三楼,看起来极为的不起眼。走入办公楼,映入眼帘的是一派忙碌的景象,每个人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。××保险公司的×经理和×经理热情地接待了我们,在简短的自我介绍后,×经理给我们介绍了××人寿保险公司的基本情况,包括公司的发展历史、主要业绩、发展目标、市场定位、品牌定位、发展战略等,让我们在短时间内对××有了感性上的了解。

  我对于××的第一印象是很不错的,这个成立刚满十年的保险公司,在市场竞争极为激烈的社会中作出了相当不错的业绩。拥有自己的发展战略,在众多保险公司中脱颖而出,占据了保险市场的一席之地,并且做出了自己的品牌优势,即“一张保单保全家”的经营理念。

  ×经理给我们介绍完公司的基本情况后,并没有具体布置给我们这几天的任务,而是说让我们每天上午八点和下午四点到公司报到。起初大家都对这项决定有所怨言,认为太过于苛刻,我们只是实习又不是正式员工有必要这么严格吗?×经理看出了我们的不满,她平静地对我们说,一个公司的发展保证出勤率是不可缺少的,××上至CEO 下至最普通的业务员,每天每人都要在八点参加晨会,喊口号唱司歌,这是增加员工自信心更是增强组织凝聚力的重要手段。按时工作是对这项工作的喜爱和负责,一个人若是连按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢?

  听完×经理的话后,我们都点头称是。实习期间遵守纪律是为我们日后踏上工作岗位后遵守公司章程做准备。其实现在学校里的规章制度也是如此。

  第一天的实习就这样结束了,第二天应该是实战了吧?对第二天实习的期待,略带惴惴不安,我能完成吗?

  12月11日 星期二

  实习第二天我们与早上八点准时到达××人寿保险公司。经过第一天对公司章程的了解,第二天的实习工作应该是实战了,看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期待紧张的表情。×经理大声地向我们问了早上好,她要求我们也要大声问好,精神抖擞的迎接新的一天。

  ×经理给我们介绍了××人寿保险的品牌险种之一——亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由××人寿推出的一款融合了保险服务和国际漫游电话服务的综合卡,购买一张面值100元的亿顺悠风福卡,就可以获得总保额高达85.8万元的保险保障,并可同时获赠面值100元的国际长途和国际漫游电话卡。高达85.8万元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外伤害医疗保障,保险期限为一年。其中意外伤害医疗为8000元,其免赔额100元,100元以上部分100%赔付,真正体现了××公司的宗旨:“××保险,理赔不难”

  ×经理经验丰富,说话滴水不漏,介绍这张卡自是十分吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡一定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问:“那张卡能打几分钟呢?”×经理回答我们是330分钟,如此算来1分钟3毛钱也是十分上算的。有些同学也引起了购买的兴趣。×经理告诉我们,到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今天的工作。

  在我们看来这张卡是十分吸引人的,但是当我们下午四点回到公司汇报情况时,才发现大家都是是一无所获。问题不是出在卡上,而是我们自己身上。由于我们身上们有任何能证明我们是实习业务员的身份,社会上的大众对我们都怀有戒备心理,大概认为我们是骗钱的大学生吧?在学校里也好不了多少,被同学当成推销电话卡的。正当我们沮丧的时候,×经理告诉我们结果使他们预料中的,目的就是要让我们知道业务员并不是那么容易做的。他鼓励我们不要丧失信心,明天还有新的任务等待着我们。

  12月12日 星期三

  经过第一天的兴奋和第二天的挫折,第三天的心情又对挫折的沮丧,但更多的是对新任务的期待和信心。照常大声地问过好,相比较前一天的拘谨来说,大家都显得轻松了很多,问好的声音也大了很多。×经理抱来一摞资料,他告诉我们今明两天的任务就是将这15份调查问卷做完。×经理鼓励我们找自己认识的老师做,因为这样比较容易。但是在我们看来区区十份问卷应该是很简单的事,找老师做岂不是不能锻炼自己在人前开口说话的能力了?于是每个人都信心百倍的抱着问卷,开始了两天的社会调查工作。

  万事开头难,面对人来人往的街道,感觉真是开不了口。于是我决定去学校的东门各家店铺收集资料。刚开始做得还蛮顺,店员对我虽不热情,但也没有往外轰的意思。正当我沾沾自喜的走进第三家店铺的时候,打击我的事情终于来了。

  那家店铺的店主完全不想填,她认为我是在打听她的隐私是不怀好意的表现,虽然我改她看了我的学生证,但她还是认为个人的基本情况属于隐私不可以透露。虽然失望我还是谢过她离开了,却听到她在背后说我是骗子……下家店铺的老板借口他不会写字,在下家的老板借口他看不懂也听不懂…….虽然这些理由让我哭笑不得,但我还是理解他们的,社会这么复杂,做生意的人当然是尽量少惹是非。我也深深体会到在这个社会生存的不易。

