与创造力的励志故事

时间:2022-09-26 10:59:07 故事精选 投诉 投稿
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与创造力有关的励志故事

  美国有一家生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年的营销额蒸蒸日上。记录显示,前10年,每年的营业额增长率为10%-20%。这令董事会兴奋万分。

与创造力有关的励志故事

  不过进入第11年、第12年、第13年时,营销额则停滞下来,但每月大体维持在同样的数字,董事会对此3年的业绩表现感到强烈不满,便召开经理级以上的高层会议,商讨对策。

  会议中,有名年轻的经理站了起来,对总裁说:“我有一张纸条,纸条里有个建议,若您要采用我的建议,必须另付我5万美元。”

  总裁听了很生气地说:“我每个月都支付给你薪水,另有分红、奖金,现在叫你来开会讨论对策,你还另外要求5万美元,是不是太过分?”“总裁先生,请别误会,您支付我的薪水,让我平时卖力为公司工作,但这是一个重大而又有价值的建议,您应该支付我额外的奖金。若我的建议行不通,您可以将它丢弃,l分钱也不必支付。但是,您损失的必定不止5万美元。”年轻的经理说。“好,我就看看它为何值这么多钱?”总裁接过那张纸条,阅毕,马上签了一张5万美元的支票给那个年轻的经理。那张纸条上只写了一句话:“将现在的牙膏开口直径扩大1毫米。”

  总裁马上下令更换新的包装,试想,每天早晚,消费者多用直径扩大了1毫米的牙膏,每天牙膏的消费量多出多少倍呢?这个决定,使该公司第14个年头的营业额增加了32%。

  点评:一个小小的改变,往往会引起意料不到的变化。当你习惯于旧有的思维模式而走不出一条新路时,何不将你的脑袋打开1毫米?

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  韩国的金光中曾生产了一种叫“抱娃”的黑皮肤玩具,在百货公司里销售。他为了宣传这种玩具,还刊登了广告。可是这种玩具的销路一直不好,几乎无人问津。百货公司让他拿回去。无奈,金光中只得把“抱娃”取了回来,堆放在仓库里。金光中的儿子是一位肯动脑筋的年轻人。他注意到,百货公司里有一种身穿游泳衣的女模特模型,女模特模型有一双雪白的手臂。

  他想:假如把这种黑色的“抱娃”放在女模特模型雪白的手腕上,那真是黑白分明。有了这种鲜明的对比,说不定顾客会喜欢“抱娃”呢。于是他的儿子决定试一试。他费尽了口舌,终于说服了百货公司,“同意让女模特模型手持抱挂”。这一招果然奏效。凡是从女模特模型前走过的女孩都会情不自禁地打听:“这个‘抱娃’真好看,哪儿有卖?……”原来无人问津的“抱娃”,一时间成了抢手的热门货。后来,他的儿子又想出了一个办法。

  他请了几位白皮肤的女士,身着夏装,手中各拿一个“抱娃”,在繁华的街道上“招摇过市”,一下子吸引了大量过往行人的注意,连新闻记者也纷纷前来采访。第二天,报纸上竞相刊登出照片和报导。没想到,这一成功的推销竟然掀起了一股“抱娃”热。归根结底,“抱娃”推销术之所以收到了奇效,是因为成功地运用了相涉效应思考法。

  相涉效应思考法是指,根据事物之间在形状、结构、性质、作用等某一方面存在的互相反对或互相矛盾的关系进行联想。

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  欧洲篮球锦标赛上,保加利亚与捷克斯洛伐克队相遇,在最后8秒钟时,保加利亚以2分优势,按说已经稳赢了,但保加利亚队叫了暂停。因为比赛采用循环制,保加利亚必须赢球超过5分才能在整个比赛中取胜。重新开赛后,意想不到的事情发生了,保加利亚的队员运球到自己篮下,并投入篮框,全场都凝固了,保加利亚队是否疯了。裁判宣布打平要加赛时,大家才恍然大悟,在加时赛中,保加利亚赢了6分,最终赢得了比赛。

  不可思议的方法,解救了保加利亚队。