  12月13日 星期四

  带着好不容易完成的问卷于今日早晨八点来到公司,同学们也都完成了问卷。但是大家完成的也都不是一帆风顺,大家也都不同程度的遇到了我所遇到的问题。看来戒备心是社会上普遍存在的问题。大家都认为任务已经完成的不错了,岂料×经理告诉我们问卷还是有很多问题的。首先年龄太大的人最好不要调查,因为风险较高;其次最好是有固定工作和收入的人,且收入最好不要太低,低收入群体主要关注温饱,况且他们的收入水平也承担不了高额的保费。外地的人员最好也不要访问。同学们不禁都皱起眉头,好不容易完成的任务居然不能~合格,何况看一眼就要推算出此人的收入年龄住址实在是难度很高。但是我们也不会就此罢手不干,我们聚在一起总结了一下经验,决定今天的调查群体是国货的流动人群。

  有了前一天的经验,我们都老练了很多,应该是能厚着面皮跟经过的路人搭讪。虽然还是有拒绝我们的,但是明显减少了很多,大部分人还是能配合我们完成调查,而且态度都很不错。看来是我们选对了调查群体的缘故。这次的调查问卷质量明显高过上次,大概是完成任务一身轻松的缘故,回去的路上大家都相当的兴奋,互相传看着问卷,我觉得我们所有人都得到了很好的锻炼,大家似乎一下子成熟了不少。

  有同学开玩笑:“调查这么难,下次有人发给我传单我一定好好接着。”虽是玩笑话却也不无道理,将心比心,我们每天都在拒绝别人,这次被别人拒绝也是理所应当的事吧。

  12月14日 星期五

  今天是实习的最后一天,经过第一天的兴奋第二三天的沮丧第四天的重树信心,每个人都成熟了很多,大家似乎都变得宠辱不惊了,很平静的等待最后一天的安排。×经理很欣喜与我们的变化,最后一天他想给我们简单的讲一下公司的业务流程和几个重要险种,算是最后一天的简单业务培训。

  一份保险业务的促成主要是由计划活动、主顾开拓、接触、说明、促成和售后服务几个环节构成的,几个环节环形结构,循环往复支撑着公司的运作。每个流程都有着各自需要注意的`地方,任何一个流程出现问题,该次业务便不能促成,以往所做的任何努力也将浪费。×经理想借此告诉我们,做事要谨慎,注意前后联系要有条理有连贯性。当我们问他为什么要选择这个职业时,×经理自豪地告诉我们,因为保险业是最公平的行业,一切晋升和收入都是与自己的业绩相关的,这是一个纯靠能力获得更好的生活的职业。而且业务员没有什么成本的顾虑,这要靠自己的口才就可以了。

  ×经理的话让我好生羡慕,不是羡慕他的地位,而是羡慕他找到了一份自己感兴趣的工作并获得了成功。在这个找个工作都很难的社会,又有几个人考虑到了自己的兴趣了呢?虽然保险业并不是我感兴趣的职业,但它公平而充满活力的运营方式还是不禁让我羡慕和神往。或许大家也有同样的想法吧。

  为期五天的公司实习终于走到了尾声,在这几天的实习中,我学到了很多在课本上学不到的关于保险的知识,也巩固了对保险学这门课程知识的认识和理解,学到更多的则是在社会上为人处事的经验。我深深地体会到了在社会上生存的不易,学会了低下头做人,踏踏实实做事的真谛,体验到了单枪匹马的艰辛和团队合作的重要,几天的磨练让我少了几分傲气多了几分沉稳和谦逊,整个人似乎顿时成熟了不少。我想这才是学校安排校外实习的真实用意吧。

  感谢这次实习,让我学到了这么多,剩下的自然是日后的努力和保持,为自己想要过的明天做好打算踏实的努力起跑。

  12月15日 星期六

  今天,××人寿保险公司的×经理来到我们学校,给我们做了一场关于保险的报告。

  ××××年××月××日,中国××保险公司挂牌开业,这是建国来我国第一家保险公司。寿险营销在我国经历了创业起步、整章创制、转型提高三个阶段。经过50年的发展,我国保险业迎来了它黄金的十年。保险主体增加,有竞争的市场格局形成;保险业务持续发展,市场潜力巨大,保险密度和深度都不断加强;保险体系完善,保险监管创新;保险市场对外开放,国际交流合作加强。在这黄金十年中,若想从保险业获得收益,可以有购买人寿保单、购买寿险公司股票、加盟寿险行业途径。

  ×经理还给我们解释了一下社会保险和商业保险的不同和相同处。社会保险主要包含着养老、医疗、失业、工伤和生育保险。它和商业保险的相同处主要在都是以风险存在为前提、以社会再生产人要素为对象、以概率论和大数法则为制定费率基础、都建立保险基金作为提供经济保障的物质基础。两者的不同在于经营主体不同、行为依据不同、实时方式不同、适用原则不同、保障功能目标不同、保费负担不同。

  从×经理的报告中,我们可以看出我国商业人寿保险正处于稳定发展期,还有几位广阔的发展前景。我国商业人寿保险的稳步发展需要国家的扶持、社会保障的配合及社会大众的关注。大学生正处于学习的黄金时期,踏上社会后会经历许多风浪,所以现在需要我们学好保险的基本原理,为自己将来踏上社会购买保障维护自己的合法权利做好准备。

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